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家居企業之間合作的形式多樣，投資、並購、控股、戰略合作等，主要目的在於整合雙方資源，優勢互補，各取所需，從而做到利益的最大化。事實上，企業之間能夠建立合作的基礎也正是在於彼此之間有利可圖。
文/張華 億歐專欄作者
前天，老板電器宣布與金帝電器達成戰略合作，老板電器將以51%的持股比例戰略控股金帝電器，布局集成廚房市場，此消息在廚電圈引起了不小的震動。拋開二者合作的形式和內容等細節不談，這也印證了在這風起雲湧的家居行業，企業正從單打獨鬥、對立競爭一步步走向抱團合作、互利共贏的產業融合局面。
在以「大行業，小企業」著稱的家居行業，企業之間互助合作共謀發展的現象早已有之，除了上面同為廚電企業的老板和金帝的「同族聯姻」，還有很多不同細分領域企業之間的異族「跨界戀」，用跨界合作為自己和行業帶來更多可能性。站在年中的時間節點，我們按照時間線來簡單回顧一下，2018年來家居行業出現的幾起比較典型的「跨界戀」。
互聯網巨頭和家居賣場
阿里和居然
2月11日，互聯網巨頭阿里巴巴攜手多家機構向家居流通企業龍頭居然之家戰略投資130億元，其中阿里出資54.53億元，持有居然之家15%的股份。如此豪氣的大手筆成了2018開年來家居行業最引人註目的一筆投融資，兩位重量級選手的結盟也給家居行業帶來一些明顯的改變。
家居賣場和技術型企業
紅星美凱龍和三維家
3月27日，互聯網雲設計平台三維家完成了由紅星美凱龍領投的3億元B輪融資，二者此前曾達成過戰略合作，此次融資也再次證實了紅星美凱龍和三維家的深度結盟。在之後的7月9日，兩家企業再度聯手，在廣州舉辦了「創新紀」2018第五屆三維家創新技術發布會暨紅星美凱龍設計雲平台啟動儀式，並在現場發放2億元建模補貼費用，旨在建立起家居行業的共享產品模型庫，做到資源整合最大化，為整裝之路打開資源整合新格局。
家裝企業和家居零售電商
橙家和網易嚴選
5月初，橙家與網易嚴選合作的「嚴選HOME體驗區」在寧波落地，同時推出聯名軟裝產品套餐，試水家居新業態。橙家是由碧桂園孵化的互聯網家裝品牌，經過兩年發展，其目標從裝修公司慢慢滲透到了居家生活領域。在近來大火的新零售背景下，二者的合作也被看作其線下場景的新嘗試。
家居企業和家裝公司
行業四大巨頭
5月31日，艾佳生活、東易日盛、愛空間、尚品宅配四大巨頭聯手成立了中國大家居新時代聯盟。據了解，此次聯盟將通過成員之間資訊共享、聯合採購、融資互助、聯合行銷等合作形式，達到規範家裝市場和整合行業資源，做到企業共贏的目的。
互聯網巨頭和家居企業
京東和曲美
6月16日，京東與曲美家居聯手打造的京東曲美-時尚生活體驗館在北京落地。一方面，京東利用自身電商優勢，通過供應鏈整合和數字化技術為曲美線下賦能，另一方面曲美作為首個京東在家居行業布局的無界零售樣板店，促使了京東無界零售理念在家居行業落地。二者做到互利合作的同時優化了消費者線上線下一體化的購買體驗。
企業合作形式多樣
「各懷鬼胎」，互利共贏
以上只是2018年來家居行業比較典型的幾對「跨界戀」代表，實際上這半年來家居業大大小小的合作還有很多。在當下市場競爭日益激烈的行業格局下，企業之間各自為戰、單打獨鬥的時代已慢慢遠去，在行業邊界逐漸模糊、管道全面融合的新時代，適當尋求優質的合作資源不失為一種雙贏策略。
企業合作的形式多樣，投資、並購、控股、戰略合作等，主要目的在於整合雙方資源，優勢互補，各取所需，從而做到利益的最大化。事實上，企業之間能夠建立合作的基礎也正是在於彼此之間有利可圖。
以阿里對居然之家的戰略投資為例，根據協議，阿里巴巴將協助居然之家賣場的全面數字化升級，基於雙方會員系統打通和商品數字化，做到消費者選建材、買傢俱的場景重構和體驗升級。同時雙方將共同打造雲裝修平台，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業模式。
據《財經》雜誌消息，居然之家常務副總裁任成曾向記者透露居然之家計劃於2020年底之前完成IPO，阿里領投的這筆巨額融資能夠加速居然之家的IPO進程，這是居然之家的直接訴求。
《財經》記者認為，對於居然之家來說，選擇阿里並非單純出於資本方面的考量，更多的是可以借助互聯網巨頭的技術資源做到賣場的數字化改造，從而減緩互聯網上各種新興力量對傳統零售市場的衝擊。
對於阿里來說顯然也在打著自己的「金算盤」，在幫助居然之家做到賣場數字化的同時，阿里能夠從居然之家龐大的門店資源中獲益，為自己的新零售大戰布局。相比布局較為全面、競爭激烈的零售行業來說，家居賣場幾乎還沒有互聯網的涉足，如此情況下，先於對手搶占時機則成了阿里的首要訴求，居然之家作為家居流通行業的龍頭，對於阿里來說也是優質的賦能對象。
正是基於存在互相匹配的利益訴求點，二者達成了互利共贏的合作基礎。家居行業類似的合作案例還有很多，在未來，企業之間強強聯手、共謀發展可能將成為促進產業進化的新方向。
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