【BOSS聘•晨讀】120名白手起家的億萬富翁，5個習慣讓他們受益終身

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打破神話！揭開億萬富翁成功的秘密

我們通過進一步研究發現，大部分白手起家的億萬富翁身上都具備以下幾個特質：

1.好奇心：爆品創意的源泉

當我們研究白手起家的億萬富翁和他們企業的發展過程時，我們也像很多人一樣，認為發現商業靈感的過程應該是神奇的，偶然的，甚至是幸運的。實際上，他們的靈感並不是隨機、瞬間冒出來的，相反，大多數情況下，億萬富翁都是花費幾年、甚至幾十年時間，長期在特定領域積累知識經驗，然後才一鳴驚人。

通過調查億萬富翁群體，我們發現，好奇心跟能否提出成就億萬價值企業的想法有直接關係。觸發他們靈感的常見方式有：

1）閱讀信息

代表人物：迪特里希·梅特舒茲

紅牛創始人迪特里希·梅特舒茲是在《新聞周刊》上讀到了日本某品牌糖漿能量飲料公司的事跡，才想到成立能量飲料公司的。那時候，梅特舒茲還在一家德國化妝品公司工作，常去亞洲出差，喝過這種飲料來抵抗時差，效果不錯。梅特舒茲推斷這種飲料能賺大錢。

2）跨學科學習

代表人物：史蒂夫·喬布斯

蘋果公司的史蒂夫·喬布斯、美國在線的史蒂夫·凱斯，他們選擇就讀鼓勵跨學科學習的文理學院。凱斯說，「在變化飛快的世界里，人文教育能讓我們將不同觀點融合起來，感受周圍事物，知道如何尋找事物之間的聯繫。就像拼樂高，所有積木放到桌子上，你如何以有趣的方式重新拼裝這些積木。」

3）社會學習

代表人物：馬雲

阿里巴巴創始人馬雲曾經每天騎自行車去杭州賓館，給那里的商務人士做導遊。這麼做既鍛煉了英語能力，又問了商業人士很多問題，比如為什麼喜歡在中國工作。這段經歷幫助他看到，如果某個系統讓交易簡單，就會有潛力。因此他啟動了中國黃頁項目，把中國企業信息放到網頁上，後來他又創建了阿里巴巴，進行B2B、B2C、C2C交易。

2.行動力：好機會偏愛「長跑型選手」

億萬富翁並非天生就知道什麼時機正確。他們與普通人的差異在於，會在時機到來之前先做好各種準備，包括了解市場、做好早期投資和找準市場定位。

柳井正（Tadashi Yanai）是日本迅銷集團的CEO，也是大眾服裝品牌優衣庫的老板。20世紀80年代，柳井正步入社會工作時，他父親開了幾間服裝店，專門銷售男士正裝，當時日本很多人做這種生意。日本人對正裝的偏好也導致服裝業不夠發達，很少有店賣休閒服裝。柳井正不想做他父親做的那些生意。

那時候，柳井正已經出國旅遊多次，在香港地區，他看到「中國製造」的零售產品在廉價銷售；在美國，他看到Gap到處流行；在英國，他看到瑪莎百貨（Marks&Spencer）很受歡迎。這些品牌以實惠的價格銷售經典款服飾，日本卻沒有這樣的品牌。

於是，柳井正急切採取行動來彌補這個缺口。1984年，他在廣島開了第一家優衣庫商店，銷售價格實惠的高質休閒服裝。不到七年，優衣庫就成了日本最大的休閒服裝零售商，光1990年就開了33家店鋪。

我們認為，在一個不確定性的世界里經營，就要平衡好耐心和行動力，清楚什麼時候最需要什麼。就像跑馬拉松，你不會想「還剩下22公里要跑」，但是會想「已經跑了兩公里了，我要跑到三公里處」。

3.創造性：好生意各個層面都滲透著「設計感」

價值億萬的生意到處都存在設計，憑借細節的魔力，即使是小眾市場也能變為大規模市場。

今天，走進任何一家星巴克，你都能清楚地感受到店里的環境經過精心設計：從咖啡豆的味道到咖啡機的擺放，以及如何讓咖啡師在調咖啡、煮牛奶並將煮好的濃咖啡放到白色托盤上時面對顧客……

霍華德·舒爾茨早些年擔任CEO時，曾做了很多經營上的決定，把星巴克打造成一個顧客願意停留的地方。其中一個重要方面就是員工福利，他堅持即使是兼職人員，也應該享有正規的醫療保險，並借此招到素質更高、更忠誠的員工，讓店里營造出一種溫馨、友好又重視服務的氛圍。試想，如果星巴克員工沒那麼忠誠，那麼星巴克的客戶體驗會如何呢？

舒爾茨在維護星巴克的消費體驗方面沒有商量的餘地。2007年，他忍痛將一系列盈利的早餐三明治下架，理由是員工在加熱三明治的時候，經常在烤盤上留下烤糊的奶酪痕跡，這樣星巴克就變得跟其他充斥著烤焦奶酪的刺鼻味道的地方毫無區別了。

那時正處於金融危機最艱難的時候，舒爾茨寧願虧本也不願破壞星巴克形象，因此他停止供應三明治，告訴食品開發部門再嘗試設計新食物。

4.冒險精神：比起失敗，更怕錯失良機

企業家敢於冒險已經是商界文化中的老生常談，我們原本也以為研究對象是終生熱愛冒險的。比如維珍集團創始人理查德·布蘭森爵士，他冒險家的身份同他企業家的身份一樣出名，他無數次嘗試駕駛熱氣球環球世界，不止一次墜毀，差點兒死掉。

盡管這種故事豐富多彩，但僅僅是例外。商業世界風雲變幻，並非所有賭註都會成功。我們發現，對於億萬富翁這一群體，真正的風險並非嘗試失敗，而是錯失良機。他們風險的承受能力並不比普通商人高。問題的關鍵不在於風險容忍度，而在於對待風險的態度。億萬富翁不會高估風險，也不會冒不合理的風險。

企業家更願意冒險其實是個「假象」。《從掠奪者到偶像》一書提到，很多所謂的高風險交易應該描述為「不對稱」交易才對，商業代表性人物知道某項資產或市場的價值，而他的競爭對手不知道。在某些情況下，他們還擁有其他一些資產，能夠使一項收購變得更有價值。

5.合作力：完美的團隊，互補的技能

人們談及巨大成功時，普遍覺得成功人士都是單打獨鬥的天才，這種想法反而掩蓋了好想法成為好生意的真實故事。我們的調查對象中，超過一半的億萬富翁創業時都以「高價值創造者+執行者」團隊開始。一些有名的例子包括：

蘋果公司的史蒂夫·喬布斯（高價值創造者）和工程師史蒂夫·沃茲尼亞克（執行者）；

耐克的比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman高價值創造者）和菲爾·奈特（Phil Knight執行者）；

Zara的創建者阿曼西奧·奧爾特加（Amancio Ortega高價值創造者）和他的第一任妻子羅薩莉亞·麥拉（Rosalia Mera執行者）

商業學者通過大量的20世紀90年代的實證研究發現，由合夥人創建的公司比那些獨資企業主創建的公司要更成功。為何會出現這種現象？

我們很少有人是純粹的高價值創造者和執行者，大多數人傾向於執行者一端，一部分原因是我們天生傾向於做執行者，另一部分原因是我們所處的環境認可、獎勵執行，這就造成了「執行循環」：公司里的執行者會慢慢升到主管者地位，主導企業組織，然後提拔其他執行者，結果公司無法跳出執行者思維，無法從整體上考慮問題。

因此，「高價值創造者+執行者」建立起長期的合作夥伴關係，雙方才能發揮最大優勢，做到巨大價值。