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天下網商記者 寧函夏
廣東茂名，萬萬荔鄉。
清晨，位於根子鎮的150畝種植園，荔枝累累壓枝頭，40多位摘果農已經開始了一天的勞作，他們頭頂草帽，身背竹簍，動作麻利的摘下枝枝荔果。
種植園對面，梁飛凡早已按捺不住。外面太陽當頭，冷庫里24小時電力充足，工人們熟練的打開包裝箱、裝果、放冰袋，一切井然有序。門口大貨車蓄勢待發，每天兩趟，發往全國各地。
5月中旬下，「從祖先開始就忙碌的荔枝季」，是個茂名人就要如約而至。梁飛凡也不例外。2014年，他把茂名荔枝開在電商的枝頭上。在政府的指導和支持下，前後花了5年時間，自建冷鏈，打通供應環節，把這份家鄉果實送到全國人民的餐桌。
「一騎紅塵妃子笑，原是茂名荔枝來。」有史書記載，唐詩人杜牧筆下楊貴妃吃的荔枝，就來自茂名。作為千年荔枝之鄉，茂名荔枝在唐朝成為朝廷貢品。早在一千三百年前，就有一條古驛道將茂名與當時的都城長安連接起來，被稱作「荔枝驛道」。
5月20日，天貓「正宗原產地」走進茂名，廣東荔枝採購節開啟。近年來，在政府的推動下，茂名荔枝「頻頻入網」，已經成為「網紅爆品」。
「一騎紅塵妃子笑」的情景早已遠去，茂名荔枝正以全新的方式送到消費者手中。
茂名人的荔枝情節
「世界荔枝看中國，中國荔枝看廣東，廣東荔枝看茂名。」
「中國荔枝第一鎮」茂名高州根子鎮的貢園，人潮擁擠，一場拍賣正在進行——「荔王」拍賣已經成為拉開荔枝節序幕的傳統活動。經過多輪激烈競拍，最終一位廣州老板喊出130萬的高價，競得「荔王」采摘權。這是一棵樹齡超過800年的荔枝樹，品種為白糖罌。
在這座誕生「荔王」拍賣記錄的貢園，500年以上的古荔枝樹有39顆。它是擁有兩千多年歷史的「活的荔枝博物館」，當年楊貴妃吃得便是這里的荔枝。
從地理位置來看，茂名位於廣東省西南部，地處亞熱帶過渡地帶，夏熱冬暖，雨季長，雨量充沛，是荔枝生長最適宜地區。品種包括白糖罌、妃子笑等等，白糖罌甜味濃鬱，汁多核小，妃子笑果大肉厚、清甜帶香。
回溯歷史，茂名荔枝的地位延續至今。2000多年以來，茂名荔枝產業在政府的支持下，久盛不衰。2018年，茂名荔枝種植面積近140畝，產量58.5萬噸，占廣東省的二分之一。全球每五顆荔枝中，就有一顆來自茂名。
這里的人們，以荔枝為生，吃著荔枝長大，靠著賣荔枝上學，蓋房，娶妻生子。
賣荔枝的方式也更加多樣化。在茂名市水果局的推動下，茂名荔枝頻頻入網。電子商務產業的扶持，加上優質供應鏈的整合，讓全國人知道了「茂名荔枝」這張名片，也增加了荔枝種植戶的收入。
「這是身為茂名人的情節。」 梁飛凡說。每年5月中下旬到6月底，蟬鳴荔紅枝時節，「大家通通爬起來賣荔枝」。
梁飛凡是茂名市水果電子商務協會理事長，也是天貓店「出海日志旗艦店」的店主。
彼時，他在天貓上賣家電電器等，已經擁有4年多電商經營經驗。可是商場如戰場，競爭激烈，他面臨著一次新的抉擇。是原地待命？還是扭轉方向，挖掘新的商機？他想到了茂名荔枝。
開拓新路，咬牙堅持
「荔枝是茂名的一個代表。按照年產值50萬噸起算，1%也是巨大的規模。」梁飛凡覺得，荔枝在電商市場發展空間巨大。
梁飛凡找到何建和的時候，何建和在高州根子鎮已經種了30多年荔枝。
在茂名，大大小小的荔枝園成百上千，何建和的荔枝園頗有名氣。這歸功於他30多年來摸爬滾打積累的種植經驗。從幾十棵到150畝，從1個人到雇傭40個農戶，在水果局的指導下，土打土鬧的荔枝園變成了規模化種植園，其中電商訂單占50%。
這期間，價格、市場、天氣，沉沉浮浮，何建和的荔枝園都扛過來了，每年三月開始就電話不斷，預定荔枝，不愁銷售。
「弄電商不一樣的，剛開始有點麻煩，選來選去，訂單還少。」何建和已經忘記當年和梁飛凡合作時的場景，但對於這個走不同管道的訂單印象深刻，「他說是減少中間環節，從我們到顧客手中，一步到位。我知道這是好事。」
這是傳統種植戶何建和的一條新路，也是決心讓茂名荔枝長在電商枝頭的梁飛凡的一份考驗。
2014年，梁飛凡還在摸索階段，每天心急如焚。他發現以前做電器的那點經驗完全不能用在生鮮上，采貨、包裝、物流、環環相扣。特別是物流，何建和告訴他，荔枝要保持乾燥，低溫儲藏，路程控制在三四天內，要不然就壞了。
「當時什麼都不懂，硬生生自己拼。還好競爭不是那麼激烈，那一個月店鋪銷售額70萬。」梁飛凡回憶。初出茅廬，他嘗到了甜頭。
他覺得這個上億市場規模的大門已經被他打開，滿懷信心。到了第二年，他鼓足幹勁賣荔枝，結果成績一般。
「那一年荔枝在網上賣得火熱，出現了競爭。辛辛苦苦一個月，拼價格、拼物流，結果我發現虧錢了。」梁飛凡大手一揮，覺得還能扛得住，第三年繼續賣荔枝。
「2016年銷售雖然翻了一倍，但還是在虧錢。我想放棄，可來年商家們又給我打電話，我咬了咬牙，又做了一年。」
一年復一年，直到2018年，梁飛凡的荔枝一下子買出40萬斤，年銷售600多萬。
但這遠遠沒有達到他心中的那個「1%」的宏願。「產值超50萬噸的茂名荔枝，電商才占3萬噸。」梁飛凡覺得還不夠，開始尋求別的幫助。
與阿里巴巴小二深度對談
「阿里巴巴帶著隊伍來了，我的決心也就有了。」
在2018年雙11之前，茂名市政府商務局曾來訪阿里巴巴。這次會面，雙方達成共識：在2019年茂名荔枝產季，一定要把茂名荔枝這張名片宣傳出去，讓更多天貓消費者了解、購買茂名荔枝。
6個月後，天貓大食品行業總經理王丹帶領團隊，以「正宗原產地」項目走進茂名，做到承諾——目前，天貓生鮮快閃店項目對茂名荔枝開放，降低入駐門檻和簡化入駐流程。同時，通過整合阿里巴巴平台的行銷資源，對接茂名本地優質的供應鏈企業，來做到消費者端、商家端、供應鏈端的全鏈路打通。
在此之前，在水果局的指導下，天貓「正宗原產地」已先入茂名進行實地交流。政府牽頭，為當地電商發展做了詳盡的發展計劃。
這是天貓「正宗原產地」的第四站。天貓團隊為了給消費者搜羅最正宗的農產品，一路從重慶奉節臍橙，走到江蘇高郵鹹鴨蛋，再到遼寧東港藍莓。行至茂名，大家看好這張千年荔枝名片。
這期間，梁飛凡被任命為茂名市水果電子商務協會理事長。目前，該協會擁有100多家會員，其中表現優異的天貓店，日單上萬。而梁飛凡電商團隊，早已擴張到50人。
阿里巴巴的到來讓梁飛凡底氣十足。他喊來了協會眾多成員，一起進行了一次深度對談。
「從店鋪管理到項目政策，我們問了很多問題，其中不乏經營、訂單等等細枝末節的東西，阿里巴巴的小二都詳細回答了。」梁飛凡覺得這是一次千載難逢的機會，「還有個商家，今天因為忙著發貨沒有來，我都替他感到遺憾。」
「茂名荔枝，具有非常強的消費者心智。每天有成千上萬的消費者，在天貓主動搜尋茂名荔枝。」天貓大食品行業高級經營專家思豪表示，「通過電商集中規模化的爆發銷售，數據沉淀，反向幫助優化本地供應鏈的提升。」
多年來，茂名荔枝名氣大增，訂單不斷上漲，同時市場競爭也日益激烈。從長遠發展來看，平台、供應鏈上的優勢，能夠幫助茂名荔枝走得更久。
「其實茂名有很多水果，例如香蕉、火龍果，只要供應鏈端做好，我相信肯定能得到消費者的認可。」梁飛凡又補充，「這需要大家一起努力。」
身未動，心先行。在何建和的種植園里，淘寶主播「劉小萌萌萌噠」冒著炎炎烈日，在種植園里已經轉了2個小時。這場直播一共有8.6萬人次觀看，讓千里之外的消費者看到了長在樹上的新鮮荔枝。
「荔枝自由」
在5月20日的廣東荔枝採購節啟動儀式上，市委副書記、代市長袁古潔表示：「荔枝已經成為茂名人興業致富的重要產業，成為茂名閃亮的名片。現在，茂名荔枝通過電商平台，已‘飛入尋常百姓家’，全中國、全世界都能吃到最新鮮最好的茂名荔枝。」
訂單紛紛，只有一個月時長荔枝戰已然揭開序幕。
梁飛凡的荔枝冷鏈倉庫就建在何建和的種植園對面。平地起倉，占地1600平方，投資250萬。
這里靠近包茂高速。一到荔枝季，每天會有近2000輛大貨車滿載荔枝，行駛在路上。
從清晨6點采摘，8、9點開始篩果包裝，12點半發出第一車荔枝，下午2點半發出第二車荔枝，果樹上采摘下來的荔枝半天就能到達珠三角等市場，隔天江浙滬的人們就能吃到茂名荔枝。
「我要做到荔枝自由」。梁飛凡解釋，這種自由，是打破時間、空間的限制，讓全國各地隨時隨地吃到茂名荔枝。而電商找到了市場合適點，在價格、品質、服務三方上提供保證。
做到自由的不光是荔枝，而是整個茂名——荔枝上市季，平均每天外運荔枝1.7萬噸，日消耗編織籮筐和泡沫箱85萬個，日消耗冰條3500噸，為32萬人提供采摘和分揀果的工作。
在30多年的發展中，在政府的努力下，荔枝已經成為茂名農村經濟的支出產業和脫貧致富的門路。
茂名市副市長崔劍在接受媒體採訪時表示：「一顆荔枝撬動的商機正無限拓展、逐步壯大。」
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