APP會員行銷術!京東618首日四線以下城市下單金額增加108%

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6月2日消息,6月1日零時剛過,京東後台銷售數據顯示訂單量就呈現出井噴狀態,一年一度的京東618全球年中購物節正式開啟。京東大數據顯示,6月1日全天四線及以下城市下單金額同比增長達108%。

商品更豐富、高品質大牌更受青睞、低線級城市增速領先等一系列特徵,從消費層面鮮明展示出中國經濟持續成長的動能和潛能。

今年的京東618全球年中購物節,京東集千萬人之力拉開超級盛典的大幕,發放數百億優惠券,有90%以上的核心品牌會發布數百萬新品,此外還聯合了百萬線下門店共同參與,由京東主導的618全民消費盛典將覆蓋7.5億全球消費者。

新品爆品熱銷折射出旺盛消費潛力

京東始終是各大品牌新品首發的首選之地,在京東海量數據、技術能力和供應鏈能力的開放助力之下,眾多直抵用戶需求的細分品類在京東平台繽紛亮相,京東在新品數量和質量上也在行業內遙遙領先。在今年的618期間,90%的核心品牌都會在京東發布新品,超千萬消費者將在京東618期間體驗新品。

Redmi K20 Pro特地選擇在京東618期間首銷,其中還針對京東的用戶推出了京東獨家版本,而Redmi K20 Pro的整體銷售成績也表現不俗,在開售2小時就拿下新品銷量第一;而在京東618期間推出的一加7Pro,僅用了25秒就銷售上萬部。

C2M反向定制成為帶動電子消費品的一個新增長點,也展示了京東通過大數據、個性化等方式助力製造業升級的鮮明路徑。在6月1日當天,京東獨家反向定制的惠普暗影遊戲本系列+戰66輕薄本系列,成交額占惠普品牌成交額的90%,戴爾靈越7000爆款設計師本銷量是5月日均的5倍以上。而在智能網路品類,京東反向定制產品360路由V4銷量環比5月增長24倍,該款產品帶動了360全線路由器產品成交額同比提升4倍以上。

作為傳統優勢品類,手機在今年618年中購物節首日的表現仍舊搶眼。vivo手機12分鐘超去年全天銷量,最終全天的銷量達到去年同期的11倍;華為手機成交額同比增長超80%,華為手機配件成交額同比增長超300%;iPad在5分鐘的銷量就突破萬台。

高品質商品和服務助推消費升級

在傳統家電產品中,6月1日全天,被戴森網紅捲髮棒帶紅的卷直發器品類全天銷量同比增長420%,破壁機、廚師機、蒸烤箱等新興品類成交額同比增長超過300%,400加侖以上大通量淨水器成交額同比增長216%。

6月1日當天,在消費需求最為旺盛的生鮮品類中,在京東平台上銷售出去了47噸粽子、79噸鴨蛋、1058噸水果和516噸肉禽。在京東超市,五糧液一小時成交額突破去年全天銷售,三只松鼠自營旗艦店全天銷售額同比增長231%,花王進口洗衣液全天成交額同比增長61倍。

隨著汽車保有量的增長,汽車配件產品及服務的銷售也因為京東「正品行貨」的出色口碑而持續增長。在今年的618首日,LED車燈成交額同比增長184%,三濾套裝成交額同比增長340%,隱形車衣成交額同比增長超47倍,鍍膜成交額同比增長525%。京東汽車用品「線上購買+線下安裝」的一站式消費服務京保養的成交額同比增長450%。

隨著消費水平的提升,養生保健已經不再是中老年消費人群的專利,也越來越受到年輕人的歡迎。在今年的京東618首日,傳統滋補養生品類和保健品的成交額同比去年增長接近100%,其中燕窩品類成交額同比增長248%,東阿阿膠全天同比增長284%。在年輕人較為鐘愛的保健品當中,Swisse品牌全天成交額同比增長161%,Movefree全天同比增長220%,雅培同比增長約245%。除了保健用品之外,體檢、基因檢測、齒科、醫美、孕產服務等健康服務產品也銷售火爆,在6月1日第一個小時的成交額同比增長13倍,其中基因檢測類商品的成交額同比增長49倍。

此外,首次在618亮相的京東安聯財險表現突出,618首日,京東安聯財險提供總保障金額突破35億元,在個人意外及健康險、旅行險、產品售後以及消費保障等方面,為全網用戶以及京東商家提供了豐富的保險保障,累計為439萬件商品提供保障服務,其中旅行險成為受消費者關注的明星產品。

低線級城市的深厚消費潛力迅速爆發

以京東為代表的線上線下融合零售模式為四到六線市場的消費者提供了更加便捷、優質的購物體驗,更通過社交電商、線下店等方式迅速拓展對這些區域的服務。6月1日全天銷售數據顯示,低線級城市消費變現更加活躍,四線及以下城市成交額同比增長達108%,領跑各線級市場,展現出中國經濟的深厚潛力。

618伊始,遍布全國城鄉的京東之家、京東專賣店參與門店數同比增長300%,成交量同比增長了712%,這其中,湖北、廣東、浙江、北京、安徽等省市的京東之家、京東專賣店線下消費能力最為強勁。

從消費品類上來看,四線及以下城市消費者更加青睞購買中國品牌商品,國產品牌的消費占比也更高,其中休閒食品、飲料沖調、糧油調味等食品類目中,五芳齋、光明、海天等成為最受青睞的老字號品牌。

在為數眾多的三至六線城市,今年618首日的生鮮消費增長同樣明顯,很多年輕消費人群都喜歡選擇線上購買生鮮,相比一二線城市,三至六線城市的小鎮青年更喜歡進口生鮮類商品,其中奶酪黃油、低溫奶、冰淇淋、百香果成為他們鐘愛的品類。

買全球賣全球打造全球購物狂歡

在今年的京東618全球年中購物節期間,進口商品仍舊呈現出極強的增長潛力。京東海囤全球6月1日進口家用電器成交額同比增長95%,進口奶粉成交額同比增長200%,時尚品類成交額同比增長150%,潔面品類成交額同比增長超4倍。

在消費者最喜愛的進口品牌中,禧貝品牌成交額同比增長5倍,戴森品牌成交額是去年同期9.9倍,哈曼卡頓品牌成交額是去年同期2.5倍,卡西歐品牌成交額同比去年增長近7倍,依雲銷售同比增長11倍,意利銷售同比增長21倍,妙可銷售同比增長14倍。京東的消費用戶,連家中的寵物都已經做到了吃遍全球了,數據顯示,寵物生活品牌Blue Buffalo在6月1日的銷售同比增長近25倍,FUSSY CAT銷售同比增長超103倍。

在今年京東618全球年中購物節第一天的商品搶購中,京東全球售僅用1小時,中文站成交額突破去年6月1日全天。其中,七成的境外消費用戶來自「一帶一路」沿線國家;印度、摩洛哥和越南在成交額上是增長最快的三個國家;摩洛哥、越南和阿爾及利亞則是訂單量增長最快的三個國家。

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