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昨天,一個好久不見的朋友來看我,聊著聊著、聊起了工程。
他說:我手頭有幾個工程,有大有小,介紹給你做,弄倆錢花,你是接大的還是小的?
我說:當然來大的,小的屁用。
他說:大的共有3個,一是給喜馬拉雅山安裝個電梯,二是給太平洋做個護欄,三是給大西洋裝個頂棚,你接哪個?
我說:太他媽大了,整不了!來個小的吧!
他說:那好,一是給蒼蠅做個口罩,二是給蚊子做個胸罩,三是給跳蚤做雙手套,你選哪個?
他奶奶個熊,我暈倒!大事做不了,小事又不會。
最近,分眾傳媒發布公告,阿里巴巴集團及其關聯方將以約150億元人民幣戰略入股分眾,雙方將共同探索新零售大趨勢下數字行銷的模式創新。
交割完成後,阿里將持有上市公司股份總數的10.3%,成為僅次於江南春的分眾傳媒第二大股東。隨著阿里巴巴、騰訊等巨頭在零售方面的競爭越發激烈,搶占資源的情況越加頻繁,尤其當線下零售商超在2018上半年基本被瓜分完畢之後,以分眾為代表的線下廣告觸點成為線下流量新的爭奪點,而本次阿里150億入股分眾傳媒成為第二大股東也是其加碼新零售的重要舉措。
分眾傳媒創辦於2003年,在全球範圍首創電梯媒體。旗下擁有商業樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、戶外大型LED彩屏媒體、手機無線廣告媒體、互聯網廣告平台、分眾直效商務DM媒體及數據庫行銷管道等多個媒體網路。
2005年分眾傳媒成為首家在美國納斯達克上市的中國廣告傳媒股。2015年12月,分眾傳媒借殼七喜控股,成功奪中概回歸A股。
分眾傳媒官網顯示,分眾傳媒目前覆蓋逾150個城市的2億城市人口,擁有150萬個城市終端,日均觸達五億人次主流人群。
2018年的尼爾森數據顯示,核心城市的電梯間廣告市場,分眾傳媒基本以70%以上的市場份額獨占鰲頭。
在2017年披露的一份《投資者關係活動記錄表》中,分眾傳媒透露,公司在大數據戰略的實施方面,除了自身的物業雲外,還與阿里、百度進行合作,獲取用戶的搜尋偏好和電商消費相關數據,為廣告主提升投放精準度。
2017年分眾基於新的螢幕推出了樓宇電視實時收視率系統,跨屏組合的量化分析系統,之前社區電梯海報也建立了基於不同樓宇的物業數據,人群畫像的精準投放系統。
分眾傳媒領跑電梯廣告廣告市場,也有不可小覷的對手。
成立於2013年的新潮傳媒就曾公開表明要與行業老大哥分眾傳媒搶奪市場。
據《中國經營報》報導,新潮傳媒正在市場上積極向分眾傳媒發動價格戰:以廣告補貼,打五折等形式和分眾搶奪億元級大客戶。
在2018年4月新潮傳媒在內部下發的文件《關於全面搶奪分眾傳媒億元級客戶的通知》中宣布:與分眾傳媒的戰爭正式打響。
新潮還在此前的年會上高調宣布,2017年營收過2億元,躍身第二大電梯媒體公司,僅次於2016年營收120億元的分眾。
公開資料顯示,新潮傳媒在2年多時間內已經拿下45個城市的35萬個電梯資源,日均覆蓋1億中產人群。而2003年成立的分眾,覆蓋目前150個城市的150萬個終端,用了十幾年的時間。
而分眾已經在行業建立起的護城河和「壟斷」的現狀,阿里還是選擇分眾的一個原因:雖然新潮傳媒等「小弟」還在虎視眈眈,但較高價值的電梯點位和較強的議價能力,暫時都還握在分眾的手里。
江南春在接受媒體採訪時說道,分眾傳媒會在阿里的幫助下,推出基於不同樓宇的電商購物數據的智能投放系統,通過線上線下的數據打通與聯動,參與到阿里主導的全域行銷等領域。
阿里加持分眾傳媒更像是一場「互建護城河運動」,阿里強大的資金流能讓分眾傳媒抵禦諸如新潮傳媒等新入局者,分眾傳媒提供的線下流量也能為阿里新零售布局保駕護航。
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