左暉合併貝殼、鏈家、德佑 喊話2019掙1美元

地產視界觀 文|李大風

新年伊始，鏈家集團董事長左暉就開始了對貝殼找房、鏈家、德佑三大體系的組織架構調整。

據界面新聞報導，鏈家於1月11日上午在北京召開了內部戰略會，宣布貝殼、德佑、鏈家管理團隊合併，不再劃分南北貝殼和德佑的後台，三條職能線合併。

對貝殼找房、德佑、鏈家體系的員工來說，這是一次突如其來的組織架構調整。鳳凰網房產獲悉，調整之後，原有的貝殼找房大中華北區和大中華南區拆分為貝殼找房華南區、華北區、華中區、華東區、華西區，原來的大中華南區COO張海民擔任華南貝殼負責人，大中華北區COO徐萬剛則更進一步，成為貝殼找房5個區域的總負責人。

管理團隊合併帶來的是崗位縮減，部分人員將因此回流到城市層面。鳳凰網房產獲得的一份文件顯示，此次組織架構調整「系屬地化管理，決策權下移至城市層面，更短距離地傾聽品牌、店東的聲音，更快速高效地響應品牌、店東需求，將有利於全面提升經營效率，升級服務品質和用戶體驗，更好地服務品牌、門店和經紀人」。

貝殼找房在內部強調，此次調整的目的是更好地服務新經紀品牌和店東，原有對品牌、門店、經紀人的服務內容和模式保持不變。

就在貝殼找房成立時，左暉抽調了大量人力投入到貝殼找房的平台業務中，但這次組織架構調整讓部分人失去了崗位。從目前貝殼找房的推進效果來看，這是一次難以避免的調整。

按照貝殼找房公開的數據，截止2018年年底，他們已進入全國95個城市，賦能超過100個新經紀品牌，連接近1.8萬家門店、17萬經紀人。

這樣的數據表現是令人喜憂參半。雖然已經連接了超過100個中介品牌，但按照左暉的戰略構想，到2018年年底，貝殼找房要連接3萬家門店。目前的數據表現距離左暉的設想尚遠。

在經過一番隔空喊話後，21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航在10月分率高管團隊參觀了貝殼總部，如果21世紀不動產將旗下5353家門店連接到貝殼找房，將會縮小貝殼找房與目標存在的距離，但雙方的合作進展尚未對外公布。

貝殼找房在快速攻城拔寨，但這種速度並沒有達到理想層度，貝殼找房需要做階段性調整，縮減龐大的成本，這包括了架構複雜帶來的經營成本以及溝通成本，「以便更短距離傾聽品牌、店東的聲音」，上述文件顯示，貝殼找房會將此次調整第一時間通過各城市店東委員會於入駐品牌、門店保持溝通。店東委員會制度由貝殼找房創立後在2018年9月對外亮相，作用在於化解平台與店東的衝突、協調關係。

左暉的抱負是要通過打造貝殼找房，來推行中介行業的「新大陸運行規則」。左暉描述了合作共生的美好行業前景，並給出了相對清晰的商業路徑，但在圖景變成現實前，貝殼還要經歷不斷的調整乃至陣痛。

貝殼找房目前仍然依靠投資驅動，尚未產生盈利，在做到海外上市之前，調整架構以縮減成本對現在的貝殼找房是一種選擇。

在內部，貝殼找房提出的口號是2019年要做到盈利1美元。這句口號聽起來非常熟悉，2002年時，馬雲曾對媒體公開表示，阿里巴巴當年要做到盈利1美元。馬雲做到了。

在中介領域，寄托了左暉平台夢想和行業野心的貝殼找房想要做到對行業的顛覆式改變，在目標達成前，貝殼找房還要不斷摸索前進。