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導讀：「寵物擬人化」正在為寵物行業發展提供了創新路徑，帶來豐富的商業想像空間。寵物用品消費作為寵主喜愛寵物的表現之一，同樣遵循著「擬人化」的發展邏輯。其中作為細分市場之一的寵物玩具用品領域，表現出與兒童玩具相似的發展邏輯。
在寵物玩具用品這一領域，雕兄今天向大家介紹一個從寵物用品外貿ODM大廠孵化出來的自主品牌——FOFOS兩只福貍，品牌創始人之一，上海得寵網路科技有限公司總經理楊婷今日接受了寵業家的專訪，分享了她對於國內外寵物玩具市場的了解和認知，以及公司經營一年多的發展現狀。
從公司多年外貿出口的經驗來看，美國和澳洲是全球寵物玩具銷量最大的兩個市場。以美國市場為例，寵物玩具用品是一個很大的細分品類，屬於高頻剛需的商品。值得注意的是，美國消費者在兒童玩具用品上的消費習慣，間接影響到了他們對於寵物玩具用品的消費意願。他們很願意為自己的寵物購買玩具，消費頻次甚至達到每周給寵物買一個玩具。在美國市場，主流寵物玩具的價格在3.99-6.99美元，而同一款寵物玩具在一個200家規模的寵物連鎖店，一年可以賣出10萬個，所以，我們判斷消費者存在重復購買同一款玩具的消費行為，才能達到這樣的購買量。
目前市面上寵物玩具，從材質上來看，主要以毛絨類的和橡膠類為主，先有毛絨類玩具，橡膠類玩具最近十年才逐漸流行起來。因為橡膠類玩具彌補了毛絨易壞的不足，更加耐咬一點；不過，毛絨類玩具在國外市場依然存在廣泛需求，因為毛絨材質的口感和觸感，更符合寵物天性，所以，兩種材質的產品各有賣點。
從使用對象來看，主要以狗玩具和貓玩具為主。近年來貓玩具市場在全球正處於一個高速增長期，跟養貓人群增加有很大關聯。因為貓的破壞性較小，所以貓玩具的材質選擇也會更多樣性，具有更多的創新空間。觸覺、視覺、聽覺、嗅覺，從貓的天性出發，每種感官都可以通過各種材質的運用，開發出與眾不同的貓玩具。
基於上述寵物玩具市場的分析和判斷，FOFOS兩只福貍去年8月份面世之後，從貓用品細分市場切入做自有品牌，僅僅一年，便被亞洲寵物展評為PFA年度傑出寵物用品品牌。同時在公司創辦之初，便拿下了美國上市公司奧派茲旗下貓玩具的中國區獨家代理。
兩只福貍獲PFA年度傑出寵物用品品牌
目前國內市場上的寵物玩具企業多以外貿為主，而且多聚焦在狗玩具市場。但是從外貿業務的反饋來說，貓市場增速很快，存在一定市場空白期，所以，FOFOS兩只福貍以貓玩具產品為切入點，打差異化路線，開拓國內外市場。
產品上，目前兩只福貍在售產品有150個SKU，7成占比為貓用品。其中，品牌自主研發的貓燈、百變貓抓板、亞展期間推出的「瘋婆子」等產品，均為公司原創專利申請產品。
對於寵物玩具，消費者非常關注趣味性，「瘋婆子」這款主打趣味性的貓玩具雖然展示的只是手板，但在展會期間便已收到了5000套的預付款訂單。目前公司產品研發重心以創新材質及電動類產品為主，普通面料類玩具的研發周期從想法到設計再到打出樣品，一周時間基本可以完成；電動類及塑膠類需要的研發周期更長一些，一般在三周左右。
兩只福貍亞展上推出「瘋婆子」新品
管道上，現階段國內已經合作有22個省市代理，今年底計劃完成全國一二線城市全覆蓋。同時，去年參展CIPS之後，開拓了兩只福貍的海外市場，產品已經遠銷到法國、巴西、西班牙，日本、韓國、台灣、泰國等國家地區。線上方面，今年陸續開始與京東、華元、魔力貓盒以及小紅書開展合作。此外，借助公司ODM的優勢，也與海洋之星等品牌共同開發了眾多聯名定制款產品。
經營上，FOFOS兩只福貍在國內獨創了「可感知體驗式陳列」，旨在幫助終端寵物門店提升零售能力。因為好玩有趣的玩具，往往賣點都比較複雜，寵物店又受制於沒有那麼多人力去向寵主介紹解釋，更缺少畫面感讓寵主感同身受。FOFOS兩只福貍從終端寵物店的角度出發，利用新媒體行銷技術，將每一款玩具真實有趣的買家秀視頻，都集成了一個二維碼，當寵主手機靠近這個二維碼時，便可以看到產品所有的買家秀和賣點玩法。大多數情況，寵主會瞬間被搞笑有趣的視頻吸引，在眾多好玩的玩具中糾結起來。對寵物店來說，既節省了人力和講解時間，也不需要拆開包裝展示，無形中增加了顧客在店里的逗留時間，增強了消費體驗感受。
最後，談及發展規劃：術業有專攻，FOFOS兩只福貍會把主要精力放在研發趣味性玩具用品上。一是要為19年新品開始做準備，因為像寵物玩具品類，需要不斷研發新產品，才能保證市場的新鮮度和關注度；二是做一些新品類的延伸，為更多寵物產品注入好玩有趣的靈魂。
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