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市場在變，客戶在變，行銷也在變，以往靠策劃推廣拓客的方式效果越來越差，靠管道代帶客的成本越來越高，獲取客戶的任務逐漸落到了置業顧問身上。因為，客戶是置業顧問的衣食父母啊，客戶少最坐不住的當然是置業顧問，沒有客戶就只能吃底薪。而且，客戶還是置業顧問最大的資本，不管是與同事競爭，還是與主管叫板，手握大批客戶都是資本。但是問題來了，置業顧問去哪找客戶? 案場一個置業顧問小姑娘極其敬業，每天下班之後，拿一摞單頁，寫上自己的電話，在下班的路上、逛街的路上、吃飯的餐館里到處派單，有時間的話就跟人介紹項目，沒時間就插車，插門，但凡看到個電話號碼就記下來，是私家車的移車電話也好，招工電話也好，甚至小廣告上的電話也不放過，記下來之後回去就編輯好項目簡訊給人群發，功夫不負有心人，這個妹妹業績好到爆。
但是，現在這種廣撒網的拓客方式效果都越來越差了。
盡管房地產經過多年發展形成了一套成熟的拓客套路，比如下圖歸納的業界流行的「地產拓客12式」，但是正因為是業界流行，所以大家都會，效果也就變差了。
如果只想做一名及格的置業顧問，可能上面這些套路就夠了，如果是想成為優秀的置業顧問，甚至想成為銷冠，就必須不斷學習和尋找新的拓客方法。
好在，微信行銷時代來了，但對於保守的置業顧問來說是災難，對於緊跟時代腳步的置業顧問來說卻是福音，因為互聯網的社交工具大大提升了拓客效率，降低了拓客成本。
現在微推基本已經成為置業顧問每天必做的工作，但是一般都是策劃製作好硬廣圖片和文案，然後群發好友（這個要求少些，但也有，筆者曾經被要求每天轉PO5-10個好友）、狂轉微信群、猛刷屏朋友圈，這種騷擾式的廣告，經常發只會引起客戶的反感，甚至屏蔽、封鎖、刪除。
怎麼破？
1、如何塑造微信形象？
現在借微信做行銷推廣騷擾的和騙人的太多，所以微信拓客不能急，首先要樹立好的形象。個人不建議用銷售的形象，比如有的置業顧問，把頭像換成樓盤圖或logo，名字加上樓盤名，甚至是一長串電話號碼，深怕別人不知道自己是賣房子的。
好的形象，頭像生活照最佳，最好給人以信任感，突出親和力；女性最好用一些小清新的淑女照最佳。
昵稱建議，以A字母開頭的英文名（有助於在在通訊錄排名靠前）+真實中文名，讓人覺得可信任。
資料盡可能真實豐富，越詳細，越靠譜，越能贏得信任。個性簽名可以突出興趣，朋友圈少些廣告，多些生活照和財經新聞文章。
2、如何選擇微信群？
就目前來說，微信群行銷是推廣效率最高的，那麼如何獲得微信群呢？自己建群還要經營，費時費力，最好還是選擇已有微信群進行滲透。
哪些微信群效果好呢？
一般來說，交友群、相親群效果較好，畢竟都奔著結婚去的，結婚就有購房需求。其次，運動群、興趣愛好群（美食、電影、娛樂）和行業群，同好、同行最容易打通人脈。
3、如何滲透微信群？
最好的方式，就是按群的目的進群，比如運動群，就去交流運動。但是這種方式效率比較低，能進的群數量有限，可以選擇簡單粗暴一點的方式——紅包進群。
讓客戶或朋友帶進一個本地熟人群，獎勵50元大紅包。然後和群主溝通，進群發100元大紅包，廣告植入方式可以是冠名群名稱、@所有人的群公告、借群推廣全民行銷政策發展經紀人等，但是不宜往群里直接天天扔硬廣，可以經常發一些好玩有趣的圖片、笑話、熱點文章，但是不要刷屏。
說到熱點文章，雖然文章的閱讀量很高，但是很難給置業顧問帶來什麼好處，如何把置業顧問電話植入到文章里呢？
明源雲客最近推出的地產AI名片，里面有企業朋友圈功能，可以轉載熱點文章，然後置業顧問在自己的小程序名片里把文章轉PO到朋友圈和微信群，文章就會帶著該置業顧問的名片信息到處傳播，被裂變擴散到各個微信群和朋友圈。
一般不建議直接把小程序名片往群里丟，進群自我介紹時可以順帶分享到群里比較自然，或者在群聊聊到買房話題，可以把AI名片分享出去，表明自己的專業身份。
4、一對一定點突破
微信拓客，還可以通過微信群添加好友，但是不要一次批量添加，每天挑幾個在群里搭上話的加，加完之後，不要急著做廣告，先交朋友，沒事閒聊。可以慢慢往自己職業方面引，如果對方問你做什麼的？可以把AI名片直接轉PO給他，他進入名片可以查看樓盤官網，產品信息與樓盤髮布的最新資訊，有意向再溝通。
對於意向客戶，就不用廢話了，聊完之後直接把AI名片轉他，只要他進入小程序時授權，就能獲取他綁定微信號的真實電話號碼。
對於好友和熟識的客戶，可以把AI名片轉PO給他們，他們可以轉PO給自己的好友和身邊想買房的人，做到圈層人脈的裂變和拓展。