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【關鍵詞】私域經營、裂變
【適用行業】不限
【適用賣家規模】不限
隨著拼多多、雲集等社交電商的逐漸上市，淘寶這個傳統電商的流量平均每年降低 20 %，但是商家卻每年增長 30 %，導致了嚴重的供需關係不對等。然而淘寶又採用了，競價排名模式，從阿里的財報中，不難看出，商家平均獲取流量需要支付的成本越來越高。導致現在淘寶上，只有毛利率高的產品，才有可能活下來。
作為淘寶上的傳統商家，每年燒了那麼多錢去做直通車，去投鑽展，但是消費者的復購率卻始終提升不上去，導致消費者購買了一次之後就流失了，這對獲客成本越來越高的商家而言，是極其不利的。
我們每天產生了那麼多訂單，有那麼多新顧客，難道就只能放任他們白白流失了嗎？我們有沒有仔細想過，可以利用微信留住他們呢？在獲客成本越來越高的今天，圍繞微信產生的私域流量越來越受傳統電商青睞。
我們牛氣學堂聯合了「私域流量頂級玩家，擁有 7 年電商經營經驗」的大王真老師舉辦了場直播課——『私域全案策劃，打造循環式賺錢機器』，幫助大家更好地理解私域流量，做到店鋪低投高產。
01
傳統電商的思維錯誤
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目前，大多數傳統電商的思維都認為，如果有 2000 個顧客，引流微信轉化 20 %，就有 400 人，其中想辦法再讓 20 %的人復購，那就有 80 人。但是，這在私域流量領域都是不正確的。這 2000 個顧客中，更多的是無效流量，並不會復購，白白增加成本及精力。
我們做私域流量要以目的為導向。要先想清楚，我們做私域的目的是什麼，然後再根據目的去進行引流。如果我們的最終目的是讓顧客復購，那麼我們就要去找那些精準顧客，會帶來復購的顧客，做真正的有效流量。
做私域，並人不是越多越好，而是越精準越好。
02
五大私域玩法
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品牌會員制：適合有名氣的大品牌商家。
他們做私域的目的通常以口碑傳播、活動觸達、為老顧客服務為主。對變現方面沒有過多的要求，更注重口碑傳播，以店鋪優惠券、活動等方式，服務喜歡自己品牌的人群。
復購上新：適合服飾鞋包、有固定頻次上新的商家。
他們做私域的目的以提高粉絲認知度、黏度、復購為主，會進行一系列福利設置來進行微信引流：「專享價、劇透、隱藏款、庫存鎖定、提前1小時搶」
跨品類、跨福利、前後端打造：適合顧客消費頻次不高，復購很低，但是人群優質、精準的店鋪。
泛客戶變現：適合單量巨大、客單價低、人群泛的商家。
常見的模式有兩種：
一種為傳統的淘客模式，廣撒網。
另一種則通過引流篩選，只做一部分人群。比如，我是賣萬能遙控器的，什麼人群都有，但我只選擇 28 – 38 歲的寶媽，用微商模式，招代理，賣內衣。
佛系賣家：適合那些不知道怎麼幹，反正先引流，先跟客戶聊起來再說。
03
常見的裂變思維
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很多商家都以為裂變是免費的流量，但其實這個是錯誤的。裂變並非免費流量，而是把付費後置化了。比如說，瑞幸咖啡的裂變模式為，當你把 app 推薦給其他人的時候，你跟他都能獲得一杯免費的咖啡，很多人都以為這是免費的裂變。但其實並不是，裂變費用就是其中的兩杯咖啡。
我們做裂變，對種子用戶進行選擇，要選擇那些活躍度高、忠誠度高、影響力高「經常互動、買東西」的用戶，人可以少，但是要精準，質量遠遠被數量重要。
做裂變都是需要誘餌的，誘餌的本質，就是把廣告前置投放，把廣告費，回饋給消費者。算一筆帳，如果直通車的獲客成本是 100 元，那 100 元為什麼不能作為前置誘餌回饋給顧客呢？誘餌的大小，是否是剛需，均會影響裂變效果。
從顧客的角度思考，為什麼你選對了人，誘餌也足夠誘惑，可顧客還是不願意分享呢？
因為，為了這些蠅頭小利而發朋友圈，會被朋友看不起。如果只為了蠅頭小利，用戶通常只願意在閨蜜群里分享。
那我們要怎麼樣才能讓用戶去分享呢？
我們可以告訴用戶，你分享了這個裂變活動，不是為了滿足利益，而是因為滿足需求。在滿足需求的前提之下，順便獲得了利益。
常見的滿足需求的方式有三種:
提供談資：想想我們為什麼願意曬支付寶年度帳單呢？
塑造人設：想想大家為什麼都願意和喜茶拍照，而不是一點點或者 COCO 奶茶？大家在朋友圈進行 kepp 打卡，為了塑造一種健身運動的形象。
好玩有趣：美國總統大選的時候，某商家做了一張海報，「選總統糾結10個月，選裝修只需1秒！」分享海報，可得 1000 元抵用券
除了需要滿足用戶的需求，還需要掌握兩個裂變的核心心法：
存量找增量：用戶存量基數越大，裂變增量越大。一邊正常平台拉新，一邊在私域流量里面裂變。
高頻帶低頻：使用頻次和購買頻次比較高的產品，意味著你跟你的用戶，有更多的接觸機會，能夠創造更多的裂變機會。
其實我們做私域流量的最大好處就是閉環：通過淘寶獲取新用戶，在微信沉淀，回到淘寶交易，增加了淘寶的權重，從而驅動更好的排名，獲取更多的新客戶，最終形成閉環。
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