這可比「把梳子賣給和尚」牛逼多了！

現如今的行銷界，經常充斥著那類「把冰箱賣到北極」、「把梳子賣給和尚」的故事，乍一看，覺得牛逼到火星去了，立馬奉為精神偶像。但「假大空」現象層出不窮，銷售出路在哪里？有這樣一個故事與大家共同分享感受下。

在紐約第五大道有一家復印機製造公司，他們需要招聘一名優秀的銷售員。老板從數十位應征者中初選出3位進行考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力！可是，什麼事情才最能體現自己的能力呢？走出公司後，幾位推銷員商量開了。一位說：「把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷復印機!」

「這個主意太棒了!那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他!」另一位應征者也興奮地說。出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：「我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點的事情做吧!」接著，她往另一個方向走去……

第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應征者：「你們都做了什麼最能體現能力的事？」

「我花了一天時間，終於把復印機賣給了一位農夫！」第一位應征者得意地說，「要知道，農夫根本不需要復印機，但我卻讓他買了一台！」

老板點點頭，沒說什麼。

「我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將落山時說服他買下了一台復印機！」另一位應征者同樣得意洋洋地說，「事實上，他根本就用不著復印機，但是他買下了！」

老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：「那麼你呢？小姑娘，你把產品賣給了什麼人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？」

「不!我把產品賣給了三位電器經營商！」安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，「我在半天里拜訪了三家經營商，並且簽回了三張訂單，總共是600台復印機！」

老板喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應征者提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什麼可奇怪的，他們本來就需要這些產品。

「我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成最容易的事！你們認為花一天的時間把一台復印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600台復印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大?」

老板接著嚴肅地說，「讓農夫和漁民買下復印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個銷售最大的禁忌！」

說完這番話後，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！

在日後的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什麼幫助的事情。多年後，安妮創下了年銷售200萬台復印機的世界紀錄，至今無人能破！

2001年，安妮不僅被美國《財富》雜誌評為「20世紀全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）」，而且還被推選為這家復印機製造公司的首席執行官，一任就是10年！

她就是剛剛退休的全球最大的復印機製造商——美國施樂公司的前總裁安妮–穆爾卡希。