「商道」金立:「成功的標配」為何成「一地雞毛」?

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無論重整,還是清算,金立破產似乎是大勢所趨。

從當年高調請劉德華代言,到在智能機時代艱難求存……時光過隙16年,為何曾經的國產手機「一哥」,今日只剩下一地雞毛?

1.

金立的崛起

2002年劉立榮創立金立,由於抓住了手機市場正處於風口的良機,一路走過去,可謂如魚得水,出貨量一路飚升。

2003年開始,金立手機年銷量就突破百萬大關,年銷售額達到9億元,第二年更是雙雙翻倍。

2005年,由於大膽啟用劉德華代言,金立的市場影響力進一步擴大。

短短兩年時間,「金品質,立天下」的廣告詞一度火爆全國,一度占據國產手機第一的地位。

這一時期,劉立榮的打法是——將供應商、經銷商加上找到資本的操盤手捆綁在一輛戰車上,共榮辱、同進退。

秘訣,則是模塊化經營:每個單元都是一個獨立的自負盈虧的個體。

在這種指導方針下,2010年金立手機市場占有率位居第三,僅次於當時的諾基亞和摩托羅拉,成為中國第一大國產手機廠商。

在企業最巔峰的時刻,金立手機全球出貨量超過4000萬台,銷量是當時OPPO、vivo的總和。

2.

金立的錯失

轉折的節點來自於智能機的衝擊,當初踩對了手機風口的金立,卻在智能機的十字路口猶豫不前。

一場由蘋果iPhone引發的智能機啟蒙運動,在國內醞釀蔓延,手機市場一夜間風雲突變,滿大街都在使用智能觸摸屏手機,而金立還在低廉、功能機的邊緣沒有回過神來。

當劉立榮開始意識到風向變了,國內市場早已埋伏了一批競爭對手。

另外,從2013年「去金立化」到「小清新」,再到2015年從「小清新」重回「商務」,金立自身的品牌定位,始終搖擺不定。

金立還一直沿用傳統的砸錢廣告模式,2016-2017年金立行銷費用高達60億!不計產出的廣告、品牌投入。

究其原因,其核心在於過度重視行銷而不忽視創新。

在手機市場日新月異的大環境下,一家企業,如果忽視創新,就不可能有好的前景。

金立的技術、研發、產品、功能等,都已經無法與其他手機企業相比,只能遭到淘汰……

3.

手機行業紅利期結束

金立的倒台,其實也與手機行業紅利期結束,密不可分。

進入2018年以來,魅族被爆出大幅裁員25%,摩托羅拉也被爆出裁員,錘子成都分公司解散……

一邊是因資金鏈緊張而在懸崖邊跳舞的中小手機廠商,一邊是步步緊逼收割市場的手機頭部企業,這似乎預示著行業將近十年的紅利期結束了。

隨著手機寒冬來臨,供應商需要的不再是抱團的兄弟,而更傾向於跟頭部企業進行長遠的合作。而處在混亂追趕模式中的金立,自然雪上加霜。

簡而言之,錯失智慧型手機風口、激烈的市場競爭、定位策略的失誤、過度燒錢行銷、不注重產品創新,再加上董事長劉立榮「挪用公款」賭博,最終導致金立這艘原本搖搖欲墜的巨輪,積羽沉舟。

文章圖片數據來源於網路

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備註:以上觀點僅供參考,不代表深圳中心的觀點

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