中國雲服務市場洗牌加速 增量潛力仍大

在雲計算競爭最激烈的中國市場，前有阿里、騰訊，後有要打造世界「五朵雲」之一的華為，缺少巨頭資本支持的國內公有雲服務商UCloud如何競爭？

2018浦江創新論壇期間，在接受第一財經記者專訪時，Ucloud創始人兼CEO季昕華表示：「任何一個成功的企業總是在巨頭的圍剿下成長起來的。長江後浪推前浪，如果都是大公司活的話，那也沒有現在的BAT了。」

堅定投入公有雲

此前，中國電信雲計算分公司總經理胡志強告訴記者，「做雲服務要有兩點，第一是非常有錢，資本相對來說比較雄厚；第二是技術研發能力強。如果還有第三點，就是持續經營方面的服務。」

由於雲計算業務需要大量投入，特別是公有雲靠規模效應來降低成本。對於獨立廠商Ucloud而言，背後沒有巨頭輸血，只能依靠不斷融資。

而在選擇方向上，從私有雲起步還是公有雲起步，季昕華也曾有過短暫的猶豫，但他還是堅定看好公有雲，認為公有雲一定是未來，並曾拒絕過一個私有雲的大項目。

與美國這一更成熟的雲計算市場相比，中國的企業級客戶和政府更傾向於選擇私有雲，但季昕華指出，長遠來說，這些大部分用私有雲的企業未來也會用公有雲。

雖然私有雲有盈利空間，但總體看市場份額並不大。「因為大部分公司不具備研發、經營私有雲的能力，最後大部分會放在公有雲上。只是短期內，出於隱私安全方面的擔憂，很多大企業或政府把數據放到本地，但私有雲的專業性不如公有雲。比如說你家里自己搞個發電機，你能做，但其實更不安全，可靠性更差。」

上周，微軟雲業務負責人也對第一財經記者表示，「在中國，私有雲是很重要的市場，而且很多人喜歡用私有雲，不喜歡用公有雲。但是在美國，包括全球其他國家，一開始大家都喜歡私有雲；隨著時間發展，當大家意識到公有雲價值的時候，這個趨勢就開始逆轉了。」

激烈的膠著戰

在中國公有雲市場，份額占比最大的阿里、騰訊市場地位基本已經穩固，其他廠商的排位則持續交替。

市場調研機構IDC發布的報告顯示，在2017年排名前五的中國公有雲IaaS廠商中，阿里雲份額相比去年進一步提升，達到45.5%；騰訊雲穩居第二，市場份額突破10%；中國電信、金山雲分別為7.6%和6.5%；AWS在去年強勢增長，首次進入IaaS市場前五位。

而就在IDC發布的2017年上半年排名中，前五名還是阿里雲、騰訊雲、金山雲、中國電信和Ucloud。

IDC中國公有雲服務研究經理張舒稱：「2018年中國公有雲服務市場洗牌加速，是部分公有雲服務廠商優勝劣汰的關鍵年。面對市場高速增長，各大服務商競爭將更加激烈。除快速應對雲產品價格卡位博弈帶來的市場波動外，公有雲服務商需要進一步強化產品組合差異化價值，提升專業服務能力，並可在產品功能更迭和認知服務等領域投入更多，加強自身產品技術與生態力量協同升級，提升用戶體驗。」

在這樣的趨勢下，一些中小廠商慢慢推出公有雲市場。世紀互聯藍雲事業部總裁告訴記者，在IaaS層，中國市場開始慢慢進入到成熟階段，不僅是資本的投入，技術的深度也要鋪墊，「當它開始成熟的時候，比較弱的那些廠商很自然的就會不見了。」

不過，季昕華認為，目前雲計算市場還是以增量市場為主，尚未進入存量市場競爭階段。「整個雲市場非常非常大，現在普及率還非常低，更多是增量市場的爭奪，所以還是很大的。」但他也指出，中國雲計算市場只會剩三到四家。

「我覺得像阿里做得不錯，騰訊現在正在發力，但能不能做出來我們不知道。華為私有雲做得不錯，公有雲還剛起步，後面怎麼樣？不知道。還有我們，所以我們這三四家應該都有機會，但能不能做大？除了資源之外，核心在於能否為用戶創造價值。」他稱，每個企業的發展都是抓住機會了就成長起來。「就像騰訊在三大門戶的情況下成長起來，阿里之前在eBay競爭很激烈的時候成長起來了，所以任何一個成功的企業總是在巨頭的圍剿下成長起來的。」

但要在這樣競爭激烈的市場占據一席之地必然需要差異化的策略。季昕華認為，Ucloud的差異化主要體現在三方面：中立性、內資屬性和目標客戶明確。

不過，資本還是繞不過的坎。季昕華認為，在技術和服務上，Ucloud不輸阿里及騰訊。一位雲服務商從業者告訴記者，這話在阿里雲早期成立，但今天，他們的確沒法比，「阿里雲是有錢人家的兒子。這三年多，阿里雲招了那麼多牛人，又有那麼大的體量。」

Ucloud的融資也在進行著。6月28日，UCloud宣布獲得中國移動投資公司E輪投資，這是繼2017年3月接受由元禾重元、中金甲子領投的D輪9.6億元人民幣投資之後的新一輪融資。

雖然，與阿里雲、騰訊雲和金山雲等獲得的支持不在一個體量上，但UCloud也得到了部分投資人的支持。季昕華告訴第一財經記者，中國移動就推薦過「一帶一路」上中字頭的一些大客戶使用UCloud服務。