淺析外匯產業的孵化器與生態鏈模式

一個行業上升到一定的階段，就會衍生出新的表現形式和生態，外匯產業正在沿襲各行各業的發展階段，在混沌中進入到一個發展中的新業態。

我們以互聯網為例。十五年前，阿里巴巴只是商家的網上商城，淘寶只是網路賣貨的地方，騰訊只是個聊天工具，百度以搜尋為生。這是各家賴以生存的核心競爭力。

今天，阿里巴巴已經涵蓋了各行各業，進入到電商、支付、雲計算、晶片、物流、生活服務、新零售、共享單車、在線視頻、地圖服務等無數的新領域。

騰訊也進入到社交、遊戲、音樂、視頻、投資、雲計算、在線文學等多個領域。百度則進入到自動駕駛、人工智能等新的領域。

正如十年前的外匯行業。平台商主要負責發展客戶和代理商，代理商則專注於以網路講課、帶單的形式，發展和維護客戶。這是每一個行業剛起步的時候，呈現的單一發展業態。

而今，平台商已經不單單發展客戶和管道，更是開始自主經營在線講堂、跟單社區、代理商扶持、讚助大量的沙龍和展會，發展分支機構，提供白標和流通性。

代理商也不僅僅局限於，在網路上招攬客戶，單一的喊單帶單。代理商甚至會自建媒體管道、舉辦沙龍，經營白標、提供跟單服務，舉辦交易大賽，建立成體系的培訓課程，打造明星 IP 講師，經營資管團隊，招攬選拔操盤手。

由此可見，經過外匯行業十多年的發展，混業經營已經成為行業趨勢。平台商和代理商提供的服務，均已多元化和專業化。

科技和媒體的發展，讓外匯產業的角色轉換更加快速。有實力的代理商，在市場一線積累了豐富的銷售經營經驗後，通過白標和牌照申請，進一步躍升為平台商的角色。

平台商里的銷售人員，也可以脫離平台，借助在平台商中學習到的經營經驗和銷售磨練，轉身成為代理商和服務商的角色。

操盤手的生態體系中，則誕生了一批從操盤手轉型而來的產業經營者。他們或者走上媒體之路，或者走向資管和代理服務，也有部分轉型為教育培訓者。他們熟知一線投資者的心理，深諳客戶體驗。

在外匯行業，一些大型的機構不自覺地承擔著行業孵化器的角色。他們主要是大型的平台商、代理商和媒體機構。

大型平台商，主要指的是從業人員的人數，以平台銷售角色為主。國內的平台商會有一個顯著的特色，越是知名的平台商，從業人員越少。他們依靠品牌的力量，能吸引到很多客戶。不知名的平台商，以及不斷發展中的平台商，銷售人員反而更多，運用人海戰術吸收資源招攬客戶。

不同體系的平台，培訓出來的從業人員，因其平台經營風格、平台資質、入行門檻等不同，顯著影響著這些從業人員未來的職業發展風格。通過校招和社招，一批又一批年輕人，進入到外匯行業平台商銷售經營人員的行列。在平台商里，年輕人們學會了平台商經營里的績效考核、電銷、網銷、客戶拜訪、展會和沙龍獲客、對接第三方服務，摸清了全國各地外匯產業從業的布局和人脈分布情況。

代理商為內地各省份地方培養了一批批新興的市場銷售人員和第三方服務從業人員。代理商常見的獲客方式，需要客服、銷售、講師、EA 研發、操盤手、會議行銷策劃等從業角色的培養。

在外匯行業，核心角色為平台商和代理商。他們決定了整個產業的向前發展。年輕人從業，優先考慮去平台商鍛煉兩年。如果有合適的代理商，也可以在里面承擔某種專業角色，獲得一線的服務技能。外匯行業，要麼是銷售驅動，要麼是服務驅動。兩樣，你至少得精通一樣。

在外匯產業的生態鏈上，總體方向上劃分為經紀業務和交易業務。交易業務更貼近客戶，難度較大，具有收益不確定性大、爆發性強等特點。

經紀業務服務的對象，最終是交易業務。圍繞交易業務的，分布著外匯培訓、跟單社區、交易大賽、操盤手選拔和訓練、外匯資管等。

服務於經紀業務的，則體現為代理商訓練營、外匯展會、線下沙龍、經紀商品牌傳播等。

外匯行業，本質上是一個以經紀業務為核心驅動力的產業。在核心資源上向上遊收斂，在管道上向中下遊發散，輻射到千千萬萬的交易者。因為行業生態的豐富性和複雜性，為外匯行業帶來了眾多前赴後繼的參與者和從業者，也帶來了各種爭議、糾紛。

魚龍混雜是外匯行業二十年來經久不衰的現象，低門檻、低標準，是外匯行業一直以來的現狀、無奈，也是魅力所在。人人可參與，屌絲可在外匯行業逆襲，大小平台同台競技，國內國外都有足夠廣泛的市場。

不同的人，來到外匯行業，都會產生不同的評判和觀感。不管你怎麼評價，也不管政策如何變化，二十多年來，外匯行業它一直在那里。每個參與者，需要有自己的定位。熟悉外匯行業的生態鏈，可幫助你更好地定義自身的角色和發展目標。