多數人努力程度之低，根本輪不到拼天賦

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你相信天賦這種東西嗎？反正我是信的。但有天賦的人都是鳳毛麟角的存在，大部分人的天賦都是差不多的，你看到別人的成就高，很多時候都是因為他比你更努力。今天這篇文章就通過三點來講述如何正確的努力，以下enjoy~。

之前有個讀者找到我，傾訴了她工作兩年的「悲慘遭遇」：

她16年專升本畢業，專業是工程造價，先是去上海做了大半年本專業工作。

後來她覺得總是跑工地實在太辛苦，而且幹了一年多工作也沒什麼起色，薪水一直徘徊在五六千。

她聽人家說作業務賺錢多，做得越好提成越高，於是她橫下一條心，來了北京一家知名K12英語教育機構做電話銷售。

她原本以為這份工作只要臉皮厚，打足夠多電話，就一定能夠賣出足夠多的產品，也就能夠賺大錢。何況在辦公室里打電話，怎麼也比在工地上跑舒服多了。

可是她幹了大半年發現完全不是那麼回事，即便是她已經把主管給的銷售話術背得滾瓜爛熟，被同一個客戶拒絕三五次都不當回事，但銷售量還是不見起色。

她問我：阿秀我明明已經很努力了可還是不行，是不是因為沒有銷售天賦啊。

當時我也沒辦法很好的回答這個問題。恰巧我後來因為工作的需要，接觸了一個當年在阿里巴巴誠信通負責電話銷售的大咖老師，我就轉述了這個疑問。

這個大咖老師笑得很無奈，他說大多數電話銷售都是這個毛病，自以為把銷售話術背得滾瓜爛熟，碰到個客戶就死纏爛打，給同一個客戶打200個電話就一定會成功。

可實際上他們都是瞎努力，很多實戰技巧比如挖掘客戶真實需求、處理異議、有效close、二次跟進這些，他們連聽都沒聽過，更不要說懂了。很多人以為客戶會為他們的真誠和執著買單，實際上根本不是那麼回事，客戶只會為價值買單。

一份工作阻擋門外漢的門檻，就是這個行業相應的知識、技能，很多人自己工作的門檻都不知道在哪里，更談不上入門，距離頂尖高手十萬八千里的你又有什麼資格拼天賦呢？

01

一切天賦都是對經驗的神化

不經過學習和練習的人沒有資格談天賦

很多人一旦受到挫折，首先想到的不是「我做不好是不是有什麼知識沒學到」，以及「怎麼才能做好」，而是「我做不好是因為沒有天賦」。

但恕我直言，絕大多數工作的門檻並不高，一般人通過學習、思考、練習都能夠達到行業的中上水準，大多數人根本到不了比拼天賦的地步。

《聖經》里講「太陽底下沒有新鮮事兒」，法國知名社會學家塔爾德也在著作《模仿律》中說：這個世界上絕對的創新是不存在的，所有的創新都是後人對前人行為加以模仿和改進。

你要堅信你遇到的所有問題都是前人已經遇到過，也一定有比你更優秀的人找已經到了解決辦法，你通過學習前人經驗並加以練習就可以解決問題，而不是把「沒有天賦」作為擋箭牌。

我之前在文章里透露過我們團隊用一個月做了一個200w粉絲的抖音矩陣，就有一個讀者來跟我取經。

他苦惱自己長得不帥，沒有搞笑天賦，也沒有創意天賦，甚至連剪輯、運鏡都不熟練，於是只好每天搬運別人作品……

我反問他做抖音跟帥不帥有什麼關係呢？忠哥帥麼？西門飄飄帥麼？陸超帥麼？跑腿界的彭于晏甚至連臉都沒有露過，做抖音跟帥不帥有很大關係麼？我不這麼認為。

我問他，你說你自己不具備這些天賦，我就問你一個很簡單的問題，你願意為一個口播文案花多少時間呢？

他很坦誠地說想到什麼就錄什麼，寫文案不怎麼需要時間，反倒是常常因為剪輯不太熟練花很多時間。經常他自己覺得很有意思，錄出來完全不是那麼回事。

我說你知道一個獨立的網紅出來有多難麼：

沒有文案、腳本寫作基礎，就把大號文案都抄下來逐條分析；

不懂剪輯、運鏡技巧，就一遍遍反復拍，甚至一個動作、笑臉能做50次，直到臉都笑僵了，手酸到不能拍；

找不到經營方向，摸不清抖音平台的算法推薦機制，就把線上所有品類都匯總下來做分析，深度思考哪些是自己能夠進入的，又有哪些方向、元素有可能火。

你眼里的天賦就是天生擅長，不用努力就可以做得很好，但真正的天賦都是對經驗的洞察，每個腳印里都要紮紮實實的浸透汗水。

02

普通人的逆襲不能靠一蹴而就

而要靠積小勝為大勝

電影《教父》里有一句台詞：每個人都不是生而偉大，而是在其成長的過程中變得偉大。

大多數人也知道自己不是那種天縱奇才，但就是抑制不住的想要貪多求快，而忽略了普通人逆襲是不太可能一蹴而就的，而是要基於常年的積累，積小勝為大勝。

曾國藩最初帶兵對抗太平天國時追求全力投入，卻經歷了靖港、湖口和祁門等三次大敗，被太平軍各種「吊打」。

後來曾國藩改變策略，按照《孫子兵法》里說的「先為不可勝，以待敵之可勝」，提出了「結硬寨，打呆仗」的策略，就是先紮穩自己的營盤，再通過「打呆仗」慢慢消耗對手，直到將其困死，然後逐漸把細小優勢積累起來，一步步贏得勝利。

人生是一場長達幾十年的長跑，相對於那些盲目追求爆發的人，通過長期踏實的學習、練習，積勝勢於點滴的人，終局勝面要大得多。

任正非曾經總結華為的成功之道，就是堅持三十年如一日的對準通信領域這個「城牆口」沖鋒。

華為三十年間從幾十人，到幾百人、幾萬人，甚至十幾萬人也還是對準著一個城牆口，每年用一千億元的「彈藥量」攻擊這個缺口。

華為每年花在研發上600億元，花在市場服務上500~600億元，讓華為每年都有相當的進步和收益，逐漸積小勝為大勝，在大數據傳送上領先了世界。

這就是所謂的「善戰者無赫赫之功」，每一分投入都沒有那麼驚天動地，但是追求日精進為德，一點一點、一年一年的堅持投入，最終的成就必然超出預期。

03

不要過度聚焦已有的東西

因為加速度比初速度更重要

中學物理、數學試卷上常常會有一種經典的追擊問題，比如：

一輛車一開始跑得很快，但是他增速很平穩或者說很低；

另一輛車要麼起始速度很低，要麼距離第一輛車很遠，但加速度很快。

不管第二輛車速度比第一輛車低多少，或者落後多少距離，只要加速度足夠大，那麼就一定能追上第一輛車。

這就是很多人的問題，他們常常過度的聚焦初速度能給他們帶來什麼幫助，比如外貌、家庭、天賦等已經無法改變的東西，卻忽略了後天的勤奮、學習這些東西能給他們帶來什麼，但真正重要的恰恰是後天的加速度。

我最近在看易到創始人周航的新書《重新理解創業》，他幾乎是把當年失敗的經驗掰開揉碎了展現在大家面前，讓我受益巨大。

周航最初也是更看重初速度，他覺得自己的專車市場占有率全國第一，領先到滴滴無法超越。

但是沒想到滴滴的加速度實在太快，從零開始做專車，只用了三個月就超過了易到。

要知道在2014年8月，易到的市場占有率高達90%，但是年底已經成了距離第一名很遠的第二名。

這就是成長的力量，也是為什麼矽谷的那句名言能流傳的如此之廣：Keep growing，fuck everything else。

對於人來講，開始的時候出身差、天賦不好並不那麼重要，因為一旦把時間和空間的尺度拉長，你在存量上的劣勢看起來就會小得多，你現在糾結的問題完全可以靠成長解決。

所以你不要怕起點低、天賦差，因為只要你堅持跑，不斷成長，你的勢能就會越來越大。

這個世界上哪有那麼多有天才，誰還不是下苦力氣做水磨功夫，把每一絲成長和付出都當成救命稻草，最後才能抱定一顆參天大樹。

共勉。

阿秀，一個追求「句秀、骨秀、神秀」的文字夢想家，一個熱愛打字的個人管理專家，36Kr特邀作家，脈脈特約專欄作者，多篇文章全網收獲千萬級別閱讀。個人公眾號「進擊的阿秀」（ID：zchxuexi），歡迎關注。

THE END

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