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|文字部分精選自電商行業，原文均來源於央視新聞報導
一份工作，做好了可以月入10萬、108天買賓士、6個月買房，而投入只要幾千元，坐在家里就能創業，這樣的工作您想幹嘛？這樣強烈的誘惑和眼球刺激讓很多暫時無業或想要創業的人怦然心動，河北的嚴女士(化姓)就遇到了這樣一個所謂的創業機會，就是現在非常流行的、聽起來也非常時尚的工種——微商。
朋友圈炫富，讓人心動
河北微商嚴女士介紹說，她之前通過同學的朋友加入微商行列。那位朋友最開始在朋友圈發了一個面膜產品，這個產品她從來沒有聽說過，就問那位朋友。那位朋友說現在城里特別流行，而且用得特別好，一盒是六片，市場價198元，從她們這兒拿貨比較便宜。這位微商賣家陸陸續續在朋友圈發她當天的收入截圖，使得嚴女士越來越心動。
記者問：「收入多少錢？」
嚴女士說：「588元的，198元的，特別地多。她還有一個最小的訂單是138元的，還看到有兩個1100元的訂單。 有一次我看她還發了一個6000多元的。她的生活內容相當豐富，每天發閨女的圖片，然後是面膜的圖片，帶孩子去兜風，特別逍遙自在。她說同行賺上萬的就是最少的，還說有半年以後就買保時捷車的。她給我發了一張車的圖片，說是浙江的一個微商，做了不到半年買了車。」
在這位賣家勾畫的美好創業藍圖面前，嚴女士抱著試試看的態度，加入了這個創業隊伍。
別人「盆滿缽滿」，自己反而賠錢
面膜當時的價錢是120元一盒，上線稱必須十盒以上才能發貨。一盒是六片，198元能賣出去就能賺78元，十盒的話一天的收入就是780。想到自己的供貨商一個月能賣四五萬元，嚴女士的信心很足。面膜女人都喜歡用，銷量肯定差不了，但結果卻出乎她的意料。
嚴女士拿了6000塊錢的貨，由於這種面膜沒有名氣，而且價格比普通面膜還貴一些，盡管嚴女士把微信里所有認識的人都推銷了一遍，但還是沒什麼銷量。她算了筆帳，兩個月賣出去10多盒面膜，扣除打折因素，每盒賺50元左右，最後她兩個月的純利潤只有六七百塊錢，時間精力都搭進去不說，算上沒賣出去的貨，還賠了將近兩千。
真相大白：靠造假炫富發展下線
嚴女士的上線隨後跟她道出了其中的玄機：真正賺錢的不是靠零售，而是靠發展下級代理商，而手段，就是造假和炫富！
嚴女士說：「她教我用支付寶發賺錢的截圖。她說你不這樣發出去的話，你朋友圈不知道你在賺錢，他們也不會從你那兒拿貨。剛開始不要說金額太大，這樣的話沒人相信。一開始發幾十塊錢的，然後幾百塊錢的，然後就是上千的。從低層做起，讓朋友圈看你越做越好，這樣的話他們會從你這兒拿貨，相信你這個產品。」
同時，上級代理還教她，訂單也是可以造假的。通過這個「訂單生成器」軟件，你一天說自己發了多少快遞訂單都可以。
最終，嚴女士的表妹被成功發展為她的第一個下線，但她越來越痛恨這種騙人害人的賺錢伎倆，最後決定放棄。嚴女士說：「她說你下面發展底下的銷售人員，你再讓他們去發展人，就是這樣。我不想再發展下線了，我感覺這樣的話違背良心。我不適合說這個謊，你撒一個謊就需要很多的謊去圓，很累。」
「亞洲催眠大師」因組織主管傳銷被法院判刑
交59800元代理費，每天只要轉PO微信行銷課程，拉更多人來聽課，就能月入百萬，108天買賓士，6個月買房，一年開上勞斯萊斯。前不久，這個微信傳銷模式的始作俑者、所謂的「亞洲催眠大師」陳志華，因犯組織、主管傳銷活動罪，被押上法庭接受審判，這也是國內發現的首例微信傳銷案。
被告陳志華只有中專學歷，卻自稱「亞洲催眠大師」開門授課。陳志華打著「微信行銷、月入百萬」的口號，以手機微信為平台，陸續在上海、杭州、廣州、北京、長沙、南京等十餘個城市組織非法傳銷。陳志華把這種傳銷偽裝成微信行銷、免費授課的形式，憑著自己的三寸不爛之舌和以假亂真的表演，吸引了眾多擁躉。從2013年1月到2014年3月的15個月內，累計有329人共交了4615364元給陳志華。
法院經審理認為，陳志華的行為已構成組織、主管傳銷活動罪，判處有期徒刑8年，罰金人民幣10萬。
調查
部分微信行銷形似傳銷
其實，微商一直以來就被各種爭議所包圍，行銷方式混亂、產品質量參差不齊、缺乏監管，而記者在調查中發現的這幾種情況，雖然和傳統的傳銷不盡相同，但怎麼看都有點傳銷的影子。
微信中疑似傳銷的行銷模式普遍採用分級代理制度：
1.做代理無需加盟費用，直接購買貨物就可以成為銷售代理；
2.品牌代理有多個層級，拿貨越多，層級越高，而最高等級的代理商則需要一次拿貨數萬元以上；
3.成為代理後，就可以發展次級代理，也就是俗稱的下線。每個層級的代理拿貨價格不同，賺層級差價得到的收入要遠高於直接銷售，越高級別的代理依靠發展下級代理獲得的收入越多。
清華大學經濟管理學院教授胡左浩介紹說：「判斷是正常的經營、正常的朋友代購還是傳銷，要素之一就是它的盈利模式是不是靠發展下線、發展人頭，或者說是不是我們所說的一種金字塔型的盈利模式。」（據央視）
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記者親歷「微商」大會：似傳銷洗腦會
不少微商品牌都會經常召開所謂的微商大會，那麼，這些疑似傳銷的微商們關起門來，究竟會說哪些不為人知的秘密呢？
一次性拿貨5萬元以上才能入內
幾經周折，記者混入了北京某品牌微商大會，這里不允許外人進入，有保安檢查入場者身份，要求只有一次性拿貨5萬元以上的一級以上代理才能入內。
許諾高額獎勵，洗腦式煽動情緒
這場參加人數過千人的集會現場最讓記者記憶深刻的就是他們的熱情，不停的掌聲，不停的口號和吶喊聲。一位品牌負責人給各級代理的獎勵非常誘人。
某品牌微商大會現場負責人說：「公司也會定期對你們進行獎勵，比如今年的一月份舉辦了百人泰國遊。今年，公司將提供BMW、路虎等品牌汽車對團隊進行獎勵，也許有一台，就是你的。」
這位負責人表示，就算很多人不認可、甚至是質疑他們的模式，也鼓勵大家堅持下去。
發展「下線」越多越賺錢
那麼，是什麼模式會被質疑甚至得不到主流媒體認可呢？出了會場，一位微商代理告訴了記者實情。
某品牌微商代理說：「假如說你現在在最底層，招到一個代理，你就比他高一級了，招到下一級你就可以掙到錢了。比如說一級是一萬，然後你招到了一個二級，你就可以掙中間的價。又招到一個二級，你就還可以賺錢，你招得越多肯定就越賺錢。」
一微商自揭「賺錢」內幕 假到她主動退出
朋友圈里火爆的生意，日進鬥金的薪水，讓她心動加入微商行列，沒想到全是套路：收款圖是別人的，廣告圖是上家做好的，生意火爆假象是群里講師教的，要想賺錢需千方百計拉代理
微友莉莉是全職媽媽，在家帶孩子，空閒時看著圈友做微商火熱，好像很賺錢。2015年年底她加入微商代理銷售阿膠糕，本想能賺點錢，卻發現這一行全是套路，不僅銷售難，就連招個代理也不容易。朋友圈里天天曬發貨、收款的圖，都是「演」出來的。說什麼「動動手指就能賺大錢」，談何容易？莉莉不忍心繼續忽悠別人，想以自身經歷，提醒一下打算做微商的市民多長個心眼。
上級代理說，賣不出去是因為朋友圈沒發好。
每天在朋友圈發廣告、曬收入、曬人氣。
講師傳授發朋友圈技巧，軟文都自己編的。
見圈友做得火熱，試水微商
2015年年底，微友莉莉看到朋友圈里有人在做阿膠糕產品，天天曬業績及收入的截圖，感覺每天都能賣出好幾千元的東西。
「每天宅在家里，拿著手機動動手指就能賺錢？」莉莉有點心動，咨詢了一下這位朋友，同時擔心：這東西怎麼賣？有沒有什麼技巧？這位朋友告訴她，加入做代理，會有團隊的培訓，有老師指點你怎麼賺錢，零基礎零經驗也沒有問題。
莉莉想著，圈里那麼多人都成功了，自己沒理由那麼笨吧？打算加入試試，給自己設的目標值也不高，於是抱著先拿少量的貨，3個月內賣出一份也算是成功的想法開始了微商之路。
「自己接觸到的微商群體，多數是對自己的工作、收入不滿意，想兼職賺點外快的人，包括上班族、家庭主婦等。」莉莉說，開始做阿膠糕的微商後，被拉進了好幾個微信群，其中一個是500人的大群，一個是20人-30人的小群，每天這些代理就在群里溝通和學習。
各級代理拿貨價，相差4倍
在微信里賣東西，得先有貨吧，貨從哪來？首先要自己真金白銀地進貨。
莉莉說，自己代理的是某品牌阿膠糕，剛開始不懂行情，不敢多拿，只從上家代理拿了5公斤的貨，每公斤220元，共1100元，零售價為178元/500g。
莉莉發現，拿貨價大有「學問」，數量越多，價格越便宜。如拿2.5公斤，240元/公斤；5公斤，220元/公斤；10公斤，200元/公斤；25公斤，160元/公斤；100公斤，60元/公斤。
「我能接觸到的價格，最便宜的是每公斤60元，最貴的每公斤240元，中間差價達180元/公斤。」莉莉說，可能還有比60元/公斤更便宜的拿貨價，但像她這種級別的接觸不到。
如果要把成本壓低多賺錢，就得拿錢出來囤貨。比方說，莉莉拿6000元囤了100公斤的貨，新招了一個代理，代理拿了2.5公斤的貨，這樣她能從代理那里賺到450元。
莉莉發現，這阿膠糕不是很靠譜，她告訴記者，姐姐是做藥品行業的，給過她一些大品牌的阿膠糕，這些阿膠糕每500g要兩三百元。而微商做的這些阿膠糕，每公斤才賣60元，質量如何令人擔憂。
天天曬收款圖，實則數百人共享
貨源有了，怎麼吸引顧客，怎麼銷售呢？
莉莉被拉到一個500人的微信群，不定期的有講師傳授銷售技巧，問到刁鑽問題，也有人出面解答。技巧主要是天天在朋友圈發廣告，而發廣告也是有講究的。
每天早起發一些心靈雞湯、勵志的信息，臨近中午發一些自己的生活照及日常，午飯過後發產品廣告，晚上發一些當天收獲的截圖，如賣了多少貨、收了多少錢、招了多少代理等。
「平均每天要發10多條廣告信息到朋友圈，如果你一天不發，上級代理就會問你為什麼今天沒發廣告到朋友圈。」莉莉說，實際上哪有人天天收那麼多錢發那麼多貨，截圖都是群里共享的，誰都可以拿來用。
如某個人今天賣出一批貨，他就將對話、拿貨、收款圖發到群里共享，群里的500人都可拿來發到自己的朋友圈，關鍵信息打上馬賽克，說是自己今天的勞力成果。有時還要拿點現金出來合照發朋友圈，證明今天收了多少錢，其實這些也都是自己口袋里的錢。天天刷收款的截圖，讓別人誤以為自己每天都有流水進出，生意如火如荼，其實自己一分錢都沒賺著。
按培訓老師傳授的技巧天天發廣告堅持了3個月，莉莉沒賺過一分錢，也沒有招到自己屬下的代理，咨詢的人倒是不少，全部沒下文。莉莉說，天天發廣告，其實是發給代理看的，自己沒代理，發給誰看？可能朋友圈的好友早就把她屏蔽了。
莉莉剛開始拿了5公斤的阿膠糕，賣了2.5公斤給同學，剩下的2.5公斤大多送人了，自己吃了一點。「產品保質期只有6個月，賣不出去只好送人。」
想要賺錢快，需千方百計拉代理
拿貨60元/公斤，零售178元/500g，看似差價大很賺錢，其實零售占很小一部分，莉莉說，主要還是發展代理，代理一次性拿貨多，錢就來得快。哪怕有人零買，也要千方百計的發展他成為代理，「代理賺錢，你懂的。」上級代理這麼跟她說。
「這種所謂代理，並沒有什麼專業代理商證書、簽約授權書等，就是根據你的拿貨量，拿多少貨就是什麼級別的代理，只有加入成為代理，才能有代理價。」莉莉說。
其中有些規則倒逼代理去拿更多的貨，如莉莉是10公斤級別的代理，拿貨價格是200元/公斤，如果她招的代理要拿25公斤，那麼拿貨價就是160元/公斤，要麼她自己花錢囤貨100公斤成為這級的代理，用60元/公斤的價格拿貨，批給她的代理160元/公斤，賺取中間100元/公斤的差價，這比自己一點一點賣快多了。否則她招的代理拿貨，她一分錢也賺不到。
莉莉的朋友圈本來人不是很多，這些朋友就算每個人都買，也賣不了多少。微信群中講師傳授了增加微信好友，擴大自己朋友圈和銷售圈的「高招」。
如何增加自己的人脈？讓自己微信有更多好友，有了人才能拉到代理。有一種手機軟件叫「人脈寶」，用了之後可以迅速增加自己的粉絲。莉莉剛用「人脈寶」就給自己增加了數十名粉絲，她說，自己不僅可以主動去加別人，別人也可以加你，這些新加好友來自天南地北互不認識。
不過，莉莉很快就發現，這些新加好友全是微商，大家都在互相發廣告，嚴重到信息騷擾的地步。這時她才明白，很多貨都是內部的代理一層一層消化下去，零售到消費者手中的並不多。
感覺做微商太假，不想繼續忽悠別人
莉莉發現，朋友圈里的生意太假了，外人以為天天賣出好幾箱貨，收了幾千元上萬元，生活過得很滋潤，恨不得馬上加入，殊不知，這些收款圖都是別人的，廣告圖是上家代理做好讓發的，怎麼營造生意火爆假象是群里講師授課教的，賺不賺錢，只有自己心里清楚。
「賣了2.5公斤給同學，感覺自己把同學坑了一把。」莉莉說，本想著3個月能賣出一份，但事與願違，感覺微商都是賺代理的錢，你沒有發展代理，代理不拿貨，自然就沒錢賺。
「讓我用這種方法繼續去忽悠別人，實在於心不忍，這次權當花錢買個教訓、買個內幕。」莉莉希望以自己的經歷告誡市民、網友，經商需多長個心眼，了解清楚後再加入，不要被這種行銷手段洗腦。
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