這個法國運動品牌,在中國不打廣告不請明星,一年卻輕鬆賺走百億

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這個法國運動品牌,在中國不打廣告不請明星,一年卻輕松賺走百億

隨著人們生活水平的提高,全球體育零售終端競爭日益加劇,消費者不再滿足於傳統品牌里的單一運動用品,而是追求更專業的服務更適合自己的產品,為了迎合更多消費者的需求,便有了多運動集合店的存在,迪卡儂就是其中的代表之一。

公開的資料顯示:法國的迪卡儂(Decathlon)成立於上世紀70年代,是著名的體育用品零售商。它的市場定位:在同一個商場內,為所有的運動愛好者,提供價格最低的運動產品。年營收在110億歐元左右(折合人民幣833億元),該企業在全世界擁有上千家實體商場。

值得注意的是,這幾年隨著電商的崛起,不少傳統零售企業都遭受到了行業衝擊下紛紛的關門閉店, 包括沃爾瑪、家樂福、大潤發日子都在積極尋求轉型中,但迪卡儂似乎不受影響,業績反而持續在增長。

這個法國運動品牌,在中國不打廣告不請明星,一年卻輕松賺走百億

根據,迪卡儂去年公布的業績數據顯示,在華的零售營業額達到105億元人民幣,全年新開門店達52家,這平均下來每月新開四家店,截止目前,迪卡儂在中國約100座城市擁有280多家實體商場。

來看看迪卡儂在選址上有什麼特點:眾所周知,很多人開店肯定會選人流量大的黃金商業圈,這樣做帶來的利潤高,但它卻另辟蹊徑,和宜家類似主要以交通便利的郊區為首選,一方面是占地面積足夠大,可以建設籃球場、足球場、停車場及相關配套設施,另一方面可以減低成本,將省下來的錢拿去建設健身運動休閒中心,這樣既挽留了客戶也賺到了錢。當然迪卡儂也有選擇在一些大型商業中心開店,不過面積相對來講小一些,而最終的目的是為客戶打造一個休閒娛樂的場所。

其次,迪卡儂的產品包裝是十分的簡陋,買過他們家產品的用戶都知道,那包裝真的是簡陋到不叫包裝叫塑膠袋。這其實是出於成本的考量,同樣的產品和質量,就因為精致的包裝卻貴出幾倍的價格,實在是不划算,而他們把包裝的成本省下,在保證質量的同時也壓低了價格,因此吸引了不少的顧客前來購買。

這個法國運動品牌,在中國不打廣告不請明星,一年卻輕松賺走百億

還有最重要的一點,就是迪卡儂從不刻意打廣告,我們經常可以看到很多運動品牌請明星、運動員為其運動品牌代言打廣告,如此巨大的市場投入,成本必然轉接到消費者身上。而迪卡儂從不打廣告業不請明星代言,憑借口口相傳的良好口碑和物美價廉的產品,贏來了廣大消費者的青睞。將打廣告的錢省下來,直接讓利給顧客。

除此之外,迪卡儂店鋪的員工普遍都是各領域的運動專家,在顧客需要幫助時,他們會從專業的角度給予各個年齡段的顧客,相對應級別的運動建議。為消費者提供良好的體驗環境,提高前來體驗的積極性。在新零售方面,一邊做線下體驗,一邊整理線上數據,通過線上數據的驅動和線下店面的體驗完成全面互動。

有行業人士這樣總結:性價比、自有品牌、垂直供應鏈,迪卡儂憑借這三大法寶在競爭激烈的市場中抓住了消費者的心。

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