獨家專訪佩蒂董事長陳振標：佩蒂的下一個增長點在寵物主糧

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獨家專訪佩蒂董事長陳振標：佩蒂的下一個增長點在寵物主糧萌寵第1張

獨家專訪佩蒂董事長陳振標：佩蒂的下一個增長點在寵物主糧萌寵第2張

導讀：在亞寵展開幕期間，佩蒂於21日在「PFA AWARDS 2018寵物行業年度大獎評選」中，包攬「PFA中國質造大獎TOP5」、「PFA年度傑出零食品牌TOP5」、「寵物行業傑出貢獻獎」三大獎項。與此同時，23日佩蒂還發布了今年上半年的成績單——營收近4億，淨利超5800萬。今日，佩蒂股份董事長陳振標接受寵業家的獨家專訪，解密佩蒂對中國寵物食品市場的判斷和佩蒂未來的發力方向。

「佩蒂的咀嚼功能食品在全球都具有領先優勢，我們為海外很多優秀的寵物品牌研發並生產了明星產品，其中有的品牌至今全球銷量、銷售額雙第一。」陳振標向寵業家介紹，佩蒂能夠做到這樣的業績源於三點：

第一是創新，堅持對產品研發的投入，研發投入占總營收的3.18%，超過中國寵物食品行業平均水平的十幾倍；

第二是品質，做到對全產業鏈的品質控制，從原料到研發到工藝生產的全流程把控，絕對不讓類似於三聚氰胺事件在寵物身上發生；

第三是價值，堅持產品價值，只做有價值的功能性健康食品，普及科學餵養理念。

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談及國內外市場對於狗咬膠的反響不一，陳振標分析：「狗咬膠產品在國外大賣，但是在國內才剛剛開始，是因為目前國內市場消費者缺乏對於該類產品的價值認知。寵物特別是狗，吃東西不咀嚼會傷害它的身體健康，動物本能要看狗狗的牙齒能力，而牙齒能力就是它的咀嚼能力，咀嚼能力越強，它的生存能力也越強，身體也會越健康。」

陳振標表示：「在咬膠的界定上，咬膠產品作為一種功能性產品，介於食品和保健品之間，跟零食之間還是略有差別，零食主要是取悅、互動、獎勵為主，而功能性產品是必須的，是每天都需要的。就像主糧是為了滿足寵物基本需要的，但是跟人不一樣的地方是，在寵物食品里存在一個誤導消費者的現象：寵物愛吃的就是好的產品，其實不然。而功能性產品就像功能性糧食，是為了解決狗狗的疾病問題的，其中，牙齒健康是保證寵物基礎健康的基礎，寵物80%的健康源於牙齒。」

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談及狗咬膠在國內市場有多大，陳振標認為:「中國狗咬膠市場很有想像空間，但目前國內消費者未建立其狗咬膠的價值認知，也沒有建立起狗咬膠是狗狗的剛需品的餵食認知，所以還需要市場的進一步教育。我們來看在美國和歐洲市場表現，今天像狗咬膠此類的寵物咀嚼食品已經可以做到寵物食品市場份額的25%以上，主糧占到30%以上，另外還有一些餅乾、保健品等其他食品。而我們發現，現在寵物食品市場中，主糧份額在逐漸下滑，而功能性產品在逐漸上升，可以看到人們對於健康飼養的理解越來越深刻，把寵物作為一個孩子的角色比例越來越多。」

陳振標分析，寵物在家庭成長的福利呈現出三個階段，第一個階段是寵物好玩；第二個階段是作為朋友夥伴，第三個階段是家庭成員，作為生命體跟自己的福利一樣。與歐美成熟市場發展軌跡相似，中國寵物越來越多被賦予了「人」的屬性，「寵物人性化」的趨勢開始出現，隨之而來的是健康類寵物糧及營養類零食將成為市場消費升級的主線。

談及佩蒂未來發展規劃，陳振標表示：「佩蒂的下一個增長應該來自於主糧的布局，而增長市場不只局限於國內，而且著眼於全球市場。就目前的國內市場來看，高端主糧的市場需求一直存在，但是國內消費者對於國產高端品寵物主糧的消費信心普遍不足，我們希望能夠給消費者提供紐西蘭這一‘天然牧場’的產地食材的進口寵物食品。「

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」在外貿業務上，一些客戶也希望我們可以代工生產高品質保障的寵物糧，而從全球挑選場地來看，紐西蘭是具備純天然食材產地的優質選擇之一，能夠滿足高端市場的需求。」陳振標介紹道，「我們還發現，在美國牛肉和紐西蘭的牛肉價格上是差不多的，但是紐西蘭牛肉在品質質量上要略勝一籌。因為紐西蘭是以草飼牛為主，營養價值極高，而且具有很好的減肥功效，非常適用於解決中美寵物體普遍存在的肥胖問題。而相比中國的原材料市場而言，主要是以谷飼牛為主，在營養價值上不如草飼牛，且普遍存在「養膘」現象，人工促熟縮短商品牛的成長周期，牛肉品質上良莠不齊。」

寵業家獲悉，佩蒂旗下寵物糧品牌預計會在明年正式進入國內市場。

最後，談及貓市場的布局上，陳振標也表示：「我們有一個簡單的邏輯，堅持用好食材產地，這才是對於貓最關鍵的。貓本性追求純天然食材，對於食材很挑剔，其實你不需要考慮添加什麼東西，但是只要確保好食材，貓就喜歡吃。」

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