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1998年6月我在威尼斯廣場。
繼7月20日我發表《誰是靠山》之後，1998年的外商依靠國內廠商的局勢越來越明朗，特別是中外PC軟體合作方式發生根本變革，《克麗觀察》上再次發表《「傍」誰》（主題）來間述我自己的觀點：
「傍大款」同樣存在於PC業。誰不想找個國外大公司合資合作，沾點牌子光，沾些技術光，更實惠的是沾點資金光。那是過去，現在可不同了，外商PC想沾中國軟體業的光，國際名牌上綁上個中文平台、應用軟體，又好聽又好賣。
中國軟體業中小企業也情願讓聯想、實達這樣有市場實力的企業買些股份，註些資金，中文平台也要集成些中文應用軟體，這些一改過去「傍外商」的現象說明，中外PC合作方式發生了根本變革。
大約在半年之前，外商們的風險投資嚷嚷了一陣，後來說受亞洲金融風暴的影響，投資商們慎之又慎，聽不到聲音了，這也難怪。
中國政府、企業那幾年真為中國軟體著急呀，民辦、企辦、國家辦了那麼多軟體園，想把軟體業的規模做大，那個心勁兒還用說？但是除此之外就沒別的辦法了嗎？
1998年6月我撐船在海道上飛漂去威尼斯小島。
8月7日實達集團與東方龍馬公司宣布，共同斥資6000萬元組建軟體開發公司，不管誰「傍」誰，反正沒「傍」外商，自己解決問題。6000萬元，不比四通利方公司吸引的外商投資少啊。
傍內商關鍵看結果
就在同一天，四通利方公司在北京舉辦研討會，召集中外硬軟體中小企業，探討以四通利方中文平台集成各種應用軟體在中外硬體平台上。5天以後，聯想集團宣布給金山註資900萬美元，相當於購買了30%的股份，誓在今年將WPS、詞霸、遊戲類軟體銷售到60萬套。
可以斷言，今後還有類似中國市場「就地取資」式的合作項目宣布，這叫「傍內商」。
「傍內商」行不行？被「傍」上的內商又去傍誰呢？
過去那麼多合資、合作註資的成功的雖然不少，半途而廢的、各存實力的也不少。現在「傍內商」可信嗎？兩家合作也行，叫部分收購也罷，關鍵是看結果。叫捆綁也行，叫授權也罷，叫打開市場管道也沒關係，關鍵看是否對雙方有利，關鍵是看雙方是否都感到心理平衡，感到安全。
為什麼要「傍」別人？當 然是感到後勁不足。為什麼願意讓別人「傍」？當然是看到對方有前途。為什麼要捆綁別人？為什麼要讓人捆綁？當然是為了壯大自己的產品勢頭，當然是為了自己的產品銷得上批量。行得通嗎？
1998年6月我在義大利米蘭和巡警合影。
實達是幹硬體出身的，聯想也是幹硬體起家的，硬體的生產銷售方法不同，成本比例也不同。硬體生產有採購成本，銷售有銷售成本。軟體呢？生產成本大都是人力，銷售成本、服務成本差不多是生產成本的兩倍呢！
再說還有技術問題。技術有什麼問題？人人都說技術已不成問題，現在任何產品都不會是因為技術不好而賣不出去的。
再來看看捆綁。外商硬體平台都捆綁中文應用軟體了，咱中國硬體當然也要捆綁中文應用軟體。四通利方沒有理由不從中文平台切入，Internet機會好，再把什麼賀氏調制解調器捆綁上，就叫「網上金典」。如果不要別人的調制解調器的上網軟體，就叫「網上銀典」，這叫上網解決方案。把中文平台上捆綁上個什麼應用軟體就叫做什麼解決方案。
西門子顧慮了，這怎麼 行？你的軟體出問題，人家怪我西門子PC怎麼辦？NEC也有點害怕，怕什麼？怕找些服務上的麻煩。王志東說了，別顧慮、別害怕，在我們平台上的應用軟體就是我們的產品，我們負責測試維修服務。
和光、同方一個說不放心，一個說很擔心。不放心什麼？擔心什麼？不放心和擔心的就是這麼多產品整合在一起性能會下降。
「怎麼會？我們會做一些開發。你們的擔心，就是我們的擔心，你們的牌子也是我們的牌子。」王志東又說了。還有沒說的廠商呢，目標軟體公司擔心自己的管道被別人掌握了，好險哪。「傍」誰還怕險？「傍」誰就要相信誰。
聯想也好，實達也罷；東方龍馬也好，金山詞霸也罷，擔心嗎？有風險嗎？擔心是有的，風險也是有的，聯想、實達、四通利方甚至要捆綁中國應用軟體的惠普、IBM、康柏，這些內外「大款」傍誰？傍中國市場。
1998年IT也發了洪水
正在我為自己愛國主義精神得意之時，南方洪水越發越大，IT業所面臨的「洪水」也不小，我這個天生樂觀派需要給我自己和產業市場壯壯膽，於是《IT也發「洪水」》的《克麗觀察》出手：
1998年6月我在義大利羅馬和比薩之間的小酒店路邊。
增長緩慢、下降，甚至虧損，這是一些國外著名PC廠商所面臨的經濟形勢。國內呢？先是怕亞洲金融風暴有影響，後來又說體制改革或市場因素，接著PC漲價是因香港機場遷移，再就是打擊走私暫時價格不適應……難道國內外PC業形勢也面臨洪水不成？
讓我們來分析一下就清楚了。
IBM公司上半年營業額為362億美元，同比增長不到6%，惠普98財年第三季度增長開始呈1位數字。造成這種現象的原因有：過去他們的經濟增長地區在亞洲，他們的確受到了亞洲金融風暴的影響；IBM今年本想邁向800億美元年營業額，惠普今年也奔500億美元年營業額。
此時他們都面臨內部體制脫胎換骨的痛苦，增長趨於緩慢；加上惠普本身是個資金上保守的公司，總是把困難想像的比現實更多，早早緊縮銀根。世界IT業經過連續5年10%以上的增長，市場節奏自然放緩。
不管什麼原因，可以發現，除了Dell公司之外，凡是做PC硬體的公司（包括晶片公司）都遇到了不同程度的經濟困難。
當然也有例外者，SUN公司產品不沾PC的邊，上半年增長13. 5%，利潤增長19. 8%。康柏收購DEC後竟然上半年增長6.8%，不過利潤出現下降6.3%的現象，這也難怪。
最樂觀的是微軟公司，但是如果PC公司的經濟繼續滑坡，自然會波及到微軟公司和其他軟體行業。Oracle公司1998年營業額達75億美元，增長13%，和PC硬體廠商們相比，他們真是「熱火朝天」，與IT發「洪水」形成鮮明的對照。
網路、ISP公司的營業額、利潤沒有暴漲，但市值也「熱火朝天」，火得不能再火。管他「熱火朝天」還是發「洪水」，我們還是看看國內的IT業的經濟市場形勢。
如果說上半年「亞金」風暴影響到國內IT業出口的話，為什麼上半年大陸PC類產品出口增長72%，達45億美元以上呢？或許下半年是個考驗。
如果說體制改革暫時成為市場緩慢的一個因素，那麼這個因素正在逐步減少，再說家用電腦市場從來未像今年這樣「火爆」過。
香港市場正在趨於正常，打擊走私對國內廠商是個極有利的因素，正是國內廠商PC正常發揮市場效果的好機會。如果說國內廠商不是雪上加霜加冰塊的形勢，那麼在國內的外商們呢？
如果說中國已與國外市場成一體化，那麼還有個性化的一面。過去DEC公司連續5年在國外市場不景氣，在國內市場仍然增長，蘋果、Sybase、SGI、Informix、摩托羅拉等公司在過去國際市場不景氣，國內市場一直是他們總公司業績的典範。
如果說因國際市場不景氣放棄國內市場的開拓，那最終失去市場的還是自己。如果說因國際市場不景氣，放棄國內市場，那正中國內廠商下懷，正是聯想、方正、同創等廠商吃掉外商在國內市場份額的機會。從這個道理上來看，國內廠商把對國外廠商的不利因素變成了對自己的有利因素。
再看看打擊走私這件事本身對健康我們的市場是那麼 地有利，對在國內沒有工廠的外商也是多麼地有利。前幾年似乎外商在國內投資有「忍辱負重」之感，現在高興了吧，直銷水到渠成，打擊走私也與己無關了。
於是得出了與我們主標題相反的結論，同時也可以派生出另一個結論，越是情況嚴峻越有機會，危機的機也是機會的機。越是認為有諸多不利因素，越是有可能將他人的不利因素轉化成對自己有利的因素；越是他人的撤退，越是自己顯示自己在前進；越是能夠挺住，越是能應付這些不利因素，越表示企業、產品的心理和資金支持上的實力，從而達到擴大市場占有率的目的。
1998年6月我在米蘭大教堂前，米蘭大教堂是哥特式建築的代表，它的外部精美玲瓏極致。
相反，一遇到困難，一看到苗頭虢撤退，就給對手機會。給對手機會就等於自己失去機會，一旦自己失去機會，再進中國市場就難上加難了。
或許目前的形勢還會繼續，或許這種繼續還會堅持幾年，有什麼關係呢？困難、問題、滑坡是「洪水」，也是機會，不搏鬥會被淹死，與洪水搏鬥，就有生存的可能，「洪水」過後就是豐收。
