遊族網路魯俊：不主動變革終究會被淘汰

2018-11-06 商業 393 Views

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遊族網絡魯俊：不主動變革終究會被淘汰

時代周報記者胡天祥發自廣州、東莞

10月31日，由廣東時代傳媒有限公司、時代周報、時代財經、天安數位城集團聯合主辦的第三屆「時代財經•諾獎經濟學家論壇」在東莞市鳳崗天安數位城T5國際會議中心舉行。

活動間隙，遊族網路首席財務官魯俊接受了時代周報記者的專訪。談及行業當下發展時，魯俊表示，遊戲行業目前正處在一個轉折的階段，紅海化程度越來越高，加上政府加強監管的推動，整個行業的基調從過去粗放式「賺快錢」轉向了專業化「以質取勝」。面對這樣的變化，行業從業者一定要走在市場前面。如果沒有主動變革的勇氣和決心，就很容易被市場淘汰。

市場競爭更加激烈

時代周報：數據顯示，2018年上半年中國遊戲市場實際銷售額1050億元，同比增長5.2%，相比於去年同期26.7%的增速放緩。另據媒體報導，8月底陸續發布中報的54家遊戲公司中，27家營收同比下滑，占比達一半；22家公司淨利下跌，其中近一半跌幅超過50%。遊戲行業正處在轉折期，對遊族是機遇多一點還是挑戰多一點？

魯俊：機遇和挑戰是並存的，遊族為了抓住這一機遇，提出「精實增長」戰略推動企業轉型，同時在三季度推出了多款不同品類、面向不同用戶群體的高品質新產品，市場反饋良好，業績也做到大幅增長。2018年1-9月，遊族網路歸屬上市公司股東的淨利潤為6.83億元，同比增長48.65%，預計2018年全年歸母淨利潤9億–11億元，做到大幅提升。

時代周報：行業低谷的時候，往往是企業修煉內功的最佳時期。遊族在去年提出「精實增長」戰略，是否與此相關？

魯俊：當行業處於低谷期時，市場競爭更加激烈。因此不注重產品品質的公司注定被淘汰，只有理解用戶、理解行業本質、將注意力放在產品上的公司才能把握當前這一變革期的機會，發展壯大。「精實增長」戰略正是基於這一理解而提出的。

遊族相信，作為遊戲的研發商,強大的研發發行能力是其核心競爭力,也是最好的壁壘。在「精實增長」戰略的引導下，遊族從研發精品化、經營精細化、全球本地化三大維度提升自己的研發發行實力和市場競爭力。與此同時，公司三季度陸續推出多款基於「精實增長」戰略研發和發行的產品，覆蓋玩家範圍更大，產品品質也得到了進一步提升，同時全球發行範圍擴大到全球230個國家和地區，正是對「精實增長」最好的闡釋。

遊戲出海與技術風口

時代周報：從遊族2017年全年營收來看，海外市場占到公司總營收的60%，其增長率也是較為迅猛。您怎麼看待這一成績的取得？公司接下來在海外的拓展策略是什麼？

魯俊：遊族網路是國內出海比較早的公司之一，目前已經構建起了成熟的全球發行網路，針對不同區域不同文化，精細化深耕當地市場。遊族認為，如果在走向海外的過程中，沒有做好充分的準備，沒有在遊戲版本、區域等方面做好選擇，而是簡單地把中文翻譯成外語推出去，獲得成功的概率是極低的。遊族的出海理念可以概括為「全球化產品、區域化經營」，這一方面是指公司需要具備全球視野，另一方面，從戰術上來說，需要堅持差異化推廣及區域化經營策略，在細致的市場調研後，為不同地區的用戶提供適合當地的遊戲題材、遊戲類型，配合當地付費習慣及語言、文化方面的習俗。

時代周報：遊族內生增長增速相當快，核心競爭優勢是什麼？

魯俊：任何遊戲和電影都有類似性，都有創意和工藝流程在。提升工藝流程會保證我們的產品品質保持在較高水準，過去一直在研發和中台建設發力。一方面，積極將全行業最頂尖的專家級人才納入體內，保證我們研發產品效率提高。另一方面，從發行的角度也一樣，積累更多的發行經驗和對用戶的理解。通過這些積累會保證我們產品成功率更高。

時代周報：在遊族看來，目前遊戲的風口在哪里？我們有無一些跟進動作？

魯俊：一個是海外市場。當前國內市場紅海化程度越來越高，用戶獲取難度提高，市場競爭激烈，國內廠商因此競相出海，開拓海外業務。遊族一直是國內遊戲行業出海的領跑者，自2013年開始對海外市場推出遊戲產品，至今全球註冊用戶數接近10億，發行版圖遍及歐美、中東、亞洲及南美等230個國家及地區，海外收入反超國內收入，成為一家以全球市場、全球玩家為導向的互動娛樂供應商。

另一個是智能化技術的應用。因為人工智能技術不僅能指導遊戲迭代創新、優化調整，還能快速捕捉目標用戶的娛樂偏好，幫助企業了解遊戲外的社交平台上用戶興趣及關注點。這種深入的用戶畫像及需求分析，能夠有效的指導經營及精準投放。