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移動互聯網時代,多數公司紛紛建立微行銷管道和部門,可真正想做好微行銷卻不是那麼容易。大部分微信行銷做不好的原因不出在公司沒優勢或者沒影響力,而是不懂得如何行銷,不知道如何變被動為主動,讓顧客主動找上門。
首先你得給自己設定一個不被反感的名片,通過頭像、昵稱、朋友圈封面、朋友圈內容、個性簽名等展現專業感和真實感,拉近距離,打造一個不讓人反感和討厭的專家形象!
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一、朋友圈如何發布?
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微信朋友圈的內容,直接決定客戶對我們的評價,所以微信行銷必須循序漸進,切忌頻繁刷屏,或發布一些沒有意義的廣告咨詢。
01
發布內容
內容有質量,不斷塑造個人專業形象,具體內容包括:品牌宣傳、產品展示、實景案例、團隊文化、個人形象等,從而贏得目標客戶信任和喜愛,增加轉化機率。
02
發布時間
◆ 早上7-8點:起床或上班時段,新的一天大家醒來都期待了解外面世界,在上班的路上也喜歡拿手機瀏覽;
◆ 中午12-13點:午餐或準備午休時段,大家會選擇這段時間收發信息,在朋友圈和粉絲互動;
◆ 晚上21-22點:吃完飯、散完步躺在沙發或者床上看電視時段,一天中最放鬆的時間段,朋友圈也是打發時間的地方。
03
發布頻率
每天4-6條為宜;太少很難讓人看到我們的身影;太多誰也不喜歡刷屏的好友;精選、錯開時間段,會讓人覺得很有內容、很自強上進,通過你的微信能夠吸收很多東西。長此以往,有了信賴行銷就簡單了。
04
發布形式
形式採取圖配文形式,切記切忌只發文字,或是只發圖片沒有文字,發出的文字內容要精煉。盡量不要超過150個字,否則就會出現隱藏;如若做出有創新的內容,隱藏文字也可,但內容一定要足夠吸引人去點開全文。
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二、朋友圈如何互動?
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當客戶對我們的產品感興趣之後,會主動的找我們聊天,這個時候,如果我們能抓住和顧客聊天的機會,根據顧客的心理一步步的走,就能夠及時的促成成交。
01
多採取提問式發朋友圈
例如,冬天吃什麼不會腳冷呢?因為每個人都需要存在感,等有人評論了,再互評就拉近了關係。
02
假裝朋友圈人氣很高
如果你發的朋友圈沒有人和你互動,那你也可以假裝人氣很高,自己去評論,只要你的粉絲直接沒有互粉,那都無關緊要,畢竟他們也不知道真相。
03
朋友圈手動點讚
沒事的時候也去逛一下朋友圈,手動去點讚,別用軟件去點讚,不然錢包被偷、別人長胖了這些負面新聞你點讚,有可能會被封鎖也說不定。
04
朋友圈互動、測試
經常搞一些活動測一下你的粉絲質量,比如連續點讚第8、18、28位送禮品,看你的粉絲是否有行動的。一次測試類的遊戲,不要直接公布選擇答案的解讀。例如有ABCD四個選項,你的選擇是什麼?你告訴我答案,我就告訴你代表什麼意思。
如果直接告訴用戶答案,就無形之中減少了很多互動的機會。
05
把自己的廣告植入在朋友圈「所在位置」
點開「所在位置」,再點「搜尋附近位置」,然後打字輸入你的廣告語,再點搜尋,會出現「沒有找到你的位置?創建新的位置」,點一下,就出現「創建位置」的窗口,按上面提示填寫後再點完成,就OK啦。再發朋友圈時,你就能在「所在位置」里,翻找到你設計的廣告語了。
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三、朋友圈如何維護?
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朋友圈是我們最常用的宣傳陣地,也是我們塑造個人品牌和樹立門店形象的主戰場,我們在使用朋友圈時可以遵循幾個規則。
01
杜絕廣告刷屏
最惹人討厭的就是廣告刷屏,換位思考一下,誰打開朋友圈看到滿屏的廣告也不舒服。原則上每天的朋友圈廣告信息不要超過2條,如果想提高廣告的宣傳力度可以在發下一條廣告時刪除上一條廣告。
02
保持朋友圈的美觀
當一個客戶點開你的朋友圈主頁時,要讓他看的舒服,廣告盡量的少,可以把超過三天的廣告都刪除掉,這樣你的朋友圈主頁都是你的個人動態,讓人看著就非常舒服了。
03
內容設計要點
首先要給自己做一個定位,樹立恰當的形象。例如:賣衛浴的,可以定位為衛浴達人;做木門的,可以定位為木門專家。然後發的內容要符合這個身份,身份的目的是讓我們成為意見領袖更好的促進銷售。
微行銷難是因為它的本質是需要自帶流量,那些做的好的要麼掌握了大量的線下資源、線上社交資源,要麼具備有一定的線上引流技巧。從做微行銷到成交,其實就是利用朋友圈塑造與潛在客戶之間的信任感,激發潛在客戶的咨詢與成交欲望,形成客戶高黏度!
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