Listing優化中，那些微小卻異常重要的細節

誰都知道一條出彩的Listing可以極大的提高轉化率，所以我們可以從很多資料和培訓中看到都把Listing優化作為重要的模塊，老魏我更是在這個模塊寫了無數次，講了無數次。

可是，講歸講，總覺得自己寫得夠直白講得夠細致了，可是看到很多賣家的Listing，感覺這就是某寶上的買家秀，很多的細節都被忽視和糟蹋了。

本篇我不打算按照之前的寫法，把每個點都面面俱到的講解，我只想根據在幫賣家診斷Listing過程中發現的一些典型的問題，帶著正在閱讀的你一起走一遍，我講，你來對照自己的Listing，照照鏡子，如果正好你的Listing中漏掉了某個點，不妨借此文做一個優化。

先來說圖片。Listing的圖片，尤其是主圖，是整個Listing中最重要的要素，畢竟，交男馬子時，顏值往往是很重要的考量因素，進行網購時，也同樣如此，如果一條Listing的主圖出色，可以大大的提升點擊率和轉化率。可是，怎麼樣才叫「主圖出色」呢？那就要問你能不能把靜止的圖片拍的「活起來」。很多賣家拍圖時習慣於橫平豎直的擺放，但一旦你採用了橫平豎直，原本立體的產品瞬間就成了「死」的了。所以，對於圖片，尤其是主圖，在拍攝時，一定要擺放出一定的角度出來。

標題方面，很多賣家習慣性的盡可能多的寫標題呀，不把200個字符用滿誓不罷休，可是，即便寫滿了又能怎樣呢？多寫一點，固然可以多一些關鍵詞，可是不要忘了，關鍵詞是寫給系統看的，讓你的產品有機會展示在消費者面前，但要想說服消費者購買，你的標題還必須具備打動消費者的能力。怎樣的標題才能打動消費者呢？標題需要足夠的美感—-沁人心脾，如果一個標題帶有美感，自然可以吸引消費者的更多關注，從而轉化為訂單的可能性就大大提升了。

一個優秀的標題應該包含以下幾方面的內容：品牌名，產品品名（關鍵詞），修飾性的美感詞，能夠起到種心錨的特性詞/功能詞/屬性詞，還要學會適當的斷句，讓大句子變成小句子，且標點符號使用恰當、正確，當然，就標題的整句話來說，每個單詞的首字母大寫也是必不可少的細節。

對於五行特性和產品描述，必須從兩方面抓起：形式上和內容本身。

在形式上，五行特性的每個特性點都要有一個清晰可辨別的開頭，比如，可以以1，2，3做序號，可以用詞語或者短語概括且大寫，後面用一句話對其解釋，也可以在開頭處加上實心的五角星等圖案等，另外，每個特性點的內容不要太長，一般以兩行半或者三行半為宜，為什麼要有個「半行」呢？因為只有這樣，才能讓五行特性以五個小段落的方式呈現出來；而對於產品描述，一定要用好加粗、換行和空行，只有用好了這三項，整個頁面才會美觀，足夠激發消費者閱讀下去的興趣。

在內容上，無論是五行特性還是產品描述，都切忌寫成產品說明書。很多賣家習慣於復制產品說明書的內容來用，可是，你難到讀不出說明書中那些冷冰冰的工程師語言根本無法打動人嗎？既然如此，為什麼那麼傻傻呆呆的去寫呢？！五行特性和產品描述的內容要參考同行賣家收到的Review，從Review中提取到消費者的關切點，然後把它們恰當的表達出來，其次，還要參考競爭對手的產品描述，把競品描述中的一些巧妙的表達提取過來，畢竟，「競爭對手才是最好的老師」呀。

而在Search Terms關鍵詞方面，固然可以通過數據抓取，甚至可以通過工具比如www.asinspy.net這樣的工具，直接抓取到某些優質賣家的ST關鍵詞列表，可是，單純的數據是沒有意義的呀，畫家張大千曾說過一句話：「學我者生，仿我者死」，純粹的模仿是沒用的，賣家一定要自己對信息做二次過濾和篩選，即便通過工具抓取競品ST關鍵詞，你也得耐心點用心點，把多個競爭對手的關鍵詞做一個匯總，比較，然後，提煉出自己的關鍵詞列表才行呀。

「付出的愛可能會背叛你，但付出的每一滴汗水都會100%塑造你」，用在Listing優化上，真是一樣一樣的。