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作者：Winnie，雙餘
益智類玩具越來越受歡迎。
根據2018年雙十一玩具品牌榜，可以看到現在家長越來越看重要素質教育，樂高就因為其顯著的益智特點，備受家長的青睞，位列榜首，隨著經濟的發展，現在家長對於人才的培養，也願意將更多的錢花在孩子智力開發上。故事機作為專為兒童早教設計的智能玩具發展前景如何？
中國兒童早教故事機老大—火火兔
「早教機」作為0-6歲玩具市場的一個「強」剛需，寓教於樂，是一個孩子喜歡，全家開心的產品。在2008年前後，國內興起了早教機、故事機產品研發熱潮，但投入市場的產品，銷量一直不溫不火，更無主品牌，直到2011年，火火兔面市，這是一款深圳市博悅生活用品有限公司旗下研發的品牌，由於將科學技術與玩具相結合，用現今的科技手段打破傳統玩具的局限，加上產品外表可愛、耐摔、音質好，同時產品內置千首兒歌和故事，資源豐富廣受好評。
早教機市場的巨大紅利也備受資本關注，2017年11月，火火兔獲得復星銳正資本的億元A輪融資，2018年6月，獲得景鏵的A+輪融資。
據情報通數據顯示，截止2018年10月18日，火火兔在玩具益智市場份額0.9%，增長率8.7%，線上銷售額達1.5億左右，中國兒童早教故事機老大實至名歸。
大賣的火火兔，讓各大科技巨頭看到兒童智能玩具產業的潛在商機。
AI技術大火，群雄並起的早教市場
隨著AI的迅速發展，兒童早教機產品已經進入白熱化競爭局面，騰訊、360、樂高、小米、奧飛等一批國內外公司，均已涉足兒童智能玩具產業，智能玩具也將成為玩具行業中的必然趨勢，據此前智研咨詢發布的《2017-2022年中國智能玩具市場運行態勢及投資戰略研究報告》顯示，兒童智能產品中的智能玩具類產品未來5年將保持75%的年均增速，遠遠超過玩具行業年均6%的增速。
盡管國內市場尚不成熟，但有很大的發展潛力，中為咨詢預計未來中國兒童有聲玩具市場價值將達到1000億人民幣，其中故事機市場潛在規模達150億元。
中國故事機及兒童有聲化讀物市場容量規模
大陸兒童故事機產業市場現在已經進入了白熱化狀態，新品牌小米、360、科大訊飛等科技大佬的入駐行業洗禮，大品牌、小品牌同站在早教機市場的風口上，同行競爭越發激烈。這一波由人工智能所掀起的滔天大浪，在所有人眼中，都是一次踏上浪頭的機會，老品牌火火兔、巧虎、洪恩等堅持創新可持續發展，沉淀下來，但早教機市場分級層次越發的明顯。
2016年6月，小米推出米兔智能故事機（官方售價199元）。在故事播放功能的基礎上，增加了微信聊天、智能語音交互功能；目前，智能故事機還連接雲端超過 20000+ 海量資源，自定義播放列表，可隨時隨地遠程管理。
360則在2017年5月也推出一款智能故事機（官方價格299元），主打兒童陪伴功能，不僅能為寶貝們唱兒歌、講故事。同時配備錄影頭，可以和寶寶視頻通話。目前，360兒童機器人AR版早教故事機（官方價格1499元），添加可智能語音操控、AR畫畫學英語等功能。
而科大訊飛推出的家庭早教學習機阿爾法蛋（官方價格899元），產品自帶LED屏顯設計，智能互答，涵蓋查字典、單詞、數學公式、國學、百科、兒歌……
火火兔在原有的基礎上聯手阿里巴巴人工智能實驗室，共同研發了F6S-TM智能故事機（官方價格299元），打造的智能陪伴故事機，加入故事雲資源，不僅可以遠程控制、語音群聊、點播，還可以暢連wifi享10萬+雲端內容。
科技巨頭的入駐，提高了故事機市場入門門檻。小米、科大訊飛和360對故事機定位，更像是兒童用的高科技產品。小米、360、科大訊飛的產品不但可以微信聊天，還可以語音交互，360添加了視頻通話技術，而科大訊飛主打智能語音交互功能，智能語音正是科大訊飛最擅長的技術。但這些產品全都添加了故事雲資源，這似乎成了成為廠商比拼的另一個戰場。
早期的火火兔，為了故事機本身所提供的內容，曾四處找內容授權方，將優質的中英文兒歌、故事等資源集成在火火兔的故事機里，包括國內外優秀的出版社和教育機構，後期還成立了自己的內容研發團隊。
標的「玩具」的早教機面臨哪些問題？
現在科技發展日新月異，高科技產品更新換代快，舊產品隨時有被取代的危險。在兒童智能玩教具的賽道上，標的「玩具」的早教機還面臨哪些問題？
1、陪伴成長，如何兼具趣味性與教育性？
我們看到早期的故事機都是款式單一、內設內容少、質量一般，但現在外形萌系可愛，隨時可連接網路海量資源。企業主流所研發的智能玩具定位於「教育」，由於產品面向的是0-6歲的兒童，陪伴孩子成長，並承載著家長「益智」的期望，所以研發早教機需要兼顧人機交互的趣味性與教育性。
KOMO兒童機器人負責人表示，兒童教育重在內容和交互方式，現在很多兒童機器人都只是語音互動和和用手機控制動一動。像科大訊飛的通用語意交流方案，你用這個跟小孩交流的話，這個場景往往是比較固定的，比如說小孩喜歡聊小動物，科大訊飛肯定不會在小動物環境下特定語義下的技術做的很深入，這樣創業公司只能把它的語音SDK拿過來，要做二次深度開發的。
二次深度開發的背後是經濟、人力、物力的投入。所研發的早教產品，就需要廠商平衡父母和兒童的訴求，用盡可能低的技術和生產成本去做出想要的產品，讓產品處於一個合理的市場定位。
2、設計、功能同質化嚴重
傳統玩具向智能化方向發展，市面上的智能早教故事機形形色色，打開淘寶、京東、拼多多各大電商平台，隨便搜一搜「早教機」，十幾塊錢，幾百幾千的都有，外形設計更是跟風、質量還特耐摔、功能同質化嚴重，產品毫無新意，試想，花幾十塊錢就可以買到產品質量、功能和幾百塊錢一樣的產品，誰還去買貴的？
據說，受高仿產品影響，火火兔今年增速減慢。
3、如何滿足不同消費者需求？
據Euromonitor 數據顯示，6歲以下的兒童是傳統玩具及遊戲的消費主體，占零售額約48%。家長通常傾向購買益智類或教育類型的玩具，讓孩子休閒娛樂的同時，為即將入學做準備。受電子遊戲的影響，7-19歲兒童傳統玩具及遊戲所占比重由2016年的41.5%，下降到2017年的39%。開發益智早教機，真的能把孩子們從ipad和電子遊戲中拉回來麼？
其實很多家長並不知道它的用處是什麼？會覺得孩子想要，價格合適，買一個，但對於品牌定位中高端價位市場，消費者接受度和需求理性化讓市場足部向中高端過度，而早教機所具備的講故事、兒歌、語音交互等功能在如今互聯網+的浪潮下，傳統的科技產品都面臨重新定義的變局。對於定位「教育」的早教機，如何滿足市場的需求，做一個優秀的智能玩具，不是把智能玩具給孩子，而是讓孩子自己去創造智能。
一邊是科技互聯網巨頭的不斷入局加碼，一邊是是產品同質化嚴重，且早教機市場很大但是挑戰重重，只有真正洞察用戶痛點，在產品研發上不斷投入，不斷創新，才能走得更遠。
