APP會員行銷術-拼多多牽手格蘭仕 力拓品牌市場阻力仍存

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5月31日消息,日前,拼多多透露與微波爐製造商格蘭仕集團正式建立長期全面戰略合作關係。

對於本次合作,格蘭仕生活電器行銷部總監吳毅表示,雙方將聯合推出定制化的產品,滿足不同地區消費者的差異化需求。

拼多多聯合創始人達達表示,「雙方將著眼3至5年的發展,在產品創新層面持續投入。拼多多會持續傾斜資源予以支持,不會局限於短期利益。」

實際上,拼團模式和低價策略是拼多多成功的兩個重要條件,但同時,由「低價」引發的質量問題,也令拼多多一直飽受外界詬病。

2018年8月,因打假無能等原因,拼多多上市一個月內遭10家美國律師事務所集體訴訟;同月,中國國家市場監督管理總局公告稱,高度重視媒體反映的拼多多平台上銷售侵權假冒商品等問題,已經要求上海市工商局約談平台經營者,對該平台上銷售山寨產品、傍名牌等問題,開展調查。

2019年4月,因拼多多售假商量數量激增、山寨假貨橫行,美國貿易代表辦公室(USTR)發布報告將其列入年度「惡名市場」;5月中旬起,蘇泊爾、美的、九陽三家品牌商陸續關停拼多多旗艦店。就品牌退出的原因,九陽負責人曾對北京商報表示,旗艦店要有高端品牌形象。

基於此,拼多多開始愈發重視品牌形象,並期望通過力拓品牌市場,來加強品牌商對拼多多平台的信任,進而穩步增加高品質用戶數量。

2018年9月,拼多多在APP上線「品牌館」欄目,官方數據顯示,截至目前,品牌館的數量已達到862個,其中包括華為、三星、阿瑪尼等國內外知名品牌。

2019年5月7日,在上海市政府等相關部門的共同推動下,拼多多聯合光明乳業、回力鞋業、上海鳳凰、美加淨等多家品牌,攜手推出「上海老字號新電商計劃」。其還承諾,將在未來三年累積投入100億行銷資源以及15億元定向現金補貼,助力100家上海老字號品牌擴大市場份額。

一周後,拼多多再次宣布推出「美好生活萬人團」活動,聯合品牌方投入百億補貼。根據官方的介紹,參加此次活動的包括近千家國內外品牌、「上海老字號新電商計劃」聯盟成員,以及超過500個產業帶工廠等品牌商,涉及企業主體近2000家。

然而實際情況來看,效果堪憂。有消息稱,海爾也即將退出拼多多平台。據網上流傳的《關於禁止海爾家電產業旗下品牌、產品入駐拼多多的重申》指出,拼多多平台出現大量對海爾品牌的假冒、侵權現象,嚴重損害了其品牌形象。

顯然,知名品牌陸續的退出,意味著拼多多在改善平台形象的道路上仍任重而道遠。

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