行業名氣最大老總張鐵生，昔白卷英雄今億萬富豪，稱過普通人日子

前些年，從學校剛剛畢業不久，在飼料行業做過一段時間行銷員，要是說起飼料行業名氣最大的老總，大家都會異口同聲地說，張鐵生。

當時，自己恰好工作分配在東北跑市場，在公司行銷會議上，梳理的競爭對手中，認識了這個飼料行業如雷貫耳的人物，並在一些場合和他打過交道。上了年紀的人都知道，他就是當年聞名全國的「白卷英雄」。

張鐵生原名劉鐵生，1950年出生於遼寧省興城縣。1966年，「文革」爆發，高考制度被廢除，張鐵生的升學之路被阻斷。1968年10月，為響應號召，初中畢業的張鐵生被分配到同縣望海公社廠子溝大隊插隊落戶。

1969年秋天，張鐵生跟隨母親來到興城縣白塔公社棗山大隊。由於工作勤奮，獲當地農民的認可，後又被推選為棗山大隊第四生產隊隊長，並加入共青團。1973年，棗山大隊推薦張鐵生去參加高考，他在公社招生組「考生登記表」的「本人志願」一欄裡填寫了獸醫和農田水利兩個專業。

但是，作為生產隊長，張鐵生要帶領社員進行農業生產，根本就無暇復習。所以，準備不充分的他在考場上發揮得很一般，對於讓人頭疼的理化考卷，張鐵生更是無從下手。於是，他就在試卷背面寫了一封信。信中訴說了自己在集體利益與個人利益發生矛盾時的心理衝突，發泄他因不忍心放棄集體生產而躲到小屋裡去復習功課，而導致文化考試成績不理想的不滿情緒。

其實，「白卷先生」並沒有交白卷，而是語文考了38分、數學61分、物理化學6分。沒想到的是，7月19日的《遼寧日報》竟然以《一份發人深省的答卷》為題，加編者按刊登了張鐵生的這封信。稱這是教育戰線上兩條路線、兩種思想鬥爭的一個重要問題，確實發人深思。隨後，全國各地報刊紛紛轉載。幾乎是一夜之間，「白卷先生」張鐵生成了名噪全國的「反潮流英雄」。

後來，「文革」結束，張鐵生的政治生涯也走到了盡頭，並開始了他的牢獄生涯，直到九十年代初，他走出監獄大門，開始了他的新生活。由於他學的是畜牧獸醫系，曾經是獸醫，這種專業做飼料銷售是最合適的，於是便選擇了做行銷行銷工作。

雖然市場銷售，張鐵生是完全從零開始學起的。有一次，他到養雞場推銷飼料。找到養雞場的負責人後，他掏出樣品請人過目，不想對方手一擺，說：「我們不需要這個。」張鐵生十分納悶，養雞場怎麼不需要飼料呢？後來，他見別家飼料公司的業務員前來，先遞上一張名片，再介紹產品，才弄明白：要先做自我介紹，人家是要先認人。

本來，當時張鐵生怕在別人面前介紹自己，害怕別人笑話他幹這一行。但他轉念一樣，便打出了自己的名片，將「張鐵生」三個字推銷出去，效果很不錯。同時，在飼料行銷方面，決定不能交白卷，要用真才實學來武裝自己，他買來許多市場行銷方面的書，一有時間就埋頭苦讀。一邊學，一邊運用於實踐，他主管的辦事處團隊的業績很快飆升。

張鐵生帶領行銷團隊，下鄉去找養殖場，他從基層做起，通過多年的努力，勇於探索，不斷創新，只求發展，慎求待遇的良好心態，創造了很好的業績，在行業的的地位不斷上升，市場占有量不斷擴大。他自己也得到了市場的認可，真正邁進了一個「知識創造財富」的時代。

隨著飼料公司的不斷擴大，張鐵生所在的公司成了上市公司，他占公司總股本的5.82%，成了地地道道的億萬富豪。

然而，他雖然擁有財富，但行事很低調，從前人家說，張鐵生呆在公司辦公的時候，基本乘班車上下班，在公司食堂吃飯，平時開會話比較少，不茍言笑，對有關公司發展、員工利益等大問題，非常嚴謹，公司上下對他都很尊重。同時，他對衣著不講究，往人堆裡看去，幾乎不能一眼把他找出來。有一位公司的老員工聽張鐵生說，經歷過大起大落後的他，自稱是個平凡的人，只要拼命幹事業，決不是在努力向世人證明什麼，只是想過普通人的日子。

其實，每一個人都是時代的產物，不論在什麼場合，都要去適應環境，改造環境，張鐵生跌宕起伏的一生，是一個時代最真實的寫照，他能由昔日白卷英雄，成今日億萬富豪的成功轉型，的確令人噓唏不已。