納什空間規模即將破百萬平米約等於3.7個Wework中國

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據知情人士透露，納什空間的經營面積即將突破百萬平方米，準備在共享辦公下半場拼大數據服務，共享辦公2.0時代正式開啟。

據了解，截至到目前為止，納什空間已經進入北京、上海、深圳等5座城市，累計服務企業14000家，服務辦公人群超過10萬人，出租率長期保持在95%左右。

近年來，納什空間時時傳出擴張動作，而且擴張項目往往都選擇和業界大佬牽手。2017年11月，納什空間牽手卓越集團成立合資公司；今年3月，納什空間與天津津投資產管理有限公司成立津投納什合資公司，就商業辦公綜合服務領域展開合作；5月，納什入駐北京紅星美凱龍；9月底，納什空間聯手中糧推出大健康垂直型共享辦公空間。

-增量遊戲-

戴德梁行在《大中華區的聯合辦公空間》調研報告中曾預測，預計到2022年，中國聯合辦公面積預計接近8000萬平方米，占商業辦公物業面積的15%。數據顯示，中國有近4億的辦公人口，將成為世界最大的聯合辦公市場。

實際上，共享辦公是一場增量遊戲。

「沒有不爭體量的。」當記者從納什空間相關負責人處了解到，共享辦公行業是否處在一個爭奪體量的階段，他肯定地回答到。

從體量來說，納什空間已經是超大規模的共享辦公企業。

據公開資料，納什空間以5個城市布局、接近100萬平方米經營面積、14000家入駐企業、10萬+工位數量成為行業規模最大的聯合辦公經營商。

在優客工場、氪空間、SOHO 3Q等企業不斷釋放擴張信息的同時，納什空間的經營面積即將突破百萬平米。這是一個怎樣的概念？根據標準排名城市研究院發布的《2018年中國聯合辦公活力指數報告》，堅持「獨立+聯合」模式的納什空間的規模相當約等於2個混營模式的優客工場、3.6個自營模式氪空間、3.7個Wework中國或是5個SOHO 3Q。

（納什空間）

行業分析人士曾說：「一百萬方，共享辦公企業就能做到規模效應。」目前看來，納什空間是第一個將要完成百萬目標的企業。那麼，規模效應究竟在哪里體現呢？

除了攤薄成本、提升經營效率，獲客成交就是規模效應的另一具體體現。納什空間有關負責人表示，「在一個區域範圍內，布局的項目密度越大，客戶體驗和使用也越方便，可以加速客戶對企業的認識，促進獲客、成交。」

與此同時他表示，一百萬方肯定有規模效應的。這是一個很重要的因素，當然不是唯一因素。

「百萬平米的物業經營需要強大的線上、線下能力，線上需要互聯網科技，線下需要設計、供應鏈、經營的能力。」資本，在共享行業中的運作中的重要性就更為明顯。

今年6月，納什空間已經完成近 5 億元 B+ 輪融資，本輪融資由遠洋資本領投。此前，納什空間曾於 2017 年獲 2 億元 B 輪融資，2013 年完成 3000 萬元 A 輪融資。

受政策影響，融資管道不斷縮緊，不少共享辦公企業計劃上市融資。6月，潘石屹宣布SOHO 3Q明年獨立上市；8月，毛大慶表示優客工場計劃在明年赴港上市。在頭部效應明顯的當下，納什空間布局共享辦公下半場，或也有新的動向。

-深耕共享市場-

共享辦公行業最近很是熱鬧，除了一批批計劃上市的企業之外，行業並購事件也頻頻發生。

2017年，裸心社宣布收購Raise樂活辦公空間，轉眼間，WeWork就合併了裸心社；進入2018之後，行業洗牌加劇，僅優客工場就發起6起並購，將方糖小鎮、Workingdom洪泰創新空間、無界空間、Wedo聯合創業社、愛特眾創紛紛收入囊中。

據悉，納什空間也談過很多並購項目。不過，他們更需要在規模、團隊經驗以及經營能力能夠有效補充的優質標的。這種有質量的增長，是防止出現財務利潤、管理水平、團隊經營能力下降。

納什空間合夥人史志雋曾坦言，不排除將來會遇到合適的並購項目，比如在規模、資產、團隊經驗方面有可取之處的並購案。

「隨著共享辦公的加速洗牌，整合之後行業就會形成像馬拉松一樣的賽跑，會形成不同的集團效應，頭部效應顯現。」行業號角已經吹響，納什空間也在深耕辦公市場。

（納什空間休息區）

在業內人士看來，目前共享辦公行業都需要認清一個行業現狀——「辦公市場，並不是納什空間、氪空間、優客工場等共享辦公企業之間的對峙，而是共享模式和傳統辦公之間的博弈。」

目前，共享辦公在市場上的占有率並不高。根據戴德梁行的報告，中國的聯合辦公滲透率是2%，歐洲地區的數據是4.8%。然而，在短短的幾年時間內，國內的共享辦公行業完成了用戶教育、有了一套自己的經營和服務體系，相較於傳統辦公，共享辦公擁有著潛在的廣大市場。

據統計，2017年僅在北京的寫字樓租戶中，聯合辦公便租走了10%的寫字樓。仲量聯行預計，2018年，靈活辦公企業將在國內一線和二線城市分別吸納35.3萬平方米和29.2萬平方米的甲級寫字樓空間，占當年新增面積的9.7%和8.4%。而在2016年，這一吸納水平只有1.8%和1.6%。

市場固然龐大，但如何在洗牌期活下去？企業的盈利模式才是最關鍵之處，而這，也被稱為共享行業的一個痛點。

數據顯示，聯合辦公出租率平均達到85%時才能保持盈虧平衡，但單體項目85%的出租率並不容易做到。根據公開資料顯示，即便項目大多數位於城市核心商圈， SOHO 3Q的平均出租率也僅有88%，氪空間的出租率達到94%，納什空間、優客工場的出租率行業最高，均為95%。

標準城市研究院認為，聯合辦公極大考驗著經營商的選址租賃能力、品牌經營能力、辦公空間的銷售能力以及經營成本控制能力。任何一個環節的失敗都可能造成聯合辦公無法盈利。

不過，納什空間自有自己的一套盈利模式。納什空間有關人士透露，「企業盈利並不難，納什空間從一開始就是盈利的，但往往擴張速度會直接影響到盈利周期。一方面，擴張加快，可以做到區域效應；另一方面，規模的擴張需要資金的不斷投入，附加裝修、經營成本，會擴大企業盈利周期。只要有意識的控制擴張速度、調整資金鏈的適配度，做到企業的盈利是很自然的事。」

-數據「共享」的聯合辦公-

「今年年初，區塊鏈很火，受影響最大的是P2P，互聯網金融。」

某種程度上來講，聯合辦公就是中國經濟的一張晴雨表。

「產業變遷我們感受的也是比較快，因為我們入住的是小企業，船小好掉頭，你一個行業不好，他生意先做不下去，他就會調。」納什空間一位項目負責人表示，「區塊鏈公司兩個最火的區域，一個是北京的中關村，一個是深圳的華僑北，因為這兩個區域的租金會上漲。今年受影響大的是P2P，互聯網金融，在北京、上海、深圳的核心區，這類企業大部分都選擇了退出。」

共享辦公並不是簡單的二房東的生意，要判斷行業趨勢發展，做好服務。如果說，規模和資金是共享辦公行業所需的基礎學科，那行業觀察數據無疑就是納什空間攻克的高等數學。

起初，大家都在照搬WeWork的共享辦公模式。但隨著行業的不斷發展深入，為了滿足律師、自媒體、創新中心的隱私安全，納什空間創造了「獨立+聯合」的雙模式經營。