新零售怎麼成長？零底子電商新手如何做好跨境電商？

　　相信當你點進這篇文章的時候，就會有兩種情況，第一種就是目前正在做電商的人員，第二種就是準備做電商的人員，為什麼會有這兩種人？

　　先說第一種正在做電商的人，深知現在國內電商不是很好做，所以想初步的了解一下這個跨境電商。

　　第二種點進來的人，基本上都是一個比較有眼光的人，深知目前跨境電商是一個風口，想要在這風口中占有一席之地，

　　先說目前比較好做的幾個跨境電商平台，第一是當之無愧的亞馬遜，第二就是ebay，其次就是速賣通，今天先給大家講解一下亞馬遜這個平台。

　　先說目前比較好做的幾個跨境電商平台，第一是當之無愧的亞馬遜，第二就是ebay，其次就是速賣通，今天先給大家講解一下亞馬遜這個平台。

　　不知道你們看到過網上一些文章沒有，就是目前推廣的比較火的一些亞馬遜無貨源模式，這種模式對於新手來說可能是一波福利，因為基本上解決了貨源這一塊。

　　那麼作為零基礎電商新手來說，如何才能夠真正的做好跨境電商，不懂的經營到底行不行？

　　如果你不懂經營，盲目的去上貨，這些是很難能把自己的店鋪做好的，還有就是作為新手而言，會遇到很多的問題，比如做跨境英語該如何的解決，平台該怎麼去註冊，這些問題都是一些主要的問題，所以很多人都是想一想都算了。

　　如果你想要做好跨境電商，那麼最好的辦法就是堅持，其次就是先進入這個行業里面，想都是問題，做才是答案，站著不動永遠是觀眾，只要你有一顆堅持的心，認真學習的態度，一個良好的方向，店鋪總有一天會做好，其次就是經營方面的知識，如果你不懂經營那麼很容易被淘汰，做無貨源模式千萬不能盲目的利用ERP去鋪貨，不然最後貨鋪的不少，最後店鋪銷量也沒有上去！

　　想要真正的還有就是如果你想要長久的經營下去，第一一定要懂得平台的規則，如果你連平台規則都不了解，你如何能夠長久的經營下去呢？

　　做亞馬遜無貨源，要懂得靜下心沉下氣，這就說到了堅持，新店鋪第一個月的利潤會比較小，只要你堅持下去，第二個月你會發現利潤的變化。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　作為小白，如何在跨境電商當中有更好的一個經營，讓自己更容易上手？

　　跨境電商有兩種操作模式，第一種鋪貨模式，第二種精細化經營。

　　第一種鋪貨

　　鋪貨作為平台早期都是比較受歡迎的，平台的蠻荒期，成長期當中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平台需要更多SKU產品，去吸引買家，鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的，鋪貨作為一個經營模式，他也是有優劣勢的。

　　優勢：

　　對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產品，進行概率性出單，打個比方，我們在鬧市區開了一個門店，店里邊只有十個商品，路過一百人的話可能會進來十人，最後只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進來，那麼60個人中就會有20個人買，這麼多件商品總有一件是他喜歡的產品，這就是概率性出單，以量變質的一個方法。

　　當然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進店量，比如說一個9.9包郵的商品買過之後，湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這麼一整套的聯動模式，店鋪的產品就會帶動，這樣我們就會有更高的毛利。

　　不過現在許多平台都會稍微限制上傳產品的數量，這個時候我們可以選擇更多的店鋪，拿shopee來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個，就是這麼一個概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產品，這樣面對的群體更多一些。那麼結合多品類，多店鋪的經營就會吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫存，沒有壓力，我們買回來在發出去，這樣沒有成本的積壓，就不會慌。

　　劣勢：

　　工作量比精細化經營要大，所以要需要ERP輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定幹不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進行大量上新，第二個就是產品數量需要足夠的多。商品多了之後廢棄產品比較多，這就需要我們下架從新鋪，當你重復十幾次之後，保證1000件都是有人買。

　　這樣的話工作量稍微會大一點，而且每天就是上新產品就會對耐心有很大的考驗，天天做的可能就會覺得比較煩躁，創業的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當然，出單了以後你可能會更努力了。

　　再一個，無庫存產品對供應商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那麼多件產品你不能保證每件供應商都有產品，所以說對供應商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢。總體來新手剛開始適合鋪貨後期慢慢再轉向精細化經營

　　精細化經營優勢在哪里？

　　第一點，注重單品精細化經營，仔細打磨單品，把他打造成爆款，熱賣。精細化經營他的上新量比較小，可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾十個，百來個，就可以了。

　　第二點，對產品進行數據分析，分析後這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。不會靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化經營會，100人當中可能有50人喜歡。

　　第三點，精細化經營是準備精雕細琢去打造這一件產品 ，這時候我們就必須備貨，因為出貨時間比較快速，對店鋪數據的提升比較有優勢，那麼我們準備打造這件產品的時候要考慮：成本的優勢、產品的賣點、產品優點，如果這個產品是適合這個市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報一些活動。精細化經營的增長速度很快，遠比鋪貨快得多。

　　第四點，精細化經營工作量比較小，可以把重點放在數據分析上邊，只要每天研究數據，發現一款產品就去找對應的供應商，把產品進行優化，數據優化，價格優化，成本優化，之後上傳到平台，通過各種的輔助方法打造成型。

　　在精細化經營當中當我們店鋪產品成型之後，後續壓力也會小一些，沒有太多擔心的，前期只需要打造自己的爆款，後期的話工作量小，只需要每天觀看店鋪數據就可以了，當產品成型以後等同於說後邊就是躺著收錢。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　精細化經營模式劣勢是什麼？

　　第一點，對經營人的數據分析能力要求比較高，打個比方如果一個點上小白，對市場 對產品都不了解，以前沒有做過生意，也沒有電商思維， 因為跨境電商是跟國內電商一樣的，包括引流思維，產品打造思維，活動的優點提煉

　　如果你對這些都不懂，那麼你對精細化經營就搭不上邊，因為你沒有這些基礎的思維，你談不上精細化經營，上傳的話也可能是垃圾產品，你不可能把它打成爆款，可能你覺得這件產品100個人會有50人買，那只是你覺得，實際上用過數據分析過後，發現這件商品還是100人中只有1人喜歡，這就是個人感官和數據分析感官，很明顯的差別。

　　第二點，對經營人的供應鏈要求比較高，你想把一件產品打爆，你必須有一個大的成本優勢，源頭廠家，自身的談判能力，把價格談到最低，但是對於你前期剛經營，一沒出貨量，二沒店鋪優勢，三沒談判經驗，你憑什麼讓別人把它的錢放你口袋里，就因為你的一句話？「我覺得我可以把我的產品賣爆？」實時的依據呢？這些都不存在，這一點對小白的門檻就比較高。

　　第三點，積壓庫存，對於資金要求比較高，我們在鋪貨的過程中是不需要庫存的，精細化經營，你如果想把這個產品快速打爆，你肯定出貨速度要快，因為出貨速度快對這個產品上升趨勢是否陡峭，他也有一種權重的解釋，你出貨快，成本低，數據分析精確，平台需要，競爭又不是很激烈，那麼你這個產品就要爆了。

　　當所有東西都準備好了還需要考慮，這個產品是不是有產品的優勢，第一個，近品，同款。

　　萬一你選了一個產品平台上有好幾十家在賣，他們有每個人都有優勢，比如他們家在圖片上進行了優化，另一家買一送一活動，或者一模一樣的東西，他的價格比你更低，那麼你這個產品上去也打不過人家，

　　精細化選品是一個非常大的技術活，你必須要有經驗的沉淀，並不是腦子一熱覺得這個產品能爆，你就開始投入，這需要很多推廣成本，積壓貨物的成本，人力成本，去操作並不一定是你想的那樣一飛沖天，這不太現實，你需要數據的分析，經驗的沉淀，還有眼觀的判斷。

　　數據的精準分析，你才能將精細化玩得轉，這些就是精細化的優劣勢，如果去做跨境的時候，前期找一個平台，利用鋪貨，鋪一段時間，得到自己的即時獎勵，鋪著鋪著出單了，出單了以後就去更加深度的研究這個品類，這個品類是不是適合我？為什麼能夠出單？然後去分析研究它，把一些優點總結出來以後，再去打造相同相似的產品，用大的經歷把它推送出來。

　　這就是從鋪貨的階段過度到精細化經營的階段，後期可以慢慢的去轉型，或者說開一個新的店鋪，建立一個精細化經營的站點，把之前鋪貨得來的經驗，包括產品供應鏈的優勢總結出來，把經驗都沉淀在新的店鋪上，這樣可以兩手抓，慢慢的一步一步把自己打造成電商人才或者說成立一個公司，組建自己的團隊越做越大。

　　個是我覺得跨境小白比較適合的一個經營之路，如果說你一開始就覺得自己很厲害做精細化經營，你沒有底子的話失敗的概率還是蠻大的，如果你什麼都沒有那就建議你從鋪貨開始。

　　下面接著給大家講講經營中常見的錯誤，有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　錯誤一：並不是所有的產品都適合跨境電商

　　跨境電商出口的產品都會憑借「中國製造」的優勢,在國際市場上打開銷路,比如標準化的電子產品及相關附配件、服裝配飾等價格低廉的產品。這些產品都擁有一個共同的特點:生產基地大部分都分布在國內,在成本和利潤上有更多的優勢。

　　但是,要做跨境電商就需要解決好物流配送、清關障礙等問題,就物流方面來說,體積大、超重易碎的產品不適合做跨境電商,因為需要付出更高的物流成本,對於眾多利微的商家來說不算。

　　錯誤二:做跨境電商不知道該選擇B2B還是B2C

　　目前,B2B和B2C是國內跨境電子商務兩種主要的貿易模式。在B2B模式下,企業主要是通過廣告和信息發布的方式來開展產品宣傳和行銷,成交和通關流程在線下進行,這種發展模式從本質上來說還沒有脫離傳統貿易的影子,並且被劃歸到海關的一般貿易統計。

　　而在B2C模式下,企業會直接面對國外消費者,並且直接向國外消費者銷售個人消費品,並通過航空小包、郵寄、快遞等方式配送商品,其報關主體是郵政或快遞公司,大多不會被海關登記入冊。以上這兩種貿易模式都各有自己的優缺點,那麼對於跨境電商新手來說應該怎樣選擇呢?理論上來說企業應該根據產品本身的性質以及銷售狀況來選擇,但是對於跨境電商新手來說B2C模式更合適,當企業在國外具備一定的規模之後,就可以通過採用B2B模式來獲得更大的效益。

　　錯誤三:將互聯網及電子商務視為產品行銷的主戰場

　　這也是很多跨境電商新手容易陷入的一個錯誤。敦煌網、阿里巴巴國家站等都只是一個貿易平台,商家可以在這個平台上發布產品信息以及廣告,或者是達成交易,但是商家並不能將重心全部放在這個單一的平台上。

　　在國外的消費者看來,所有的跨境電商企業在最初並沒有什麼區別,如果商家只是將希望寄托在網路行銷上的話,就容易受到限制,很難形成自己的競爭優勢,並且很難在眾多的同類產品中脫穎而出,因此跨境電商新手在依靠網路宣傳產品的同時,還應該注重產品在線下的宣傳關注產品在線下的交易及通關流程,從而促進產品和企業的長遠發展。

　　錯誤四:並不是所有的商品都適合做海外倉儲

　　在經營跨境電商時也經常會遇到配送時間長、無法做到物流信息的全程追蹤以及清關障礙等物流難題,於是很多商家就將目光瞄準在海外倉儲的建設上,但是並不是所有的商品都適合做海外倉儲,這種倉儲方式通常適用於一些價格高、體積大、易碎的商品以及在傳統物流管道中而且,海外倉儲也存在很多的風險,海外倉儲往往會面臨不能運送的商品。

　　出去容易回來難」的問題,商品在發出去之後要想再回來就屬於進口這就需要繳納比較高的運費以及海關關稅,有時候都會超過商品本身的價值,因此企業如果不能確定貨物能否在國外基本售出或者是自身經濟實力不足的話,最好不要考慮海外倉儲不管是跨境電商新手還是在這個領域擁有多年經驗的老手,都應該明白跨境電商理論和實際會存在很大的差距,

　　在實際的運作過程中可能會遇到很多的問題和風險,但是始終有一點是不會改變的,就是要時刻站在客戶的角度上來思考問題。並在此基礎上,充分利用好各種跨境電商平台,相信即便是新手也能迅速在這一領域開辟出自己的一片天地。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　最近很多小夥伴都在探討一個話題「亞馬遜無貨源店群模式」，今天就跟大家分享一下這個模式，到底怎麼經營的呢？

　　亞馬遜無貨源核心在哪里？

　　無貨源模式的盈利原理就是利用信息差，采集用別人產品，加上差價也能賣得出去，「無貨源」即不需要貨源，全網都是你的貨源。

　　說到創業開網店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平台上，大約300萬活躍賣家，其中三分之一來自中國。

　　通過亞馬遜等平台，中國賣家將質優價廉的中國產品賣到了全世界，並創造了一個個造富的神話。

　　無貨源無需囤貨模式：

　　你可以去電商平台找一個你想做的商品，挑選你滿意的店鋪，通過技術修改，標題優化上架到自己的店鋪中。外國人的購買習慣，不會考慮你銷量高不高、排名靠不靠前，他們的購物習慣就是覺得這個產品很好就會購買，而且亞馬遜沒有及時回復客服，通信物流全靠郵件，省去了很多環節和麻煩！

　　現在的電商平台而且都是千人千面，就是說每一千個人都會有一千種眼光，選品再好的店鋪也無法滿足所有客戶的需求。但是，無貨源店群就是根據亞馬遜平台千人千面的規則合理的上架產品，讓每一個用戶都能搜到相對應的產品，而且在亞馬遜上我們在一個品類里大量的SKU，這個產品不出單另一個產品就出單。

　　目前很多朋友在做無貨源模式，通過ERP系統，采集國內平台商品，例如1688，淘寶，京東等，通過軟件系統翻譯生成SKU，編輯完成，換算匯率，直接上架到亞馬遜平台上。

　　這樣，就省去了很多的時間，又加強的工作效率。優勢在於，我們不用花大的加錢去囤貨，不用再有自己倉庫，節約了很多成本。有客戶拍單了，從我們直接國內平台採購發到物流倉，有專業的打包團隊，我們不用再擔心自己的貨發不出去。

　　自己不用備貨，不囤貨，也不發貨，國內的整個電商平台（主要是1688和淘寶）都是我們採購商品的貨源，我們通過一定的選品方法，批量的持續的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，亞馬遜平台上貨不受限制，可以上架幾萬件貨，我們不要太強的經營技巧，店群以群為核心，批量化大規模開店，一個店做起來後，大批量的復制模式，以此來達到更滿意的效果，獲取更豐厚的利潤。

　　為什麼是「類鋪貨模式」呢？自發貨的方式可以適合後期打造爆款，增加發布新品的頻率。一個產品上架，如果產生了訂單，很好，如果穩定的產生的訂單，那更好，而如果長期不產生訂單，不妨刪除後作為新品的方式重 新髮布，如此一來，幾個月可以上到上萬個SKU，而對於銷量不好的產品進行重新+反復的發布，算是」類鋪貨模式「，市面上也有很多稱作亞馬遜無貨源、亞馬遜自發貨、亞馬遜店群等多種叫法。

　　前邊跟大家講解了無貨源模式，接下來我跟大家分享：亞馬遜無貨源店群優勢及其核心操作。

　　有想交流的可以加小編哦，wsquyangyang

　　亞馬遜無貨源店群的核心操作在哪里？

　　無貨源中心思想就是做的互聯網信息差。采集國內平台商品上傳亞馬遜店鋪，可以直接數倍的加價。因為不需要自己囤貨和發貨，可以無限制的上傳商品，利用新品流量扶持大量的展現。由於亞馬遜是做抽點模式的，賣家銷售的越好，平台會推薦越多，可以輕鬆的打造爆款，做到短期高額的訂單和收益。

　　操作流程：通過亞馬遜管理系統，將國內京東、淘寶、天貓等電商平台的商品采集 ，挑選你滿意的商品，你認為國外購買率會高的商品（這就需要研究國外的消費習慣了），采集後優化標題和介紹，利用系統一鍵轉換不同國家的語言上傳到自己的亞馬遜店鋪。

　　產生訂單後直接去國內拍單後發往中轉倉，拆檢、精細包裝後貼國際物流標籤發往海外，由於其不需要囤貨和發貨，投資相對較少很多，不需要租賃倉庫等，沒有貨物積壓、損耗的風險。這麼多店鋪如何訂單管理？

　　現在市場有非常專業的ERP軟件，它可以直接幫助我們處理這些問題。可以直接進行，產品采集，產品過濾，產品翻譯，導出表格，產品管理信息，員工管理，匯率管理，訂單管理，物流管理等等。不懂英語也可以直接上手進行操作。

　　如何理解無貨源+店群？

　　店群：顧名思義就是N個店鋪組成的小團體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平台的賣家帳號，一個公司可以有幾十人來操作，團隊化運作的一種方式。

　　無貨源：一個賣家帳號自沒有貨源，沒有產品，沒有廠家就單純的通過軟件大量的去發布商品，通過商品的數量和操作手法來獲取利潤，當有人在自己所屬的店鋪拍單，賣家就在上家拍貨發貨給購物的人的目的地，來完成一個銷售的過程。

　　這種模式的發展前景如何呢，也會像國內市場有大部分人進來嗎？我只能說會有，但不會有那麼多人來做，首先國外電商必須有人指導，否則這個東西也很難玩的賺。

　　下面給大家分享跨境電商亞馬遜小常識：如何設置一個好的listing提高店鋪流量

　　目前各大電商平台的搜尋展示機制無非就是關鍵詞+推送，即通過你輸入的關鍵詞或者根據你的購物習慣等來給你展示相關產品。

　　而在亞馬遜上，關鍵詞占的權重最大。

　　設置好的關鍵詞能夠為你的listing帶來較為精準的流量，讓亞馬遜更好的識別你的listing，帶來源源不斷的流量。如果你的關鍵詞很枯燥，大多數是一些大詞或者無相關的太多。那麼亞馬遜就不能夠很好的識別你的詞，你看廣告報表會發現，會出現很多沒什麼流量的雜詞然後你填的一些大詞，如果它長時間沒有一個良好的轉化率，那麼等一段時間後它的流量就會很小

　　到最後你所擁有的就是流量小的主關鍵詞加一堆亂七八糟的雜詞。因此前期設置好關鍵詞，是後期推廣的基石有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　而關鍵詞一般分為三類：

　　1. 該產品品類的主要關鍵詞（大詞），例藍牙音響Bluetooth Speaker

　　2. 你產品的精準詞，例Mini Bluetooth Speaker

　　3. 長尾詞例Waterproof Mini Bluetooth Speaker

　　挑關鍵詞，我們還需遵循以下4個原則

　　1、關鍵詞熱度

　　關鍵詞熱度越高，流量才會越大，賣家確定一個關鍵詞後，可以通過第三方軟件查看該詞在亞馬遜上的搜尋量。

　　2、關鍵詞與產品高度相關

　　你可能會覺得哪個詞的熱度很高，然後就把它加入到你的listing里

　　例如portable這個詞，可能你本身賣的是一款笨重的大音箱kdj5820，你為了蹭流量把它加入到你的關鍵詞里，那最後的結果可能是你的產品轉化率會非常低。我們挑選關鍵詞，應當首先提取產品主要賣點，實事求是，再根據熱度決定把關鍵詞分別放到listing的哪些地方

　　這樣才利於亞馬遜精準的識別你的關鍵詞，再給你精準的流量，不然可能就是越跑越遠。

　　3、符合當地搜尋習慣

　　賣家在挑選關鍵詞，一定要換位思考，思考買家會用哪些詞來搜尋他們想要的產品，這一點對於英語水平不高的賣家尤為重要。

　　例如鋼化膜，你會翻譯成Tempered glass，雖然Tempered glass也有一定的流量，但是一定不及Screen protector來的多與準確。

　　再比方暖風機Space heater，充電寶Power bank的另一種叫法Power Pack。

　　4、根據市場趨勢調整關鍵詞

　　一個產品的關鍵詞不是一成不變的，它會隨著市場趨勢和消費者行為習慣而發生改變。

　　下面我跟大家再列舉做亞馬遜跨境電商需要注意的幾個大坑：

　　一、供應商。亞馬遜是根據店鋪銷量庫存等因素排名的，如果一個產品你辛辛苦苦做成了爆品，但供應商出現無法供貨、無法保證貨物質量的問題，那你的排名就一去不復返；一旦尺碼顏色包裝等問題有一點輕微的變化，投訴和退貨就會滿天飛。

　　二、侵權問題。選好品類之後，一定要注意你註冊的品牌是否和已有的品牌很相似，否則品牌方就會認為你在借品牌熱度，就會舉報你。如果亞馬遜認可品牌方的舉報，你的店鋪就會被關閉。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　三、違反亞馬遜平台的一些相關規定。

　　①一個帳戶只能註冊一個賣家，不能經營或維護多個賣家帳戶，系統會自動檢測，所以一個帳號最好只在固定的一台乾淨的電腦上登錄，連接的路由器和貓也要是乾淨的，而且這個網路環境下只用於這個亞馬遜帳號的操作，同時帳戶綁定的郵箱也只在這台電腦上登錄，總之最好的結果是每個帳戶之間能不一樣的信息盡量做到不一樣。

　　②亞馬遜為了注重賣家購物體驗，防止賣家重復鋪貨銷售相同的產品。（亞馬遜的規則偏向於相同的產品只在平台上出現一次，跟賣其實也是基於這個理念，為了保證賣家間的公平競爭和為顧客提供最優質商品的理念，亞馬遜的頁面不強調店鋪的概念，而是以商品為主。即「重商品而輕店鋪」，同一樣個商品詳情頁面內可能會有多個賣家）

　　四、物流問題。做跨境電商物流很重要，也是重要成本之一，無法確定船期、無法確定收貨問題、稱重包裝問題等等問題，一個穩定的、時效快的、性價比高的海運公司都是很重要的。

　　五、海關清關。要熟悉各國除違禁物品外的特殊請款的嚴禁物品。如果違反可能會被扣押，增加海關成本。所以一定要找有專線經營的運輸公司。

　　六、運輸方案單一。一定要根據情況設計自己的運輸組合方案，制定海空多種快遞方針，來保障自己的貨物暢銷程度，也可以減少自己的運輸成本

　　以上列舉的六個大坑都是非常重要的，具體操作起來需要慎之又慎。所以個人做跨境電商資源整合抱團合作很重要。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　那亞馬遜賣家從選品到經營該怎麼做？

　　.

　　有賣家發Listing給我，希望我給提供一點診斷和建議，按照賣家自己的說法，產品上架了，卻幾乎賣不動，所以很焦慮。

　　看了賣家發來的鏈接，我瞬間就明白產品賣不動的原因了。

　　在賣家的鏈接中，主圖是絕對沒有質感的，標題和描述寫得也很隨意，缺少吸引消費者閱讀的點，而產品的單價卻不便宜，在賣家自己的產品詳情頁面中的那些關聯產品里，有比賣家的售價便宜不少listing，有比賣家的圖片漂亮不知要高幾個檔次的Listing，在這種對比中，「相形見絀」這個詞可謂被詮釋得淋漓盡致了。

　　更要命的是，在我看來並不需要多個尺碼做變體的Listing，賣家居然以尺寸大小的格式，創建了幾個變體，每個子體的庫存數量也只有區區幾個而已。變體既不方便聚焦，庫存數量少又不太適合打造，其經營中所面臨的窘境也是可想而知的了。

　　在和賣家的交流中，我能感受到賣家的努力，但也必須承認的現實是，有時候，並不是靠努力就一定有結果的，如果選擇錯了，努力也要麼白費力氣，要麼事倍功半。

　　先來看看產品吧。賣家的產品是一款「帶有觸摸功能的防切割手套」。

　　相信對市場稍有研究的賣家都知道，防切割手套確實是亞馬遜平台上賣得不錯的一款產品，消費者在購買這款產品的時候，不會過多的在意顏色、款式、尺碼等內容，購買這個產品，就是為了防止自己在做一些危險的維修等工作時防止鋒利的刀刃傷到手，所以，從這個意義上來說，防切割手套確實屬於我經常強調的剛需產品。

　　但是，一個「帶有觸摸功能的防切割手套」又是什麼鬼？！

　　我相信我們總有不少賣家會為了讓自己的產品顯得更有**或者和其他賣家所售的「只具有普通功能」的產品有區隔，會為自己的產品添加一些腦洞大開或者說是異想天開的功能，比如這款產品的觸摸功能，就有點這個意思。

　　我承認自己愚鈍，我很難想像一款「帶有觸摸功能的防切割手套」的應用場景。一個人左手搞著維修，右手不停的刷著手機？即便有這種場景，也實在太小了吧！

　　類似的產品還有其他，曾記得有向我求證一款產品 –帶有藍牙音響功能的LED台燈，當時我是果斷的否定了。.

　　如果從特新奇的角度來說，「帶有觸摸功能的防切割手套」和「帶有藍牙音響功能的LED台燈」都顯得挺有創意的，可不要忘了，亞馬遜不是線下市場，亞馬遜上的購物也不是逛街，多的這些功能並不會在一個普通的消費者腦子里面形成出來，換句話說，消費者並不會用這樣的詞來搜尋。

　　你也許會說，只要消費者用「防切割手套」或者「LED台燈」這樣的關鍵詞，也可以搜到我的產品呀，確實如此。

　　但是，不要忘了，當你的產品多了這些功能時，注定你的成本比別的賣家高了，注定你的售價得比別的賣家高了，在價格這個要素上，你注定是要輸的。

　　這就涉及到我經常強調的選品中的另一個要素–「田忌賽馬」，用中等的產品質量去競賽，讓你在銷售端具有競爭優勢，否則，極有可能會死得很慘。

　　但無論是賣「帶有觸摸功能的防切割手套」還是賣「帶有藍牙音響功能的LED台燈」的賣家，都是拿著高成本的產品，打著比競品更高的價格，去和一群價格比自己更低的賣家競爭，你顯然高估了自己，低估了消費者對價格的敏感。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　當然，經營的競爭肯定不止成本和功能一層，一個產品選出來，要想賣得好，必須能夠把產品盡可能有質感的呈現出來，酒香也怕巷子深，如果說你的產品功能強大質量好，你總得體現出來吧，可很多賣家卻偏偏在這一方面不注意，或者說，不知道什麼樣的展示叫做好，不知道怎樣做Listing優化，以致於一個乾癟癟的Listing，就覺得已經「優化」了。

　　就Listing優化來說，圖片（尤其是主圖）是首要的

　　原因很簡單，網上購物，很大程度上是「看圖購物」，如果圖片的顏值不夠好，很難賣得好，尤其是你的價格還比同行高的情況下。

　　那怎樣拍圖才更好呢？我把主圖的體現總結為三點–立體、清晰、有質感，我將其稱之為「圖片三級火箭」，如果你覺得抽象，那簡而化之，你的圖片和競品的圖片對比，是否更出色呢？你別護短，客觀的去對比，對比之後，承認競品們的好，然後，去優化，這才能夠放大你經營成功的幾率呀。

　　除了圖片的優化之外，標題的細節做得怎麼樣，五行特性寫得是否有說服力，產品描述是否足夠吸引人等等，都會在一定程度上影響著你的轉化率，

　　可是我們很多賣家，要麼無視自己的不好，要麼自嗨的覺得自己的挺好，只沉浸於自己的Listing已經是自己的「第二個小板凳」，

　　只滿足於自己現在的Listing已經比之前的版本有了進步，卻從來不去看對手們的Listing，憑什麼你就那麼自信自己就能夠賣得好呢？有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　從選品到經營，亞馬遜無貨源經營如何快速提升

　　不管是新手小白，還是正在操作的店鋪經營人員，相信都想要再進一步的提升自己的經營技巧能力吧，也只有充分提升自己的各種能力，才能夠將自己的店鋪經營管理的更好，做到更好的效果，

　　今天就說說從選品到經營，做亞馬遜無貨源模式，如何才能夠快速的提升自己的經營技巧能力。

　　在最為基礎的選品階段，建議以剛需為首，這樣才能夠獲得更多的用戶，等到後期也更加方便且容易的去打造產品，提高自己的店鋪效益，

　　另外一些產品不建議做無貨源模式的賣家采集上傳，比如帶電的、粉末狀、液體類、膏狀這些，這些類型的產品都屬於敏感型的，在選品階段，能夠不選擇這些類型的產品就盡量不要選擇。

　　做無貨源模式，在選品的時候，你還要考慮到產品的大小、重量等等方面，因為這些因素都將直接影響運費問題，先不說墊付的運費高了，對亞馬遜無貨源有興趣的朋友如果你的產品太高太重，運費也以正比的形式增加

　　如果沒有計算好運費方面，你可能會出現虧損的情況，所以在選品時，最好將運費方面也給考慮進去，然後計算一下你最終的利潤情況大概在多少。

　　在經營亞馬遜店鋪的時候，比如一個人是盲目的采集了一萬件產品，另一個人是在進行分析篩選之後，挑選了一萬件產品，這兩者的效果肯定是後者更好一些的吧

　　選品雖說並不難，但是卻能夠直接影響你的店鋪的最終效果，選好選對，都能夠讓你的店鋪事半功倍，更好出單，出更多單。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang

　　跨境電商和國內電商到底有什麼不同？

　　一、店鋪流量分配方式不同國內電商。

　　例如京東、天貓經營要做的事非常的多，需要去專門的引流，搞一個粉絲團什麼的，通過各種管道推廣。

　　這些詞可能你聽著比較晦澀，很多做過淘寶的朋友肯定都知道淘寶客、直通車吧，每年通過花錢來買商品展位的痛苦，大家一定記憶猶新吧！

　　其實這些都是間接的引流方式，只是咱們大家稱謂不一樣而已

　　可是在跨境電商平台上面完全沒有這些亂七八糟的流量分配方式，以亞馬遜跨境電商平台為例，不管你是新店還是老店，只要你的產品描述完善，介紹也剛好是客戶需要的，就會被平台大量的推薦給買家，提高你的產品以及店鋪的曝光率。

　　而且，單一產品頁面，不需要支付任何推廣費用，就能增加曝光率，而且新店的新產品還會給予首頁位置的展示曝光。賣家只需要專注於商品的銷售，可以好好享受新手保護期。

　　二、經營側重點不同。

　　國內這些電商平台很少能體現商家經營能力，大家通過無貨源模式在其他平台上面採購商品信息後，只需要完全搬運到淘寶或者天貓平台上面就可以。

　　而且，商品同質化嚴重，這就不可避免造成商家之家通過刷單等方式惡性競爭

　　可是亞馬遜平台完全不同，亞馬遜平台注重客戶的購物體驗和需求，平台要求是產品簡約化，不能存在誇大和美工特效，這就減少了不必要的售後麻煩。

　　和國內電商不同的是，亞馬遜的產品都有自己的獨立頁面，其中包括了商品詳情、顧客評論、賣家報價及其他相關信息。有想交流的可以加小編v，wsquyangyang