荊州江漢：讓中國矽烷走向世界

曾經，湖北荊州有過一些全國著名的工業品牌，如人們耳熟能詳的「鴛鴦牌床單、荊江牌熱水瓶」等，如今卻已成令人傷感的記憶。在40年改革開放的大潮中，荊州的工業品牌也經歷了大浪淘沙般的洗禮。缺少創新動力的企業折戟沉沙，而在改革中催生的新生力量異軍突起，伴隨著改革的步伐茁壯成長，逐漸成為荊州新的支柱產業和亮麗名片。

由甘書官一手創辦的荊州市江漢精細化工有限公司就是這樣的一張名片。在甘書官的帶領下，荊州江漢人經過20年艱苦卓絕的努力，成功將「工信部第一批製造業單項冠軍培育企業」「湖北省首批支柱產業細分領域隱形冠軍示範企業」「中國氟矽行業功能矽烷產業化示範基地」等成績和榮譽寫進這張名片里。

江漢精細化工廠區全景圖

受惠改革 艱難探索

荊州江漢坐落在美麗富饒的江漢平原。20多年前，當改革開放的春風吹遍祖國的神州大地，有機矽烷的信息和技術也伴隨著春風來到這里，生根發芽、開花結果。中國的矽烷技術和產品經過一代荊州江漢人的努力創造和精心培育，如今已長成枝繁葉茂的蒼天大樹，遠近聞名。

荊州江漢主要從事有機矽烷類系列產品的研發、生產和銷售，年產12大系列100多個品種的偶聯劑和交聯劑產品，以及16萬多噸矽烷衍生物，多個產品的質量和工藝達到國內領先或國際先進水平，是工信部、中國工業經濟聯合會公布的第一批製造業單項冠軍示範（培育）企業，先後獲得了37項發明專利、6項實用新型專利，並主導和參與起草了2個國家標準、12個行業標準的制定。

在20年的奮進歷程中，荊州江漢從小到大，從弱到強，超越一個個對手，做到一個個目標，如今已發展成為擁有總資產過10億元，占地500畝，員工700人的中國有機矽行業領軍企業。2016年，荊州江漢營業收入突破10億元，出口創匯8560萬美元，上繳稅金過億元。2017年，荊州江漢被認定為「中國氟矽行業功能矽烷產業化示範基地」。2018年，預計矽烷年產量突破16萬噸，營業收入突破15億元，出口創匯突破1億多美元，納稅超過2.2億元，創造了驕人業績。

在中國氟矽有機材料工業協會成立30周年慶典大會上，荊州江漢被評為「行業領軍企業」；甘書官個人被授予「功勛成就獎」；「江漢矽烷」被協會認定為國內最具行業影響力、代表大陸矽烷領域最高成就、為大陸有機矽行業贏得了國際聲譽的著名品牌。

甘書官說，荊州江漢能夠快速發展壯大，受惠於國家改革開放的政策，得益於政府的大力支持，是全體員工堅持不懈努力奮鬥的結果。時代變遷蘊含著機遇也隱藏著風險，理論上講，辦企業只要能看清形勢，善於抓機遇化風險，每家企業每個人都能創造奇跡。

正如甘書官說的那樣，荊州江漢的發展歷程就是一個不斷抓機遇和化風險的過程。

甘書官（中）在廠區

鳳凰涅磐 重獲新生

自古以來，由於楚人多智善變，被世人譽為「九頭鳥」。「窮則變，變則通，通則久」，是他們信奉的生存法則。在改革開放之前和改革開放後的初期，大陸工業和農業的生產力水平都很低。荊州江漢的前身是一個小小的鄉鎮企業，職工30餘人，主要承接附近的小型建築工程，年產值只有200多萬元，發展難以為繼。

那時，改革的浪潮席卷全國，各種制約生產力發展的舊體制被打破，國家鼓勵私營經濟的政策也陸續出台。荊州江漢創始人甘書官審時度勢，通過對多種商業信息的梳理和分析，認為有機矽新材料因其強大而獨特的功能性，將被各行各業廣泛使用，而目前行業處於空白狀態，市場潛力無限。

1998年，江漢精細化工成為荊州市第一批通過改制成立的民營企業。說起當時的情形，甘書官歷歷在目：「當時我下了很大的決心進行改制，但對改制的爭議很大，很多人不讚成，阻力很大。有人拉著橫幅堵在門口，有人砸辦公室砸辦公桌。記得我們的鄉鎮集體企業一年上交提留僅有25萬元，我說改制後可以做到一年200萬元的稅收。很多人認為那是天方夜譚、癡人說夢。」

據江漢精細一位老股東回憶：「其實1998年時，我們並不清楚有機矽到底是什麼，但我們認準了甘書官這個人，他決定乾的事一定是看準了的，有前途的，所以我們就押上全部家當入股了。」

就這樣，1998年，荊州市沙市區體改委以1998年7號文件批復同意由甘書官、賀友華、袁紅英等29人共同出資，組建荊州市江漢精細化工有限公司。

甘書官說：「我當時對有機矽項目看得準，是基於對工業形勢的判斷。有機矽被稱為‘工業味精’，它在國民經濟中所占的比例越大，說明這個國家的技術水平越高。在發達國家，有機矽應用能占GDP的1%，而大陸的應用還十分有限。」

1998年，甘書官帶領大家徹底摒棄老業務，帶著全新的構想進入了有機矽領域，並以「江漢」為公司名稱和品牌標誌，寓意在有機矽領域，「江漢」將和江漢平原一樣成為大陸的一顆璀璨明珠。

荊州江漢成立初期，正處於大陸有機矽行業蓄勢待發時期。那時荊州江漢的技術工藝簡單，生產設備和生產條件都非常簡陋，尤其缺乏化工類的專業技術人才。生產設備和工藝落後，荊州江漢就從工藝要求相對簡單的基礎矽烷原料做起，將產品銷售給有機矽產業鏈上的廠家，並不斷探索企業經營的路子和發展的方向；沒有技術創新能力和基礎，荊州江漢就與長江大學建立聯繫，進行產學研結合的合作，為未來的產品創新打下基礎；沒有產品銷售管道，荊州江漢就通過與在行業內已具有了一定市場基礎的校辦工廠武大有機矽簽訂產供銷合作協議，建立起產品通向市場的臨時通道。

通過4年的艱苦努力，荊州江漢奠定企業發展的基礎，廠區面貌有了很大改觀，生產條件也極大改善。2002年，荊州江漢矽烷生產量達到千噸級別，銷售收入突破3000萬元，成為當時國內矽烷行業屈指可數的生產企業，也成為當地企業改革轉型的典型。

築巢引鳳 做大做強

雖然在業內嶄露頭角小有名氣，打下了在矽烷領域進一步發展的基礎，但荊州江漢的發展也受到諸多因素制約。當時，由於國內矽烷偶聯劑產業起步晚，所生產的產品主要是仿制國外的專利過期產品，沒有自己的核心技術和專利，與國外產品相比差距明顯，更勿論市場競爭力和定價權。當時，國內矽烷市場上基本都是Si69和KH550兩種產品，同行廠家大都通過降價的方式促銷產品，市場秩序混亂。此外，生產矽烷產生的副產物缺少有效利用的途徑，「三廢」處理困難。

甘書官認為，國內的矽烷技術和規模要想趕超國外名牌，絕非一朝一夕之功，國外產品高端優勢 、國內產品低端劣勢的局面，還將維持相當長的一段時間。荊州江漢要想發展壯大，只要逐步拉開與國內同行的距離、縮短與國外名牌的差距，搶先到達國內領先的制高點，就有了進軍國際市場走向世界的憑借。

於是，荊州江漢通過各種福利條件，引進了博士、碩士和具有本科學歷的一批專業技術人才，讓他們成為企業多個研發項目的牽頭者和負責人。1999年，荊州江漢給予車間主任獎金和股份激勵，這在當地是首開先河。

同時，荊州江漢與長江大學合作建立聯合實驗室，使荊州江漢成為長江大學化工專業優秀大學生的實習和鍛煉基地，並通過擇優錄取的方式培養企業的技術骨幹和後備技術力量。一大批在荊州江漢工作的科技人員享受了公司獎金、股份激勵等福利，也堅定了他們紮根企業長期發展的決心，現已成為公司管理骨幹。

人才戰略的實施和人才激勵機制的建立，成為促進荊州江漢快速發展的強大引擎。從2003年到2012年的10年間，荊州江漢呈現跨越式增長，逐步超越國內同行，占居行業領先地位。2012年，荊州江漢做到銷售收入5.06億元，矽烷銷售量2.4萬噸，總資產4.4億元，出口創匯4479萬美元，上繳稅金5187萬元，成為當年度國內矽烷行業產量最大、銷售額最高、出口創匯最多、納稅最好的企業。

為了做到對環境的保護，建立持續穩定發展的基礎，荊州江漢一方面通過工藝改革提高產品收率，降低副產物的產出，並通過技術創新將副產物轉化為產品，變廢為寶；另一方面，荊州江漢加大了環保設施的建設。

2006年，荊州江漢投資300萬元建設污水處理工程；為了滿足擴能需求，2010年，又投資1200多萬元建設了一個日處理量達3750噸的污水處理站，並投入運行；2016年，廠區排水體系並入園區污水處理廠集中處理後統一排放。

在環保方面不遺餘力的投入，使荊州江漢環保設施齊全，歷年來多次通過了國家、省、市有關環保部門的環保檢查和環境評價。這不僅保證了生產穩定，在市場上也引起強烈反響 。每次環保檢查造成市場供求關係緊張的非常時期，荊州江漢都表現出了穩定可靠的產品供應，給國內外的客戶留下深刻的印象。

如今，每年到荊州江漢來參觀和審核的客戶，看到工廠合理的布局和花園般的景致，都讚口不絕，給予了很高的評價。荊州江漢的員工也為擁有這樣優美的工作環境感到滿意，期待荊州江漢將這塊大家賴以生存的土地建設得更加美麗。

江漢生產區一角

立足研發 爭創一流

荊州江漢的主營產品——矽烷偶聯劑，是一種含有性質不同的雙官能團的有機化合物，可在無機物質和有機物質的界面之間架起「分子橋」，增加材料之間的黏結強度，提高復合材料的性能，是現代有機高分子工業、復合材料工業及相關高新技術領域中不可缺少的配套化學助劑。經過近多年的積累和發展，荊州江漢形成了較為完整的有機矽產業鏈，在全國有機矽下遊企業中獨樹一幟。荊州江漢通過完善產業布局、優化產品結構，做到了有機矽資源的合理配置及有效利用，極大地降低了原料及能源消耗，節約了生產成本，規模化、集約化優勢明顯。

「追趕世界一流技術，打造中國矽烷品牌」是荊州江漢創業時樹立的目標。創業20年，荊州江漢一直專注於有機矽烷系列產品的研發，組建了一支專業水平高、職業素養好，研發能力強的科研隊伍。如今，荊州江漢的產品按照化學性質和應用功能可分類成12大系列，產品多達100多種，總產量18萬多噸，多個產品質量和工藝達到國內領先、國際先進水平。

在荊州江漢的發展規劃中，研發占有很大的比重，每年都投入幾千萬元開發新產品。江漢技術中心建立有5個合成實驗室、5個分析實驗室、多個中試車間以及矽橡膠助劑事業部，分成多個科研小組。從2009年開始，荊州江漢逐步走上了自主研發的道路，到目前為止，已有37項發明專利和6項實用新型專利得到授權，2016年自主知識產權產品銷售占總銷售額的97.86%，高新技術產品比例占99.5%。

荊州江漢在高新技術領域取得的豐碩成果得到了社會的充分肯定。荊州江漢是國家級「高新技術企業」；2016年被認定為「湖北省功能性矽烷工程技術研究中心」；2017年被中國氟矽協會認定為「中國氟矽行業功能矽烷產業化示範基地」。荊州江漢在前進的征途中一路高歌猛進，通過技術創新研發出多個產品填補了國內空白，獲得科技創新企業等榮譽稱號。

放眼全球 鑄就品牌

質量和信譽一直是荊州江漢的生存命脈。荊州江漢意識到，要想保證產品質量、樹立起企業的形象和信譽，成為擁有市場競爭力的暢銷品牌，首先要建立嚴格的質量管理體系。2005年5月~2014年5月，為了更好地與國際規則接軌，荊州江漢以ISO9001:2000、ISO9001:2008質量管理體系和ISO14001：2004環境管理體系，全面建立起符合國際慣例、規範和準則的管理體制。2014年迄今，荊州江漢再次引入德國TUV ISO9001:2008和ISO9001:2015質量管理體系、 ISO14001:2004和ISO14001:2015環境管理體系認證，以適應國內外大客戶更加嚴格的要求。目前，荊州江漢也已通過了TS16949:2009和IATF16949:2016第一版質量體系的驗收審核。

這些年來，荊州江漢的品質和信譽深受行業推崇和客戶信賴，獲得了廣泛讚譽，被倍耐力公司評為「2012年度十大優秀供應商」（中華地區僅此一家），也是國內矽橡膠行業規模最大的企業「回天公司」最緊密的合作夥伴和優秀供應商，獲評「湖北省重合同守信用企業」等多項榮譽稱號。

2013年，荊州江漢根據企業經營和發展的需要重新整合人才資源，聘請學成回國、精通國際貿易的甘俊負責市場行銷工作，並由他牽頭，組建起一支高素質的銷售隊伍。他們利用江漢矽烷產品在國外主要地區建立起來的市場基礎，通過與世界知名大企業合作，在國際舞台大顯身手，將銷售網路延伸到世界各地。2016年，荊州江漢的產品遠銷亞洲、歐洲、北美、南美、南非等86個國家，國外客戶數量達到300多家，客戶涵蓋全球前十位輪胎企業和國際知名化工企業。從2012年度銷售額過5億元，到2016年度銷售額過10億元，在甘俊的帶領下，荊州江漢的銷售業績翻了一番，這階段也成為荊州江漢發展史上進步最快的一個時期。「江漢矽烷」品牌也伴隨著市場占有率的增長，聲譽越來越響，多數國內外應用矽烷的廠家都將「江漢矽烷」作為首選，還有一些行業的全球領軍企業將荊州江漢當作值得信賴具有發展潛力的合作夥伴。

荊州江漢的20年，書寫了一家企業從小到大、從弱到強、從跟跑到引領的傳奇。在荊州江漢20年的發展歷程中，前10年保持產值年均60%的增長速度，後10年保持產值年均增長20%。甘書官說：「20年來，我們以市場為導向，專注做好有機矽產品。未來，我們仍將深耕有機矽行業，專注矽烷應用領域的技術研發和銷售服務，生產出更多讓消費者滿意的高端矽烷系列產品，進入全球價值鏈中高端，在中國矽烷走向世界的基礎上更進一步，成為全球矽烷市場更有價值更具影響力的名牌產品。」（張歡、危麗瓊 、湯艷 、宋武/文，圖片由企業提供）

0.2%的堅守

談起大陸有機矽烷產業走過的歷程和取得的成就，就必然要提到一家企業、一個人和一個品牌。這家企業是荊州市江漢精細化工有限公司，這個人是甘書官，這個品牌是JHSi。

20年來，甘書官帶著他的團隊攻克道道難關，沖破重重阻力，在通往成功的道路上，一路耕耘，一路收獲，一路汗水，一路歡笑，取得了輝煌的成就，也留下了很多精彩的故事。

一天，銷售部門和質檢部門為一項產品檢測指標發生爭執，將「官司」打到了董事長甘書官這里。

原來，荊州江漢的產品檢測有一套內控標準。如訂單上產品的含量標準是≥98%，出廠標準就必須≥98.5%。以往這超出的0.5%執行得並不嚴格，有時候會被機動處理。這次，一家國內客戶訂購5噸產品，要貨非常急，而公司當天生產出來的產品經檢測含量只有98.3%。質檢部門根據公司新的質量管理規定，將這批貨判為不合格產品，不同意發給客戶。銷售部門認為，銷售合同上簽訂的含量指標是≥98%，現在檢測的結果是98.3%，這次是國內的客戶，不存在運輸時間長的問題，即便是雙方儀器檢測存在0.2%的誤差，也還在98%以上，符合合同要求。而技術部門表示，雖然0.2%的含量誤差對下遊產品幾乎沒有影響，98.3%含量的產品發給國內客戶使用應該沒有問題，但按照公司現行的質量管理規定，的確不符合發貨要求。

最後，三方因無法協調，客戶又催著發貨，就將情況反映到董事長這里，請董事長裁決。

甘書官聽完匯報後說：「我們出台質量管理新規，就是為了消除管理過程中存在的人為彈性，這是我們劃出的紅線和要堅守的底線。雖然這次發給客戶應該不會出問題，但是，我們今天放寬了標準，今後就會失去標準，我們努力多年建立起來的質量管理體系也就隨之崩潰。我們不能因為萬分之一的僥幸毀掉萬無一失的根基。」

甘書官還提出了解決方案：「銷售部門靈活處理事務的風格不能套用在質量管理上。客戶要貨急，我們可以想其他辦法滿足客戶。但不合格的產品，必須重新蒸餾合格，如果著急，就派專車給客戶送過去。」

正是這種對品質和信譽的執著堅守，才有了今天深受客戶信賴和讚譽的「江漢矽烷」品牌。（馬特）

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