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這些年，直銷行業從不乏黑馬，他們在創造奇跡的同時，照亮了整個直銷行業，為我們帶來新的靈感和方向。比如，2017年業績飆升的直銷新秀蘇州綠葉。
1徐建成的商業哲學
第一次見到綠葉集團董事長徐建成，是在一次行業媒體見面會上：一副黑框眼鏡，精致的髮型，考究的穿著，外表溫文儒雅，內里耿直豪爽，給筆者留下了深刻的印象。這也正好折射出徐建成的性格特點：做事認真，對人坦誠。
媒體見面會當天，正好是綠葉開啟了「新直銷、新零售、新電商」創新商業模式之際，徐建成對此做了詳細介紹，並認真地聽取了行業媒體人的建議。
當晚的晚宴進行到一半之時，徐建成匆匆趕來，剛落座就為自己斟滿一大杯酒，想借此表達謝意。有員工擔心徐建成的身體，想代替他喝，然而被徐建成嚴詞拒絕。
他認為這樣不真誠，表達謝意怎能假他人之手。做人如此，治企亦是如此。
從懷揣2000元去北京闖蕩起步，建立北京綠葉，然後二次創業創建蘇州綠葉，徐建成以商人明銳的眼光和過人的膽識建立起了自己的商業帝國。
而後，紮根日化產業，爭做優秀的民族日化品牌，成為徐建成的一大奮鬥目標。
江蘇是徐建成的老家，這里雲集了一批優秀的日化企業。而放眼海內外，日化品牌林立，想要在這個領域里闖出一番天地，實屬不易。
在徐建成看來，目前中國品牌市場看似品牌林立，實則大浪淘沙，這便是綠葉的機會。創品牌，綠葉看齊的是寶潔和聯合利華。
徐建成很喜歡研究名牌。他去世界的各個地方，都喜歡去研究一下當地的知名品牌，探究他們成功的秘訣。在綠葉蘇州總部，大廳內的一角擺放著一排12星座旅行箱，這是來自香港的知名行李箱品牌，是徐建成專門買來叫人放到這里的。
然而，這並不是為了裝飾，而是徐建成為了研究它而做出的舉動。一個小小的行李箱，能賣到幾千元，品質自然是其致勝法寶。徐建成也想讓員工們看看，高品質的產品，有著怎樣的魅力。
事實上，在經營企業的過程中，「品質」一直是徐建成十分強調的一個理念。在多次採訪中，當記者問到綠葉成功的秘訣時，徐建成一定會提到「高品質」這個關鍵詞。
他堅信：「所謂品牌，是先有品，後有牌。所以，要建設好品牌，首先就應該做好品質!」
這並非一個難懂的商業哲學，但徐建成真正將它落到了實處，最終成就的是品牌，收獲的是市場。
2綠葉現象
「你們知道一家叫綠葉的公司嗎？他們的產品真的便宜又好用。」
「知道啊，我買過他們的產品。」
隨後，更多人加入了討論……
這是2018年3月，筆者所居住的小區群里所發生的一幕。
作為行業媒體的一員，這番對話引起了筆者的注意。在筆者居住的小區群里，還從未有人推薦和討論過一家直銷企業，而且是帶著滿滿的讚賞。更何況，這還是一家直銷新秀。
而在行業里，關於綠葉的談論則更多。所有談論的話題，都圍繞著一個點，綠葉為什麼能取得如此快速的發展？
2017年，綠葉憑借大幅增長的業績，成為行業內的大黑馬，讓人眼前一亮。《知識經濟·中國直銷》最終統計的業績是40億元人民幣，而綠葉給出的業績是全年營收21億元。盡管數據上有所出入，但拿牌僅一年的綠葉有著如此快速的成長，著實讓人嘆服。
徐建成將綠葉的成功歸結為六個字：高品質、低價格。他提到優衣庫和宜家，這兩家企業的共同特點是商品物美價廉，正契合大眾消費需求。遵循這條商業哲學，優衣庫和宜家都在各自領域里取得了巨大成功。
徐建成認為，民族品牌紮根在中國這個全球最大的消費市場上，要有一種使命感，就是把產品做好還要賣得便宜一點，讓中國消費者買得放心又實惠。
於是，在綠葉的實體店里和商城里，你能看到幾塊錢的牙膏、衛生巾，甚至口紅。琳瑯滿目的商品，質優又實惠，俘獲了不少顧客的芳心。綠葉方面曾表示，在綠葉商城上，有幾款產品的日銷量已經創造了同行業的單品銷售記錄。
直銷百科網曾經測評過綠葉的幾款護膚品，其優質的產品體驗，給我們留下了深刻的印象。
在保證產品質量的同時，拉低價格，得有足夠的底氣。綠葉的底氣來自哪里？除了超強的自主研發和生產能力以外，還有賴於新的商業模式。
蘇州綠葉擁有現代化的生產基地，投資4.5億元的綠葉科技集團化妝品產業園占地72畝，是一座綜合性的生物美容產業基地，設計總產能達8萬噸/年，擁有10萬級和萬級潔淨標準的生產車間。生產線採用德國、法國、義大利等國際先進的生產設備和質量控制系統。完全能夠做到自主生產。
為了跟進市場快速發展的節奏，避免供應不足等問題，2017年下半年，綠葉開始投入重金圈地，加強基礎建設。
其中，綠葉在鹽城拿下1000畝工業用地項目，用於華東產業基地建設；位於蘇州的200畝工業用地也完成簽約，將用於建設新型產業園項目。在湖南長沙高新區，綠葉將建立西南中心產業園。在廊坊市龍河高新區，綠葉將拿地280畝，用以建設北方總部基地。
除此之外，綠葉開始自建物流體系，除了與物流公司合作之外，綠葉也註資了一個物流公司，計劃在全國各地構建起一個自主經營的物流系統，以保證產品的及時送達。
在產品研發方面，綠葉在持續提升蘇州總部研發中心實力的基礎上，先後與國際化妝品巨頭義大利INTERCOS集團、瑞士國家護膚研究中心——瑞士CRB展開合作，同時還在上海浦東張江高科技園區建設了博士後工作站。三方合力，共同鑄就綠葉的研發實力和創新力。
目前，綠葉科技集團旗下擁有8大品類700餘款產品，2018年計劃擴充至3500款，2019年累計要達到1萬款。如果沒有足夠的底氣，這樣的上新速度將難以想像。
從「高品質、高價格」的發展思路轉變為「高品質、低價格」，要想獲得可觀的利潤，還需要一個可行的商業模式。2017年初，綠葉開始探索和嘗試在全國範圍內實施新行銷模式——新直銷、新零售、新電商。
新直銷，在於打破了傳統直銷的高門檻、高價格、高標準的做法，以高品質和低價格去吸引消費者和加盟商，從而迅速打開市場。
新零售，綠葉打通了線上線下，用戶可以在線上購物，並選擇在最近的實體店體驗並提貨，也可以直接讓最近的實體店發貨，享受線上的便捷購物和實體店的體驗感。
新電商，綠葉商城上的所有產品均來自自己生產研發，充分保證了產品的質量，避免假貨的出現。同時，所有產品由工廠直接到消費者手中，省去了很多中間環節，保證產品物美價廉。
這其中，直銷充當了導流的角色，為綠葉電商贏得了長期的客源；電商滿足了當下客戶的購物體驗需求，也為綠葉提供了大數據支撐；線上線下的聯通，讓消費者的購物變得更為舒心。
於行業而言，綠葉的小單模式、新零售所取得的成功，讓行業看到了一個新的發展方向。如今，一些企業正暗自效仿。
2018年，綠葉繼續顯示出強大的市場爆發力，第一季度便完成了14億的銷售額，預計全年能達到50億。
3為美而生
「綠葉，為美而生」，這是綠葉的企業文化宗旨。「為美而生」，不僅體現為致力於為消費者的美好生活提供優質的產品，還體現在堅持履行社會責任、積極做慈善事業上。
2014年8月27日，綠葉設立的非公募公益基金會「蘇州綠基金公益基金會」獲批成立。該基金會以「熱心慈善公益事業、積極承擔社會責任」為宗旨，致力於傳播「蘊育美麗、甘於奉獻」的綠葉精神，扶貧助學、濟困救災、救助災害、扶老扶幼。過去，捐贈公益資金總額已達4000餘萬元。
業績不斷提升的綠葉，開始以更加積極的姿態去踐行慈善公益。
☆ 2018年1月10日，綠葉簽訂向源潭鎮三河村精準扶貧項目，並在當天捐款4萬元現金。
☆ 2018年1月24日，董事長徐建成親自簽訂黑龍江遜克縣扶貧項目，將定向幫助解決該縣每年20萬斤黑木耳產量的銷售問題。
☆ 2018年1月31日，徐建成回到家鄉江蘇省濱海縣正紅鎮中心小學，向學校師生贈送生活用品，並按照往年慣例向100名貧困學生捐贈2018年的全年學雜費。
☆ 2018年6月1日，第一所由綠葉設立的綠葉小學在湖南婁底市雙峰縣完成捐助並啟動新建。
☆ 2018年6月15日，綠基金公益基金會向遼寧省阜新市阜蒙縣招束溝鎮下招村的15戶貧困戶捐贈總價值4萬元的善款和生活用品。
「善良也是一種美，我們去幫助更多的人，也會因此變得更美」，徐建成如是說。
創造美，傳播美，蓬勃發展中的綠葉，正在描繪一幅最美畫卷。
