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信用卡業務員的一天
相信現在好多的年輕人都離不開信用卡，信用卡已經成為日常生活的一部分了。以前剛剛出來工作的時候我是非常拒絕信用卡的，為什麼呢，因為我覺得自己賺多少，花多少，天經地義，花未來的錢，是挖個坑讓自己跳。確實，好多朋友用信用卡，的確是在挖坑給自己跳。但是你不可否認，信用卡有時候還是非常好用的，為什麼這樣說呢。好多朋友應該都嘗試過等發薪水的日子吧。一天天都是熬過來的。這還是算好的了，有時候出現突發狀況的時候，比如過兩天朋友結婚呀，隨份子錢要把，馬子過來出去吃飯消費要把，家里有個急事，需要寄個一兩千的時候，當自己的口袋還剩下這個星期的生活費的時候，你還可以怎麼做，向朋友開口借個1000或者800？借錢這個話題後邊再聊，但是信用卡就可以立刻解你燃眉之急，這些都是現在年輕人的切身體會。
信用卡現在已經普及了，現在我們來聊一下信用卡這一行業。每個銀行都有自己的信用卡業務部，但是信用卡業務部不屬於銀行正職，也可以說是外包的吧。業務員簽的合同也是和第三方簽的勞務合同。只有信用卡業務部管理層才是銀行內部人員。這里也可以看出來，這些推銷員跳槽是家常便飯。
剛剛進入這一行需要參加為期一個星期的培訓，主要是培訓基本的業務知識，如怎樣教客戶填申請表，拍照，簽名等等，然後業務能力就要看你的業務主管帶了。以前是對學歷沒要求，現在好像都要大專畢業或者以上學歷了。另外還需要考試，考試通過後才能入職。這里的考試也是挺簡單的，一般人都能通過。入職之後就會做好工牌，然後跟著自己的業務主管。一個主管帶一個小組，一個小組在8到12人，然後就是每天到外面按要求找客戶辦信用卡。
辦信用卡是有條件的，這個大家都不陌生吧，只要滿足其中一個條件，都可以提交申請，但是能不能批下來就是看個人了。如果徵信有問題的就不要去碰運氣了，肯定是不能過的。有車有房，或者營業執照，上市公司工作，本科學歷，有辦過信用卡並使用半年以上，這些都是可以辦的條件。一般你想辦，業務員都會找條件讓你有機會交申請表格上去的。
信用卡業務員都是穿的人模人樣的，白色襯衫，西褲領帶，和保險業務員是一樣的。每天的工作就是早上回公司開早會，然後整理昨天的申請表格，交到主管手上，然後就是帶著表格，禮品，出去找人辦卡。前一天那一個小組報的交表數最少，第二天，組長，隊員要提前半個小時到公司門口，舉牌子。這是一個變相的處罰，用來激勵員工的。
信用卡業務部看的就是業績，每天交的申請表數量。管理層開會罵組長，組長開會罵業務員，這些都是必須的。每個月頭開始訂好這個月完成的目標，交多少申請表，通過申請批下來的多少，這些都是和業務員的薪水掛鉤的。業務員的基本薪水是2500加提成。每個月必須通過審核批卡40張，才能拿到基本薪水加1000獎金。也就是3500元。大概每開多10張卡就能多拿1000元，如果你能拿到小組第一又會有獎勵，突破100張也會有獎勵，信用卡業務部當月開卡最多也有獎金。薪水組成看著是非常的誘惑。有能力的的確可以拿到非常高的薪資。但是沒能力的去那里只能是被罵的結果。這里好多朋友覺得40張批卡，覺得沒有多大難度。看著確實是沒有難度，但是做過這一份工作的人都知道，一天到晚逛到晚上10都沒有填到3張表的大把有人在。在這一行里混過的人才知道這一行不好做。做不好更別說假期，晚上12點都還要在外面跑。
這里說一下平常是怎麼找人辦卡的吧，早上整理好申請表格交了，大概9點多就要拿好公司提供的禮物，如杯子呀，自拍桿呀這些小禮物出去找客戶。第一站都是去寫字樓里面找，因為寫字樓里的公司多，容易推銷出去，順便還可以送禮物吸引客戶辦卡。好多寫字樓里的辦公室門口都會用紙條寫著謝絕推銷，面斥不雅諸如此類的紙條，這個時候就要厚臉皮頂著上了。讓人填一張申請表並不是那麼簡單的。都是不知道要被多少公司里的人趕出來，或者難聽點是罵出來的。但是也有笑臉相迎的，還讓你坐下一邊喝茶一邊聊。其實我們也知道這是在別人的工作時間打擾到別人，但是如果不抓住這個時間去推銷，等到下班了就更難推了。早上還可以多跑保險公司，保險公司相對來說會理解信用卡推銷員，有時候還會相互幫助。好多業務員都是在這兩個行業跳來跳去的，都是用業績說話的行業。寫字樓是出卡率最高的，但是這個也是大家都知道的，所以掃寫字樓的業務員也是最多的。這個時候就要看業務員的能力了。別人剛剛掃過的樓一樣是可以掃到單的。如果你想著6點就可以下班了，那你就錯了。信用卡業務員是沒有下班準確時間一說的。別人下班後，就沒辦法掃寫字樓了，這個時候只能掃商場百貨店了，還有個體店都是晚上的目標。這俗稱掃街，這效率是比較低的，但是為了業績，不能停。10點後，商店都關門了，想著終於可以下班了，那你還是錯了。業績是不能停的，10點後去掃醫院，找護士醫生辦卡。業務員也要是一個好的演員，找醫生護士的時候，就要把自己有多慘說的多慘了，眼淚要說來就要來的。所以說辦個卡真的不容易。12點，終於組長說可以回去休息了，下班！致敬那些一線的業務員！
信用卡業務員每天都是這樣過來的，到月底，交了多少申請表，能批下來多少卡，自己能拿多少薪水，都是有底的。拿6000薪水的都是拖後腿的，拿10000薪水的是正常的，拿15000薪水是優秀，拿30000的是能力突出的。組長拿的薪水就是所有隊員的平均薪水。所有這個行業是淘汰制的，組長不可能要那些拖後腿的在自己的小組里的。每天都是不停地催促業務員幹活。在別人看來，業務員除了名片上寫了個業務經理，其他的都是看不起的，但是正是這樣的一群人，拿著10000加的薪水，比大多數的白領薪水都還高。都是用汗水換來的，一天工作的時間是別人的兩倍，每天不知道要承受多少別人的白眼。能在這個行業堅持下來的，都是精英。
做業務的都知道這一行是多麼難混，都是用業績來說話。客戶還諸多要求，有些朋友說能不能批個2萬下來呀，要不然我不要，其實銀行能批多少額度是看你自己的綜合實力的，有房有車當然能批多一點。而且信用卡的額度是可以提的。信用卡還能在關鍵時刻幫到你哦！
這里也提醒一下朋友們，信用卡是超前消費，要理性消費，在自己的償還能力範圍內消費。不要成為卡奴哦！
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