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作者：貓哥
來源：LinkedIn（ID:LinkedIn-China）
LinkedIn領英是全球知名的職業社交網站，每個《財富》500強公司均有高管加入。
最近知乎有個問題長踞排行榜：
什麼情況下一個老實人會變成一個人渣？
最高票是個令人心碎的故事：
樓主在高中因為走讀，經常給同學帶飯，帶著帶著帶出了名氣，每天都要帶10份以上需求各異的早飯。
這種情況直到因為帶的「飯量」過多導致嚴重遲到，被老師叫停。
一個月之後，輪到樓主因故需要別人幫忙帶晚飯。
令人難以置信的是，曾經長期受樓主恩惠的同學們不僅沒有一個願意幫忙，還反咬：
你說你天天晚上找人帶飯，不覺得很過分嗎？
要吃飯就自己去吃，總找別人幫忙你也好意思？
這位受樓主帶飯最多的女同學，還刻意高聲在班里叫囂：「大家誰也別給他帶。」樓主聞言氣極，衝動下推翻了女同學的文具，憤而離開。
這位當初人人感謝的樓主，最後在同學間受到的評價是：「欺負女生，太渾了。」
高中學習是人生的節骨眼，樓主冒著天天遲到的風險為他人帶早飯，給同學們節省的時間，就是在節骨眼改善他人的命運。
然而，遺忘他人的功績是一種人性，不論在學生時代還是步入職場，悶頭做「老實人」的結局都是被辜負、被玩弄、被凌辱。
這就是我今天想和大家講的一個道理：
如果不學會「哭」，你的能力、功勞，最終都會被「老實」給閹割掉。
「能力」不是前凸後翹的大美女
而是個任人打扮的小姑娘
古話說，懷才就像懷孕，日子久了總能看出來。
那是古時候。大家沒有手機，只好朝夕互相打量，誰有才、誰沒才，時間長了還是挺容易看出來的。
現在？前任和你同居兩三年，都不懂你的好，更別提點讚之交的同事、鼻孔朝天的面試官。
朋友S是人們眼中的面試精，她通過面試的概率無限接近100%，而且期待薪資從不被打折。
然而有一次她差點翻船。面試到了最終輪，對面的boss拋出了這樣的問題：
「我還沒看你的簡歷，也不知道你是哪兒來的。你介紹一下自己的簡歷吧。」
注意，題目是「介紹簡歷」，不是「介紹自己」。這題有坑。
S反應了一秒，伸出手，點點老板面前的那份簡歷，說：
那請您先看這個地方，發現什麼不對了沒？
您是不是特別奇怪，這人4年里念了兩個獨立的研究生，還是一個在國內一個在國外？
老板一怔，把簡歷拿了起來。
S接著說，答案很簡單，我給您講個故事。一個姑娘，大學畢業成功考取研究生。考上以後，她發現其實並不喜歡自己的專業，您猜她怎麼辦？
她還是往下讀了，只不過在研一就提前修滿了全部課程學分，把研二、研三的時間空出來；
然後申請了跨國、跨專業的另個研究生，用空出來的時間出國念書。國外碩士結業後，再回國答辯畢業，這樣拿到兩個學位。
您可能以為，那她這幾年淨死讀書了？沒，她還在國內外各做了一份大公司的實習，畢業時，寫文章還有幾個10w+。老板，這就是我學生生涯的故事。
老板聽完，深深地點了個頭。當天S就收到了offer。
S厲害嗎？其實轉過頭看，就是普通的上學、實習，如果不是她把自己經歷中的亮點提煉出來，串成一個相對有趣的故事講給老板，老板根本記不住她是誰。
對於面試來說，想讓對方認可你的能力，除了帶著好看的臉、好看的簡歷，一定要再帶上幾個好聽的故事，讓人在短短幾分鐘定生死里把你記住。
因為被記住，是被認可的基礎。
每個人都是產品經理
但不是所有人都懂包裝設計
用講故事的方式來獲得認同，是古今中外都喜歡乾的事兒。
美國作家吉姆·西諾雷利的《認同感：用故事包裝事實的藝術》講到：
一個好的故事能夠激勵人並引起共鳴，使聽故事的人參與到價值觀和信念的交流中，而不是直白地揭露或者簡單地告訴人們價值觀和信念是什麼。
比如從前有個人，他想告訴老板這樣的價值觀：老板應該多聽下屬的建議。
如果他直接對老板這麼說，老板恐怕當面就否決他這個建議。
於是，他先給老板講了個故事：老板，昨天我問了我老婆一件私密而敏感的事。老板立刻問，什麼事？
他說，我問吾與城北徐公孰美？我老婆、小妾、客人都回答我美，可後來我見到了徐公，他本人比我美多了，跟p過一樣好看。我白膨脹了。
齊王聽到這里，說，鄒忌啊，熟人愛捧殺啊。我可能我也被蒙了不少，明天我納諫。
鄒忌計劃通。齊王不僅上套，還覺得道理是自己悟出來的，很開心。
TED演講中，10個里有9.5個是用故事做開頭。絕大部分像鄒忌一樣，講自己親身經歷的事。
真實、有趣的故事立刻拉近了與聽眾的距離。
你在此前完全不認識台上的這個人，但當他講到自己如何把本該用一學期完成的論文拖延到最後的72小時才寫時，你立刻對他產生了親近感和認同感。
無論是誰、什麼排場，都需要好故事來增加別人對你的信服。
人人都是產品經理的當下，如果你不是一個超級愛「硬廣」自己的人，那麼也許，你該試一試「軟廣」——用好故事來讓別人認同你的能力。
我們都知道，優秀的「軟廣」不僅不會讓人不適，還會讓受眾一邊點頭「說的好」，一邊大呼「還想要」。
職場的舞台稍縱即逝
及時說出你的故事
要給自己的能力打出順滑的「軟廣」，就要知道什麼才是職場上的「好故事」。
安妮特•西蒙斯的《故事思維》提供了6個故事模版：我是誰；我為何而來；我的願景故事；我的經驗故事；我的成果故事；與對方共情的故事。
準備好一些故事素材後，就可以進行挑選和打磨了。
首先，你的故事一定要足夠精彩和正面。不要妄圖用悲慘的故事打動別人，即使它跌宕起伏。
職場看重結局。無論你在公司倒閉的過程中發揮了多大的作用，你公司都是倒閉了，這種事還是不要講出來的好。
其次，故事要短，要簡單。提煉出最關鍵的事實講給對方，讓對方自己抓到「你能力很強」這個點。過於熱情、冗長會讓對方輕視。
孫悟空每次遇到妖怪都來一段長長的自我簡介「我是歷代馳名第一妖」，最後妖怪抓到的點卻常常是：「那怪聞言笑道：你原來是那鬧天宮的弼馬溫麼？」
大聖半天的口舌，可能還不如一句短短的「你老婆是我打死的」來得有效。
除了描述你的能力本身，也可以通過合理地強調業績的重量、別人的評價來側面加強聽眾的印象。
「臣本布衣……先帝……三顧臣於草廬之中」，牛逼到別人請他出山，就是成功解釋自己咖位的例子。
但講故事的同時，也要注意聽眾和場合。如果你非要在雙非的客戶面前說「北大嘛也還可以」，那你就等著上熱搜吧。不過在馬雲面前說「我先掙它一個億」就沒有什麼問題。
最後，你的故事要真實。
《貓鼠遊戲》里的弗蘭克用絕佳的口才騙過了很多人，但他用來打動老嶽父、讓對方同意把女兒嫁給他的卻是最真誠的那一個：
「我的學歷是假的，能力也是假的，一切都是假的……我只是一個一無所有的年輕人，深深愛上了你的女兒。」
無論何時，真實的故事有它無法替代的魅力。
真情實感的感染力永遠大於虛構和浮誇，只有你的故事誠實可靠，人們才會相信故事中透露出的本事是真金白銀。
讓你的故事成為「傳奇」
不要怕，也不要悔
最高級的「講故事」，是讓別人替你把事講出來，成為別人口中的「傳說」。
故事由別人講，比自己親口說殺傷力大得多。
慕容復家的「鬥轉星移」，是天龍八部江湖里的一大奇跡，在別人口中傳得神乎其神，整個江湖都以為慕容家能力很牛逼，遠遠超過了真實的范疇。
事實上，這個招式的本質非常平庸：「一門借力打力之技」。練得好如慕容博，練得不好，慕容復被花式摩擦。什麼「以彼之道，還施彼身」，全是水分。
你可能已經發現，水分越大的「傳說」，講起來越長。真正大佬的故事，常常一兩個詞就夠了，張三豐、掃地僧、東方不敗、喬布斯、Chairman Mao……
而我們這些普通人，只能盡量配得上一個合理的、不太長的「傳說」，給自己找一個足夠被別人想起來的故事，讓別人記住、想起你：
「誒，你知道張小平麼，辭職被追殺，好像很有本事……」
職場人常常肯提前一個小時早起梳洗打扮，把外貌之美放大給人看，卻不好意思開口多誇誇自己，把心靈的能力說給別人聽。
不要怕把自己的故事講出來，講出來以後哪怕只是「鬥轉星移」的級別，也不要悔。
你沒有自帶聚光燈，也沒有出生就拿著麥克風，你一定要把握好自己的喉嚨，因為你不知道生活的星探會在什麼時候出現，令你拿到你應得的成功。
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