面對危機 後谷咖啡創始人熊相人：八大措施兩點請求積極應對

今年11月份以來，雲南咖啡進入鮮果收購季節，咖企對咖農鮮果收購的資金問題突出，已成為雲南咖啡發展的瓶頸。12月12日，「面對危機後谷在行動」媒體見面會在昆舉行，為化解民營企業融資難困境，雲南後谷咖啡有限公司董事長熊相人提出八大措施、兩點請求：以咖農利益為核心，現金收購不打「白條」；尋求與國企、央企合作，走融合發展之路；將自主知識產權及專利質押，緩解資金困境；接受外資參與合作；給予「掛欠息兩年」政策支持……他呼籲給予民企還貸及成長空間，最終做到共贏多贏的局面。

後谷咖啡創始人熊相人

熊相人介紹，從1994成立至2014年二十年間，雲南後谷咖啡貸款21億元，帶動5萬多戶、近30萬農民發展種植咖啡27萬畝，並建成33000噸速溶咖啡生產線。近幾年，各金融機構開始收回到期貸款，企業四處籌措資金支付農民工薪水、交社保、繳稅費、償還貸款以確保企業正常運轉。2008年至今，後谷支付農民鮮果款26億元、支付銀行利息17.8億元、支付薪水社保6.9億元、稅收3.6億元。

「2015年4月至2018年6月間，後谷咖啡耗時38個月，分別從3家金融機構獲得了新增貸款35.2億元，其中5.2億元是貸轉存業務實際沒有增加，再去掉10億元的融資成本及三年多以來支付的8億元的銀行利息，最後用於生產經營及企業發展的資金少之又少，企業陷入極度困苦之中，債務目前已翻番。」熊相人說，面對新的危機，後谷咖啡提出八大措施、兩點請求：

措施一：以咖農利益為核心，確保現金收購不打「白條」。今年11月份進入了咖啡鮮果收購季節，鑒於現在後谷資金緊張只能確保工業正常生產的情況下，公司中、高管主動採用短融形式為公司解決部分資金。同時，公司聯合幾家私企籌集資金用於現金收購農民的咖啡鮮果，收購價格保持在每公斤2.2至2.5元之間，而其他公司收購價格在每公斤1.6至2元之間。可以說，後谷咖啡最大程度保證了農民的利益。

措施二：後谷尋求與國企、央企合作，走融合發展之路。通過雙方優勢互補，不僅能及時有效的化解後谷風險，也能將雲南咖啡產業的發展推向更廣的平台。

措施三：擴大終端市場銷售和管道建設，力爭明年底終端市產銷售新增15億元，增強企業的現金流和盈利能力，並與長三角、珠三角地區企業合作響應我省「綠色食品牌」號召，推出安全健康系列產品以適應市場需求，快速做到企業消費升級。

措施四：通過工業成套設備裝備出口，取得利潤緩解壓力。後谷咖啡是中國唯一一家擁有自主知識產權的咖啡速溶粉生產線的本土企業，是國家工信部公布的「2016年智能製造試點示範（速溶咖啡智能製造）企業，出口集成總包企業。在全球只有德國、丹麥等少數國家和後谷擁有生產製造咖啡工業設備的能力，而後谷依靠多年自主研發生產經驗，成功將一套設備成本降低40%。以一套一萬噸速溶咖啡凍幹粉生產線為例，歐洲（德國、丹麥為主）的設備售價需2.2億美元，而後谷製造的設備售價僅為1.5億美元，僅為歐洲設備售價的60%左右。目前，後谷工業速溶產品出口全球52個國家和地區，產品質量完全符合歐洲、美國等國標準。

措施五：打造全國具有影響力的集康養、文旅、生態、溫泉、產業開發為一體的芒市咖啡小鎮。該項目已通過省建設廳規劃評審，目前正與世博集團等央企商談開發實施方案。

措施六：企業將對自主知識產權、專利、商標全面評估，通過抵質押獲取資金，緩解時下困境。

措施七：後谷力求通過現有的重慶、雲南、上海交易中心為平台與各大國企、央企聯合打造全國最大的國際咖啡交易中心。單打獨鬥是不現實的，只有整合中國咖啡企業，整合國企、央企資源，集全國行業之力共同成立和打造咖啡交易中心，才能真正擁有與紐約、倫敦交易中心對話的基礎，才能在咖啡交易市場上取得一定的話語權，為中國咖啡事業發展提供價格體系保障。

措施八：後谷咖啡願意以債權債務平移的方式，來尋求內資和外資的全面戰略合作。現在企業全面開放，只要有意向參與後谷全產業鏈開發的企業，都可以「抱團」發展。

「咖啡產業在中國是一個朝陽產業，雲南民企後谷作為咖啡全產業鏈龍頭企業，發展中遇到的困難和瓶頸是客觀存在的。」熊相人說，在此，特提出兩點請求：

第一點：懇請政、銀、企合作，先尋找10到15家各行業省級以上龍頭企業做示範，在「無還本續貸」的基礎上，再給予「掛欠息兩年」的政策支持。這只是欠息，並不需免除，如此可助推企業早日做到轉型升級。從第三年起，再把之前掛欠了兩年的利息逐步償還，做到共贏多贏局面。

第二點：懇請法院在執行財產訴訟保全時，能更加嚴格等值查封、只查封股權和資產，少封帳戶，嚴格區分「老賴」對象和充分理解有責任、有擔當的實體企業所遇到的困難。