行銷人最需要什麼能力？

技術類工作者的核心競爭力就是他自己的技術水平，這種實力的評估是可以被量化的。但對於行銷類工作者來講，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能創造多大的價值，則是很「虛」。

一個優秀的技術工作者，其存在往往是不可被替代的，但似乎行銷類工作者就很容易被替代。但有的人也發表了不同的看法，優秀的行銷者是無法被取代的。

那麼對於一個行銷類工作者的核心競爭力是什麼呢？怎樣才不會被輕易取代。在市場競爭激烈的環境下，行銷人的生存指南是什麼？是每個行銷者必須思考的問題。

行銷人給人的感覺就是賺錢為天職，優秀的行銷人必須具備的兩種能力是，取億萬銷額，為公司賺今天的錢；做驚世大案，為公司賺明天的錢。

想要做到這樣的效果，超額的完成公司交接的任務，對於很多行銷者也是難上加難。

在行銷人員招聘的信息中，總會看到這樣的內容，學歷不限，經驗不限，看似低門檻，人人都可以做的事，導致很多人一頭熱血紮進了行銷類的工作中，是否真的了解行銷，怎樣在眾多行銷人中脫穎而出，成為不可被替代的人？困惑了很多行銷類工作者。

01一個優秀的行銷人必須具備知識體系

在行銷中，有一種害人不淺的論調：「行銷知識沒什麼卵用，很多成功的生意人根本就沒有學過什麼行銷，甚至才小學畢業，也做得風生水起，行銷全靠實踐。」

這種說法，不加思索，身邊的確也是有很多的案例向我們證明了這句話仿佛是正確的，就像上面提到的，招聘時的要求放低。以至於現在社會上普遍有的一種說法是，輕視行銷知識，更別談知識體系的建立了。

那些人雖然不具備什麼行銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最後成功。而你呢，或許什麼都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說著「行銷知識沒卵用啊沒卵用」。

悟性、運氣、資源這些東西，要麼是虛無而不穩定的，要麼是普通人根本不具備的，而一個普通人，要想更穩定地輸出行銷能力，則必須具備行銷知識！

行銷很多人看重的是實踐，但是只看重實踐，收獲的東西時極其有限的。最明智的方法一定是站在既有知識的基礎上，在擁有一定的參考和預先思考的前提下，充分去實踐，這樣實踐的成功率也要高得多。

02一個優秀的行銷人必須具備案例積累

同樣，在行銷領域，積累足夠的商業案例，就像是背單詞一樣，必不可少。

這幅圖很多人用來形容女人的內心活動，表面看到是生氣，其實是由很多原因積攢出來的，而我們只能看到水平面上面的冰山，而水平面下面的才是重點。

把這個放在這里來說明洞察是再合適不過了，水平面能夠看到的內容，叫觀察，看不到的內容就需要洞察，只要能洞察到水平面下的核心需求，才能了解到用戶真實購買動機。

有的時候，用戶自己都不知道自己需求是什麼，這時候，需要利用洞察的本能反應，去幫他們找到深層次的需求。

由此可見，洞察是為了確定方向，當時要是錯了，那就滿盤皆輸。

04一個優秀的行銷人必須具備客戶資源

經過實踐的積累，以及人脈關係的維持，盡可能的認識和維持各式各樣的客戶資源，對一個行銷人來說，重要的是競爭力，畢竟關乎到項目的營收、利潤、和生存發展。

同樣去做一個方案，你有優質的管道，就可以減少大量的成本，減少不必要的麻煩。即便是跳槽，手里也要擁有客戶資源，才是一個有底氣的競爭優勢。別以為接觸客戶時銷售應該負責的事，在事實上，一個懶得去接觸客戶的行銷人，是不可能真的把行銷做好的。

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責編：豆潤青