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10月30日，遊戲公司「創夢天地」與京東時尚在廣州舉行戰略合作發布會，宣布雙方將面向熱愛穿搭的年輕人共同打造一款名為「衣架式」的融合遊戲、社交和電商的APP。據了解，「衣架式」APP的demo已完成，將於今年11月開始內測，計劃明年一季度正式上線。
南都記者獲悉，創夢天地是騰訊在國內唯一投資的手遊平台，而騰訊又是京東的第三大股東，雙方的合作似乎也有著濃濃的騰訊系烙印。此外，對京東而言，近年來，其時尚版圖已經跨越了幾乎半個地球，不僅推進國內外品牌的合作，更是在不同的產業和戰略上進一步展開布局。此次跨界與遊戲平台的合作，又會給他們帶來哪些新的發揮空間？
基於電商內核的免費穿搭遊戲
此次與京東時尚合作的創夢天地並不是一個「無名小卒」，其在遊戲領域早已大名鼎鼎，此前曾發行過多款國民級手遊，比如大家耳熟能詳的水果忍者、神廟逃亡2、地鐵跑酷等。根據該公司最 新髮布的招股說明書顯示，騰訊是創夢天地第一大機構股東，持股20.65%。
與這麼一家「網紅」遊戲公司合作，京東時尚的目的何在？南都記者了解獲悉，「衣架式」用戶可通過APP里的遊戲沉浸式場景，體驗眾多時尚品牌的最新單品搭配，並可產生一鍵式購物，以及主題搭配、投票PK、心得分享等社交互動。用戶在「衣架式」APP上進行穿搭遊戲和社交分享時，看到心儀的穿搭可以鏈接到產品在京東商城的購買頁面，直接下單。
京東商城時尚事業部市場行銷部總經理羅佳告訴南都記者，「衣架式」遊戲的虛擬化場景，玩遊戲時候得到的愉悅感，最終可以一鍵做到在自己的生活中。「這本身是很多女孩、甚至未來有很多年輕男孩也會喜歡的感覺，讓他們能夠在現實中真正享受到他們自己穿搭完了以後的成就感。種草和拔草的瞬間過程，是內容向變現轉化的必經之路。」在她看來，現在用大眾品牌傳播的玩法已經不適用於年輕用戶，「所以‘衣架式’也算是我們對年輕化時尚領域最新的場景拓展。」
「‘衣架式’是以穿搭遊戲模塊加入這個APP。它其實不像一個遊戲，更像一個穿搭分享時裝雜誌一樣。」創夢天地聯合創始人兼總裁高煉惇表示，它利用了遊戲的手段，利用了穿搭玩法，確保用戶進來的時候會試到不同的功能。通過遊戲手段拉用戶的行為，還可以對用戶進行畫像分析，讓APP使用起來更有娛樂的感覺，而不是枯燥的買衣服或者是看衣服的雜誌。高煉惇還強調，「衣架式」是免費的，「遊戲內不會收錢，我們會以廣告和電商模式變現。」
「衣架式」可以讓用戶理解怎麼搭配衣服，通過這個APP搜一件衣服，就可以搜到N個搭配出來，而且這些搭配都是有數據支持的，比如要穿一件衣服去沙灘，最多人投票的搭配方式會是哪一種。「針對用戶最關心的、模特與現實身材或許不符合等問題，研發團隊正在想辦法解決真實人的尺碼，可以被虛擬在APP的環境內。」羅佳坦承，「衣架式」隨著用戶數據的不斷積累迭代，積累更多的數據後，未來每一個用戶的帳號都是自己的衣帽間。在以後的2.0、3.0版本會有類似升級，「比如可以了解自己曾經的購買記錄，包括搭配。然後還會有一些智能的推薦，類似那件衣服加多一個搭配，適合其他什麼場合等這樣的內容。」
目前，UGG、謝瑞麟、周生生、FILA、李寧等10多家時尚品牌已經入駐APP，未來雙方還將進一步與更多明星設計師、獨立設計師和潮流時尚服飾品牌達成合作。截至目前，「衣架式」APP的demo已完成，將於今年11月開始內測，計劃明年一季度正式上線。
新型的「社交電商」
根據有關數據顯示，2020年，中國的消費市場將達到6.5萬億美元的規模，其中一半以上的消費總額是年輕一代創造的，也就是出身在社交媒體時代的消費者。在這一主流消費人群的觀念里，物品不是越貴越好，也不是高性價比就好，他們更在意購買決策背後的用戶標籤。他們買東西其實是為了給自己打標籤，想成為什麼樣的人，就會做一個相應的消費決策。這些消費決策背後的含義是多維度的，比如「我很懂生活」，「我很潮、很酷」，「我很有科技感」等等。
年輕用戶獲取的信息是非常多元化的，也是爆炸性的。所以他們反而不需要更多的選擇，而是更準確、更適合的選擇。這就是人群細分非常重要的跨越。「此次跨界合作推出的‘衣架式’APP，是京東時尚植入到年輕用戶的非常重要一步。」羅佳表示，「我們希望通過年輕人喜聞樂見或者是流連的場景，更好地為他們進行購物環境的自然而然的連接。」
而消費潮流的傳遞介質，就是各種形式的社交平台。對於「衣架式」，高煉惇在接受採訪的過程中曾多次強調其社交屬性：用戶做完搭配後，可以通過平台和其他用戶分享；參加投票後，通過這些投票可以換取獎勵；這些獎勵可能是虛擬獎勵，也有可能是現實獎勵，如果跟品牌合作，可能是每天給前十名、前一百名的用戶送一些衣服。「用戶的交互在哪里？其實在投票環節上、留言上，可以他的朋友圈或者是他的社交媒體。」
羅佳進一步解釋，女孩子逛街從來都不會是一個人，肯定是成群結隊的。「因為有參考、分享的過程。在電商環境內，不管是買完了以後轉PO出去讓別人更多地點讚，還是沒買的時候發出去讓更多的人參謀，都是非常順其自然的動作。」
據悉，誕生於2006年初的京東開普勒作為京東無界零售的實踐先鋒，將京東各項業務能力模塊化、產品化，靈活拼裝成積木模塊，解決生態合作夥伴和品牌商家的需求；在去中心化的場景里、用高可塑性的方案，幫助合作方充分應對個性化消費時代的到來。以這次「衣架式」為例，與京東開普勒的合作，主要以電商導購模式為主，開普勒幫助「衣架式」鏈接京東的各項電商基礎設施服務能力，例如，用戶在「衣架式」內看中哪款時尚單品，點擊按鈕即可跳轉京東商城購買。
按照京東方面的構想，「衣架式」未來希望成為年輕一代的搭配指南和交流平台，逐步滲透三、四線以及「00後」用戶市場，做到玩家從搭配到購買到收貨的一站式體驗需求。
騰訊系的強強聯手
對於這次合作的雙方，其實背後還有一層共同的身份：創夢天地是騰訊在國內唯一投資的手遊平台，而騰訊又是京東的第三大股東，雙方的合作似乎也有著濃濃的騰訊系烙印。
南都記者獲悉，在未來「衣架式」的面世，騰訊在其中承擔了很多角色：比如在應用寶可以下載「衣架式」，在互動社交中也能通過騰訊系的社交軟件分享經驗。
對此，高煉惇表示：我們本身跟京東就有很多合作，包括很多遊戲的點卡、周邊都在京東平台上售賣。「後續我們也會和騰訊溝通合作，他們應該在流量、推廣上都有一定的支持。」
「即便沒有騰訊，我相信京東時尚和創夢天地一定也會合作。」不過羅佳也坦承，「有了騰訊這個媒介，我們今後的合作肯定是很密切。我們之間的關係會讓更多的流量聚集，可以讓更多的年輕用戶有更好的體驗。」
還值得一提的是，去年9月創夢天地與騰訊合作推出「好時光」影遊社，由創夢天地負責經營，騰訊視頻負責品牌授權，並在線下導入了影視、手遊、電競、周邊等娛樂服務。與此同時，京東目前的科技，除了賦能商家之外，更重要的是為消費者增加貨物品類和消費場景，打通全生命消費場景，比如京東線下已經推出的溯源魔鏡。
羅佳確認，「衣架式」就是還原了這個場景，未來在線下會有更多的合作空間。而高煉惇也透露，線下店是創夢天地新的嘗試，京東集團、騰訊集團都有花很大的力量在線下，「有很多合作的空間，不論是黑科技還是商品方面，都可以在線下的環境場景，讓用戶在體驗的過程中感覺到這個東西的好和不好，最後再到京東上一站式購物。」
采寫：南都記者 孔學劭
