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上期講到了第三個套路，假邏輯。
假邏輯在洗腦術中用的特別普遍，比方說常見的還有個別現象當普遍現象，你記住凡是那種傳銷的，培訓的都跟你講：「各位，你們完全能成功，你們將來住大房子，開好車，沒有問題，你看我原來窮成什麼樣？我們全家人都穿一個褲子，鋪一個褥子，窮的都不行了，你看我經過我的努力，我聽了這位講師的，我按照他這個來，現在住大房子，開好車，有錢，孩子送出國留學。」
其實甭管他說的真假，就算是真的，上萬人里面能出來這麼一位那就不錯不錯的了，他拿這個特殊現象當成普遍現象，他告訴你失敗是成功之母，問題是失敗生下100個兒子，99個叫失敗，只有1個叫成功的，你就是那1%？很難，非常難。
說：”你看人家為什麼成功了，人家這邊沒有飛機票了，坐著火車來，坐了兩天一宿來的這，人家成功了。馬雲為什麼成功了？馬雲那時候教師都不當了，敢辭職，他就成功了。 “哎呀，天底下辭職成功的人能有多少？馬雲是絕對的稀缺的，太少了，拿馬雲這個個體當做普遍現象來騙你。這個就是我說的假邏輯。
有人說，這假邏輯我一聽就能聽明白，我不拿這個當回事。
你可別這麼自高自大，可能平常冷靜的時候你覺得這偽邏輯你能想明白，但一旦你是一個生活中的loser，走投無路，又在封閉環境絕對真理的極端情況下，給你灌輸這個你就會動搖，就會懷疑，進而就信了，就是你現在已經失敗的不行了，就想抓住救命的稻草，死馬當活馬醫，這時候有人給你講這個，你可能輕而易舉就信了。所以偽邏輯也是我們總能見得到的一種洗腦方式。
下面這種更有意思，我們管它叫行為承諾。
什麼叫行為承諾，我舉個例子你就明白了，很好玩。國外做了這麼個實驗，這幾個人坐到椅子那，給他們拿一份小廣告，就街上散的那種傳單，一看這廣告，「言過其實，騙人的。」哎，別盲目下結論，你坐那也是坐著，你幾位啊，頸椎都不好，上下活動頸椎，一邊活動一邊看廣告。這時候他拿起廣告來，他的動作是上下點頭，上下點頭，不一會兒他就發現這廣告有點道理，說的有點道理。這個就叫行為承諾。
我以前節目里講過，當然這帶有段子性質了。說為什麼中國人就願意迷信？就願意服從？而西方人的質疑精神很強呢？我們看過去這種線裝書，你看這字是自上而下的，自上而下看左傳，書往右翻嘛，那是個對聯「面南背北吃西瓜，皮往東放。自上而下看左傳，書往右翻」這過去的老版書，字是自上而下的，所以看的時候，上下看，什麼感覺呢？一邊看一邊點頭「古人說的對啊，說的真對啊。」那西方人呢？對不起，拉丁文字，羅馬文字橫著印，西方人一看書，一邊看一邊搖頭「說的什麼玩意兒？不對，不對。」所以他們質疑精神就強。這也一種行為承諾。
有人說：「老梁，你這是說段子呢吧？」
你要不信這個呢，我再舉個例子你就明白了。比方說有人給你推銷化妝品，他用什麼方式給你洗腦呢？上來他就問你：「這位大姐，你說皮膚不好是什麼原因？」你下意識說：「皮膚缺營養唄。」「對對對，你說對了，你說對了」他肯定你。「缺營養是一方面，最主要是什麼？缺水！你說是不是，你說是不是？」人家前面都說你說的對了，你：「嗯..嗯，是是。」你這一點頭，心里面已經對皮膚缺水這事認可了，他就沿著給你皮膚補水這個路子給你推銷化妝品。這也叫認知承諾。
很多培訓場合，包括什麼慶功報告。你注意那個培訓的人，他絕對不會跟你說：「老梁，我剛才提出的這個觀點，你有什麼不同意見，咱倆來辯論，咱倆交流。」沒有任何一個培訓師這麼乾的，這麼乾的說明他是外行。培訓師都乾的什麼事？
忽悠你的事。他先說一個理論，然後馬上走到你面前，「你所有的失敗，就是因為你的思維層次不夠，對不對？對不對？對不對？是不是？是不是？是不是？」你被他點的「嗯嗯嗯..」一點頭，什麼都認了。旁邊再設幾個托，他一說對不對？「對！對！」是不是？「是！是！」在這種氣場之下，你很容易就被洗腦了。這就是我們說的認知承諾。認知承諾的應用遠遠不止這個。
我再舉幾個例子。比方說你去應聘，哪怕你的素質各方面都完全符合人力資源部門的要求，他也不會輕而易舉的讓你入職，他幹嘛呢？他給你製造各種障礙。第一輪面試、第二輪面試、又筆試又什麼的。其實他想要你了都但他故意這樣，就讓你費很大勁進到這個單位。那麼到了這個單位好不容易上班之後，如果受點委屈，你說我辭職走，你就會想：不甘心哪，我費這麼大勁上這單位了，來幾天我就撤了？不值啊，我再咬咬牙，我得堅持一會兒。這就是認知承諾給你帶來的洗腦。
就是你的行為能夠改變你的認知。由於你這麼做了，直接影響到你的判斷。
就像演出。最難演的是贈票的，為什麼呢？拿著贈票他不珍惜啊，一會來個電話走了。但要是掏錢買票了，「哎呀，我花錢了，我得值，我得等，看後面有什麼好節目」
所以越賣票，越好幹。越贈票，越難幹。這都是行為改變認知的一種方式。
所以說要是有的人有意識給你製造障礙，你得明白，他那是忽悠你呢，他就想給你洗腦。這個認知承諾在洗腦里應用的特別廣泛。
剛才我說的這些，是我們從生活和社會的角度看待這個行為，我們得出的這些洗腦的總結方式。
