為什麼傳統裝修公司很少有回頭客？

今天一位同行打電話問我最近怎麼樣？活怎麼樣？我說很好啊。客戶介紹的準客戶啊隔三差五的量房出方案做報價。我反問他怎麼樣？他說不行啊，我說為什麼啊，你們一向做的都不錯啊！他說了一句話：我無語了，你認為裝修公司會有回頭客嗎？

可是，我的客源一像是介紹了一傳十十傳百啊！他還問我為什麼你這麼忙啊！我說不忙啊！其實我很忙，利潤肯定是有的，沒利潤的我是無法保障生機和售後的。也許他們一向採用先低後高的原因吧。客戶都得罪完了，誰還給他們介紹朋友呢。那還不被朋友罵嗎？誰還願意趟這渾水呢。

為何他們會先低後高呢？他們為了拿下這一單量，低價會讓客戶更加願意簽約。付了40~60%的裝修款。主動權都沒有了，被人牽著鼻子走。在做的過程中報價上沒有的，業主需要做的只能增項，如果要增項那不好意思要加錢而且還要現金，不給不幹！中期不付款的不好意思，停工，錢到開始在幹。不給你喘氣的機會，你說這樣還有人願意介紹客戶給他們的？那才真納悶了。

裝修行業，賺點辛苦錢，做到為心無愧就好，他說這樣的裝修隊伍能活下來，真他麼奇跡。

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