創紀錄：一加手機簽下美國頂級經營商

一加手機創造了一個紀錄：它代表著中國智慧型手機品牌第一次在高端價格段贏得了北美主流經營商的認可。10月29日，一加手機在美國紐約召開新品發布會，發布全新旗艦一加6T，並正式宣布與美國最大的經營商之一T-Mobile達成全面戰略合作，從 11 月 1 日起，一加手機將正式進駐 T-Mobile 在全美5600多家門店進行銷售。

即將在全美銷售的一加6T，支持螢幕指紋解鎖和5V4A閃充，搭載高通驍龍™845移動平台，選用1600萬像素+2000萬像素AI雙攝。在美國當地的售價為549美元（折合人民幣約3820元）。

一加手機創始人劉作虎在發布會上透露，早在2016年一加3T上市時，就有美國用戶在Twitter上詢問一加什麼時候能夠進入美國經營商管道。

美國人關心經營商管道，中國企業其實更關心。

目前在美國四大經營商（T-Mobile, Sprint, AT&T，Verizon）銷售的中國手機品牌，主要包括中興、聯想和酷派等少數幾家。華為小米也尚未與美國經營商合作，主要依靠線上管道銷售。也就是說，這些年代表中國在美國手機市場拼殺的，還是來自「中華酷聯」時代的老兵們，始終沒有互聯網手機新貴的身影。

一加手機可能是這批新貴當中成立最晚的，但在國際化方面，卻是走在前面的。

市場調研機構 Counterpoint 的報告顯示，2018二季度，在全球 400-600 美金的高端機型市場里，一加的市場份額占比排到了 Android 廠商的前五。一加還獲得了美國著名IT雜誌PCMag的2018年度讀者選擇獎，並且在北美智慧型手機里，客戶滿意度排名第一。

憑借著在美國公開市場的優異表現，一加手機引起了經營商的注意。

此次一加手機牽手T-Mobile，意義重大。

首先，只有在美國市場站穩腳跟，才算得上真正的全球化。過去幾年中國手機廠商的核心主題就是出海、全球化，但從實際操作來看，主要是著眼於以印度為代表的新興市場，並且效果顯著。

但美國不一樣，雖然其手機銷量在中國和印度之後，但在高端手機品牌的消費規模和消費能力上，美國市場都要遠超印度，而且那里還是蘋果的大本營。對於中國手機廠商來說，要做成全球化品牌，美國是一個無論如何也要拿下的市場。

其次，要想拿下美國市場，就必須進入美國經營商管道。在美國主流手機市場，80%以上的消費者都會通過AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon這四大經營商管道購買手機。一直以來，中國手機品牌主要是通過亞馬遜這些線上管道出售，但美國人買手機的習慣還是通過經營商管道，通過預付、套餐的形式獲得最大優惠力度。

但美國經營商不輕易接受新品牌。一是會增加行銷推廣成本，二是風險自擔，如果銷售不達預期，就會造成用戶的大量流失，賠了夫人又折兵。所以美國經營商銷售的品牌，大多是蘋果、三星、LG這些耳熟能詳的老面孔。

多年來，中國互聯網公司都有一個「美國夢」，就是去華爾街敲鐘、上市。某種程度上，中國手機品牌進入美國經營商銷售網路，堪比科技產品層面的一次「上市」。這次一加6T能夠進入T-Mobile管道，對後續中國其他手機品牌進入美國主流管道其實也具有示範效應。

第三，5G是一加手機和T-Mobile共同目標。T-Mobile是世界上最大的移動電話公司之一，目前在歐美多個國家擁有超過1.09億用戶，且是唯一一家在歐美兩地使用同一個品牌的電信經營商。

更重要的是，T-Mobile在5G上的決心和布局可能是美國幾大經營商之中最堅決的。今年2月份，T-Mobile宣布今年將在美國30座城市建設5G網路，大幅領先AT＆T和Verizon。

今年7月份，T-Mobile與諾基亞達成一項巨額合作，T-Mobile為後者提供35億美元的資金，研發下一代的5G網路設備。據悉，這是迄今為止全球關於5G的最大規模交易。

而5G恰恰是過去幾年一加手機的主要戰略布局。2016年，一加成立了專門的5G項目組，開始了在5G上的投入和研究；2017年，來自高通的研發團隊正式參與進一加的5G項目，雙方就5G設備前端器件和架構展開了聯合研究；2018年8月，一加的研發團隊在高通美國實驗室成功聯通了5G；最近，一加還成為第一個在5G網路下發出Twitter的手機品牌。

簡單來說，T-Mobile之所以與一加手機合作，其實就是看中了兩點：國際化戰略和5G戰略。當然，前提是產品「不將就」。在最近高通召開的4G/5G峰會會議上，一加聯合創始人裴宇表示，明年上半年一加將會有5G手機面世。

5年前一加手機創立的時候，移動互聯網還在從3G向4G過渡，而當一加手機進入美國主流經營商網路的時候，又趕上了4G向5G過渡的風口。從創業的角度看，一加手機不算早，但從緊跟行業趨勢的角度看，一加手機可以說是生逢其時。

創業五年只做高端機、只做旗艦機，一加手機沒有走機海路線，而是始終堅持聚焦中高端，其實這是一條知易行難的路線。

中國手機品牌已經證明了在中國本土市場的實力，同時正在新興市場證明自己的實力。但中國手機要想成為真正的全球化品牌，就必須啃下美國市場這個最硬的骨頭。一加手機開了個好頭。