尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
導讀：寵物行業正在迎來持續發展的紅利期，市場空前的繁盛吸引了更多跨行業人才來寵物行業施展拳腳。寵業家曾報導過小佩、pidan、阿飛和巴弟、未卡、Furrytail、貓殿下、K.1、不一而作等創始團隊皆是跨行業背景，為寵物行業帶來煥然一新的新氣象。雕兄近期將以「跨界·寵業」為專題，為大家介紹一批來自跨界領域的創新玩家，看看他們是如何理解寵物行業的以及他們將用什麼方式給寵物行業帶來不一樣的思考。
今天雕兄為大家介紹一家在今年亞寵展上斬獲年度黑馬Top5的寵物用品品牌公司——「帕特諾爾」，創始人喬治在留學期間接觸過海外的養寵文化，回國後先是進入快消品行業工作，後在2016年投入到寵物行業的創業隊伍來。
喬治告訴寵業家：「在海外留學期間，我曾合作入股兩年參與經營一家PetMore連鎖寵物店，感受最深的便是當地寵物主對寵物健康尤為重視。在寵物門店的產品陳列上，大多以中高端產品為主，在產品選購的時候，並不太需要寵物店工作人員推介引導消費，因為寵主大多知道給寵物購買什麼產品。相比國內寵主的消費理念還有待提升，這也讓我們看到國內寵物消費市場存在的潛力和機會。」
16年喬治從快消品行業離職回到杭州創立了這家杭州帕特諾爾寵物有限公司。經過幾個月的籌備和團隊組建後，於2017年4月以一款明星系列定位中高端的軟主糧切入線下市場。喬治分析：「目前國內寵物消費市場呈現一個‘金字塔’形態，但考慮到國外健康養寵理念在國內的影響以及85後、90後乃至00後逐漸成為主力消費人群之後，國內市場將會呈現‘橄欖球’形態，而中高端的市場優勢會越來越凸顯。」
而選擇被行業認為是一片紅海市場的主糧賽道，喬治表示，主糧是剛需的產品，市場規模最大同時面對的競爭也最為激烈。主糧是最難做的，也是在消費者心中比較穩定的，本身具有品牌價值；而零食具有高流轉、高爆發，同時需要快速的產品更新迭代能力來刺激市場，容易出現爆款產品但是不易形成用戶忠誠度。
在帕特諾爾發展規劃上，公司率先以主糧市場為主線切入，之後拓展了零食品類，通過「主糧+零食」的產品矩陣在線下管道建立品牌認知度。喬治認為，發展品牌最合適的管道依然在線下。「我們選擇與傳統的線下經銷商合作，通過差異化的軟糧產品定位和鮮明的產品外包裝設計將產品推向市場；在發現單一系列產品競爭力不足情況下，我們陸續推出了一款中端市場定位的果蔬系列幹糧以及包括約我鴨、一桶丸子、羊奶布丁等多款消費頻次更高的動物先生零食系列產品，豐富終端門店貨架的陳列。」
截止目前，帕特諾爾的產品線一共有4個類目糧食類（硬糧、軟糧、濕糧、凍幹主糧），零食，及貓砂等一共28個單品。「未來我們將以凍幹生命系列為標準，繼續走具有中國造特色的高端寵物產品。」喬治說道。
經過一年多的管道建設，喬治表示，因為產品特點的問題，目前線下管道還沒有涉列寵物醫院管道和商超管道，主要還是與經銷商、寵物門店在合作。目前公司已經與全國33位經銷商展開合作，覆蓋門店突破2500家。
作為線上管道，喬治指出：「線上管道布局我們是從7月份才開始陸續與更大電商網店平台接觸，這個月我們的京東旗艦店會開始經營起來，因為目前的重點發力在線下，對於線上一直本著佛系的態度，我們希望能得到C端消費者評價和認知，但是短期內不會過多追求銷量增長。」
談及最後，「經過一年多的經營，目前公司通過旗下產品和管道的發力，從今年4月開始，銷售業績保持20%以上增速，到8月份已經突破月銷售額100萬，其中線下貢獻了9成以上，主糧占到6成，公司已經做到盈利。」喬治說道。
目前，帕特諾爾打算擁抱資本，加速自己的發展腳步。
昨日寵業家全平台閱讀量
23000餘次
人物專訪：皇家蔡曉東|中寵郝忠禮|瘋狂小狗崔佳|蛙牌易哲|聯寵蔣勤軍|拓瑞張中|寵愛郝波|京寵展曹林輝|比瑞吉許久|佩蒂陳振標|安安寵醫鄭曉華|波奇唐穎之|瑪氏BrandyNiu|派摩向旭東 | 福貝汪迎春 | 華元胡華
上市公司：中寵|佩蒂|天地薈|多尼斯融資首發：小佩|汪仔飯|阿飛與巴弟|寵城科技創業項目：Furrytail|毛媽媽|未卡|狗狗TV|鋼骨|深知生物|它品|肥盤海外公司：VCA|Pets at home|泰國TU|泰國亞洲水產|Blue Buffalo跨界公司：新希望收購|滴滴順風車|口碑線下活動：食品品牌|藥品|檢測|活體|零食|行業媒體|創投|寵物經濟沙龍寵物展會：亞寵展|京寵展|長城展|深寵展數據報告：2017寵物健康數據|2017寵物創投|2017寵物行業白皮書政策風向：寵物食品正式文件|進口糧動態|海關出口動態
寵業家（公號：chongyejia）
寵物從業者的必讀參考。
微博：@寵業家
投稿爆料、免費報導機會和行業乾貨下載
請加寵業家QQ群：140113617
