專訪|威爾仕健身董事長王文偉：我用真實 行走江湖二十載

2018年11月，威爾仕健身正式與LVMH集團旗下基金L Catterton Asia開啟全方面合作。不久前完成這一轟動行業的歷史性大動作的王文偉，正穿著黑色的飛行夾克，氣定神閒的喝著咖啡，心中對威爾仕和傳統健身房下一步的發展，已有了方向。

「我啊，希望向大家傳遞一個幽默、真實的我」在談話開始前，王文偉神采奕奕地笑著說道。

在威爾仕一躍成為中國健身行業獨角獸的背後，王文偉，也許是行業神話，也許是從業者的偶像。但其實，他從未想過改變什麼，只想紮根健身領域，深耕細作，為中國健身行業與世界縮小差距。

FIBO CHINA也希望通過這次專訪，帶大家看到一個最真實，最風趣的王文偉。

選擇大於努力：

目標明確和思路清晰讓我打的更響，走的更遠

90年代，中國的健身行業才初露生機、稚嫩無比。1992年從體壇退役的王文偉開始投身於健身健美行業，並在此過程中，敏銳地發現了國內健身行業的商機。1996年，他創立了威爾仕健身，當時便立志讓這五個字，成為國內高端健身會所的代名詞。這一定位，為他日後的成功，植入了第一枝有先知的綠芽。

當提及22年前威爾仕第一家健身房在上海番禺路開業的情況，王文偉陷入了沉思，臉上寫滿故事，宛如看著已經成年的孩子，追溯回他剛剛呱呱墜地的樣子，突然開口感嘆道「已經20多年過去了，當時遇到的波折還是有的，都是迎難而上，一直堅持到現在。」

如今正值威爾仕「成年」之際，中國的健身行業也經歷了井噴式發展的五年，傳統與智能健身房遍地開花。而2018年，隨著進入年末階段，行業整體增速也與降低的氣溫同步進入「寒冬」。

為了取暖，也為了突破現有管理瓶頸，王文偉為威爾仕的成長，植入了另一枝明智的綠芽。11月初，威爾仕健身宣布與L Catterton Asia攜手，讓自己在行業的冬天里著實火了一把。對於本次融資，王文偉表示這是一次很好的資本對接過程。投資方作為奢侈消費品品牌，長期的積淀讓其擁有深厚的品牌底蘊和人才儲備，這也是威爾仕看中的價值和選擇合作的重要原因。

麥肯錫調研的加入也讓威爾仕能用數據精準出牌。通過調研分析中國健身行業情況、消費行為和會員情況，威爾仕更加細致的了解了市場的真正需求。在王文偉看來，在Will’s、W和VIP三個不同級別品牌完美分割消費人群後，市場調研也讓威爾仕後續的香港布局到亞洲布局、裝修風格優化及產品服務多元化等方面有據可考。

「資本不會雪中送炭，從來都是錦上添花」王文偉一語點破這次融資背後的奧秘，原本就是行業巨頭的威爾仕在融資和市場調研後，品牌形象更上一階，並再次提升了服務內容，輻射更多的客源群，也為威爾仕帶來了更廣闊的視野與更成熟的管理理念。同時，為行業發展也指明了另一條路。

威爾仕這一步的背後，正是王文偉的敞亮、明白，不僅順應發展，還要搶占先機，令人嘆服。

未來屬於高端：

威爾仕要比消費者成長的再快一步

FIBO：您認為健身行業的現狀與未來怎麼樣？

目前行業的自適應性讓總體發展放慢腳步，二八定律也會在這一恢復階段逐漸完成國內各大健身品牌優勝劣汰的過程。近幾年健身房數量的掠奪性增長直接導致了俱樂部經營管理，產品服務和品牌打造等方面無法及時同步配合。

商場如戰場，當下和未來都是必須考慮的重要戰略思路。品牌要做大做強就必須擴大店鋪數量，但不注重精細化管理的俱樂部都會越來越艱難，在行業洗牌的過程中經歷並購重組也是難免發生的。

擁有多維度的競爭力正是品牌存活和發展的基礎。在過往多年的經營中，我一直堅信服務、內容、品牌、誠信、口碑是威爾仕健身持續盈利的根基，是維系競爭力的強有力手段，也是讓威爾仕在行業領域里更上一層樓的保障。

關於未來，我依舊看好，相信很多人也一樣保持信心。畢竟相對於澳洲和歐美等健身滲透率高的地區，中國的整體滲透率相比仍然很低，而近年來人們保持良好體型和健美體魄的需求卻在不斷增長，這也會驅使健身行業繼續揚頭髮展。

FIBO：關於威爾仕的未來您怎麼看？

關於威爾仕的發展也是一樣的，做到最大最多不一定就是最好，品牌內容和單店經營能力反而更加重要。我們必須嚴格要求自己，持續專注於服務升級，這也是我堅持了20多年的理念。

這個行業的未來是屬於高端品牌的。威爾仕關於高端健身會所的定位，恰好迎合了當下以及未來市場的需求。通過威爾仕的發展，重新定義中國健身行業的標準，也不是沒有可能。

真實的自我：

做生活的勇士，做事業的強者

FIBO：被採訪了這麼多次，您如何評價自己？

做人呢，對於我來說最重要的就是六個字：正直、謙卑、感恩。我認為人生就該是有品位，懂生活，懂選擇，懂與時俱進。我現在過得很瀟灑，很幸福。

其實這個行業挑戰很多，誘惑也很多。我定義的正直，是能夠實事求是的看待問題。當你能客觀面對市場和競爭對手，做一個講義氣、正直的人，才能配得上自己的夢想。

當今時代不缺有夢想的創業者，只有不斷學習、與時俱進、穩紮穩打，自己準備好了才會有突破，畢竟方法大於困難。不斷的學習，保持謙卑的心，把品牌做細做實，做得有激情有特色，產品內容有迭代、有創新，這樣的人一定成功。

二十多年前，我在上海體育運動技術學院接受專業的舉重訓練。1990年，代表上海隊參加全運會，獲得了全國舉重冠軍。正是這段寶貴的經歷讓我有了不斷爭第一，做到極限的品行。

從運動員到管理健身房，發展至今，執著與堅持為我帶來了豐富的閱歷和經驗，內心逐漸強大的同時我變得更加自信。處驚不變，方能把握時代的脈搏。

我也很感恩多年來，一直支持威爾仕的客戶、團隊。為了成就更多對行業有激情、有夢想的人，威爾仕正努力打造業內最好的發展平台。優秀的平台讓你的發展事半功倍，平台的壯大也需要匯集優秀的人才，兩者相輔相成，共同成長。

隨著消費升級的進行，消費者對健身會所的服務與體驗需求越來越高。而王文偉從創立威爾仕健身就賦予的品牌內在，再到對行業未來的預見，勢必將為威爾仕謀求更加光明的發展道路。

勇者無懼，強者無敵，王文偉也用自己的執著，一路堅持，最終成為時代的弄潮兒。

關於威爾仕健身

1996年，王文偉在番禺路開設第一家店，創立了威爾仕健身品牌，是上海建立的國內第一家高端健身會所。至今，威爾仕集團在全國範圍內擁有超過150+直營專業健身俱樂部，會員人數超50萬。威爾仕健身旗下目前有威爾仕、W、VIP三個品牌，分層鎖定定位。目前，VIP有7家店，W有15家店。

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