企業選擇B2B平台訣竅：找準258行銷寶

　　作為中小企業，選擇B2B平台進行有效的推廣，是企業網路推廣中必不可少的重要一環，因為大部分B2B平台的流量都源於搜尋引擎，並且這些流量的數量級都是數以十萬計，因此B2B平台的有效推廣可以為企業帶來有效的品牌曝光，產品曝光，大大提升企業網路推廣的轉化效果。

　　目前，國內B2B平台數量不少於1萬個，大型B2B平台以及垂直行業B2B平台占據多數，並且這些B2B平台都有著各自獨特的流量，有著明顯的差異化發展特色。因此，企業進行B2B平台選擇的時候，必須針對自身產品及所處行業對相關B2B平台進行挑選，

　　「面對眾多的平台，企業先要好好對自己進行定位，然後根據自己的具體情況，然後選擇適合的，好的平台。在選擇之前，要對自己的產品做到清楚的認識和合理的規劃，而不是盲目跟風，都只沖向那些名氣大的平台，這樣往往收不到好的效果。」258行銷寶負責人鐘國棟表示。

　　鐘國棟建議，對於平台的選擇，從以下幾點入手：

　　平台的點擊率

　　通過工具查詢，企業可以得到網站的總體排名、網民點擊比例及變化情況、排名的變化情況、平台瀏覽量排名、平台內部各站點的點擊比例等。從這些數據里面可以得出知，該平台的知名度如何、點擊率以及在國外的使用情況。

　　平台的收費情況

　　B2B平台為會員企業提供服務所要收取的費用，不同的平台之間價格相差很大，每個平台上都有人做得好賺到錢，但也有人做的不好，甚至連成本都收不回來。所以在選擇投資平台的時候要量力而行。

　　了解平台上同行的情況

　　「如果B2B平台里面同行產品數量越多，說明競爭也越大，同時也說明，該平台在這個行業里的受歡迎程度越高。比如258行銷寶的258.com平台，雖然是綜合性平台，但是機械、服裝、建材等行業占很大比例，因此同類產品在搜尋引擎中被收錄的也最多。」鐘國棟介紹道，「因此，了解同行在這個平台上是怎樣做的，再對比一下其他站，就會對平台有個基本的評估，可以知道你的產品是不是適合在這個平台上做。」

　　了解平台的定位

　　B2B平台種類繁多，有專門針對某個行業的垂直門戶網站，也有綜合性網站，選擇適合自己的網站才能取得最佳的效果，定位準確了，做推廣才能有更準確的目標對象。

　　清楚自己的優勢產品

　　每個平台都有自己的強勢產品，也可能在不同的區域有不同的影響力。因此，企業要先清楚自己的產品，了解自己的目標市場，要清楚自己產品的種類、數量、特徵等性質。其次，要了解B2B平台在什麼市場有比較大的影響力，然後根據自己的需求選擇B2B平台。

　　「如果進行了層層篩選，依舊有多個平台的綜合指標不差上下，無法抉擇。那就要考慮這些電商平台的配套服務了。目前最重要的配套服務就是認證服務。在眾多網路騙局橫行的今天，認證服務是增加電子商務交易雙方信任感的重要基礎。比如我們的行銷寶，是擁有中國網路行銷信用企業認證服務的，可以在中國商務信用平台、全國行業信用公共服務平台等多個國家機構平台上查詢到，可以讓客戶的品牌信賴度更高。」鐘國棟說。

　　而找到平台也只是成功的開始，最重要的還是要用心去經營，哪怕只用一個平台，發揮到極致，效果也夠用了。所以前期的相關的準備就要很充分，比如你的產品針對的客戶的群體你想好了嗎？他們一般會用哪些關鍵詞呢？你發布的產品介紹是否很清晰明了？有時候高質量的圖片，詳細的產品說明就是你在客戶面前的第一張名片。還有你的回復是否及時？對客戶是否有耐心呢？對你自己的產品又是否有信心呢？這些都是影響到你能否成交的關鍵。