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農業種植和養殖是高風險行為，除了台風，暴雨，乾旱，洪澇等氣象災害以外，病蟲害爆發會給種植業帶來重大損失，瘟疫更是會給養殖戶帶來滅頂之災，所以農村有句老話說：家財萬貫，帶毛的不算。拋去各種風險災害不算，對於個體農戶來說，即使產量獲得大豐收，也極易出現多收了三五鬥類似的情形，即豐產不豐收。雖然產量上去了，但是因為供過於求，就會造成價格下降，甚至於賣不出去的情形。這種狀況一方面會嚴重打擊農民的種植行為，很多農民甚至願意讓果實爛在地里，也不願意采收，因為賣的錢很可能連采收的人工費都不夠。另一方面，對於城市里的市民來說，因為農產品從產地到市場，經過層層批發盤轉，菜市場和水果店里的農產品價格居高不下，導致價低傷農和價高傷民同時存在。
那麼，對於農民來說，用什麼辦法可以繞開中間商的層層盤剝，將自己的農產品賣個好價錢呢？通過調查我們發現，農產品電商是個很好的解決辦法。即使是偏遠的農村地區，如果你有好的產品，懂得如何玩兒抖音，西瓜視頻和今日頭條，都可以相對輕鬆的把農產品賣出去，且能獲得不錯的價格。那麼，我們應該如何把農產品通過電商賣給消費者呢？這其中有哪些問題需要注意呢？
其實，要想以合適的價格很好的銷售自己的農產品，所需要解決的無非是以下幾個方面的問題：
1 產品質量
產品質量是一切銷售行為能夠長期持續的基礎，一個靠坑蒙拐騙和以次充好的銷售注定不會長久。只有你的產品真正的優質，才能在客戶中形成口碑，進而通過網路輿論的發酵，來吸引更多的消費者來購買你的產品，或者吸引更多的回頭客。
2 讓消費者相信你的農產品質量好
網路銷售與實體銷售的一個重大區別是銷售行為更加透明，這個透明不是指銷售過程中的透明，是指的在銷售行為本身發生之前的過程。產品質量好不好，是消費者拿到產品之後的判斷，那麼在消費行為沒有發生之前，如何讓消費者相信你的產品質量是優質的,進而發生購買行為呢？現在農產品電商競爭這麼激烈，相同或相似的農產品比比皆是，並沒有不可替代性，那麼你憑什麼從中殺出一條血路？為什麼消費者要買你的而不是其他人的呢？這就需要你通過西瓜視頻，抖音，網路直播,質量追溯體系的應用等多種方式將你的農產品生產種植和管理過程不斷的發到網上給潛在的消費者看，讓他們看到你農產品生產的整個過程。通過觀看，他們會對產品質量有自己的判斷，而在潛在消費者有了自己的判斷以後，如果你價格合適，和菜市場/水果店價格相當，那麼下單購買就不再是一個困難的行為。
3 抱團談判,降低物流成本
現在很多人做農產品電商，感覺很難下手的一個最大原因就是物流成本太高，比如10斤蘋果，通過郵局從陜西發到上海，物流費用就是20塊，紙箱費用4塊，再加上打包費，這就相當於每斤蘋果成本直接加了2.5塊錢上去，如果換作快遞公司可能還會更貴。物流的成本增加直接就吃掉了沒有中間商節省下的利潤，這樣農民雖然把產品賣出去了，但是並沒有多賣多少錢，而消費者也沒有感覺少花錢，甚至拿到手的價格比在超市還貴！！！問題在哪里？雖然也沒有中間商賺差價，但是很明顯，被物流公司賺走了太多。所以，如果想大力發展農產品電商，首先需要國家政策的支持，出台政策大幅降低農產品電商的物流價格，或者直接給予物流補貼。除了國家支持以外，農戶自己也要想辦法。單個小農戶由於量太小，在面對郵政和物流公司的時候就缺乏議價權，所以，如果同一個區域內做電商的農戶能夠聯合起來，去和物流公司談價格，因為量足夠大，就能拿到比較優惠的價格。在實際過程中，物流價格大概能降低一半。也就是說，10斤以內的東西，一般10塊錢就能夠從陜西發到上海，在現實情況中，3公斤也是一個比較重要的重量，很多快遞公司對於不超過3公斤重的快遞件是有很大優惠的，我知道的情況是有的發貨量大的電商，可以做到3公斤以內的貨物5塊錢發全國，當然西藏和新疆除外。所以，如果你能把3公斤以內的貨物快遞單價談下來，那麼你的包裹重量以5斤為單位，加上包裝重量控制在3公斤以內，也不失為一種好的方式。如果農戶能把物流公司降低的這部分運費利潤讓渡給消費者，那麼你的銷售量應該能夠大幅增加。
4 做好包裝，及時發貨
既然是消費，那麼消費者的體驗就是農戶需要考慮的一個重要因素，所以，在消費者下單後要及時發貨，從後勤上保障發貨的及時性，不讓消費者等太久，給消費者以好的體驗。另外，有些農產品容易破損或失水，所以在包裝材料的選擇上一定要特別注意防撞和固定，以免對農產品造成損傷，影響質量。
5 做好售後
對於生鮮農產品來說，物流是整個過程中最容易出問題的一個環節，所以一定要重視後面的售後服務環節。對於消費者提出的壞果，質次等情況，可以採用承諾免費退貨，包賠，甚至再送一份等方式打消消費者的疑慮，以免讓個別的小問題破壞你的產品形象。
如果你想做好農產品電商，以上都是需要注意的地方。當然，實際情況比這個還要複雜，你需要針對發生的不同實時反應，給消費者以好的體驗。現在，加入我的圈子，就可以極低的價格試用我們的農產品溯源系統，每月只需要幾塊錢。前50名加入圈子的成員更可以免費試用1年哦。
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