業內熱議「帶量採購」：管道費用會下降，外企醫藥代表面臨重大挑戰

　　日前，國家藥品「4+7」帶量採購試點落地，預中選品種大幅度降價，一度引發A股醫藥上市企業股價大幅波動。「4+7」帶量採購政策成為業界熱議的焦點。

12月7日，在2018醫療健康產業投融資峰會上，來自投資界的人士十分關心這項政策，對該項政策有憧憬也有擔憂。中標藥品價格大幅下降後，藥企能否承受利潤之壓？對藥企未來研發投入有何影響？

奧博資本亞太區董事周丹旦認為，4+7帶量採購政策的效力是長期的，但現在還比較難說。

周丹旦對第一財經記者表示，現在已經有產品的主流廠商，他們為了市場占有率，會考慮先降價。他們本身規模大、有市場管道，降價後利潤會減少。後面那些還沒拿到批文的企業，等到它開始賣藥的時候，要想進入市場肯定要比現有廠商的價格降得更低。如果定價過低，他們就可能賺不到錢。

此次4+7城市採購地區範圍為北京、天津、上海、重慶和瀋陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個城市。

「如果以後這個政策推廣到300個城市，現在已有產品銷售的企業就有可能會把市場都鋪光，如果價格從一開始就降到底，這樣後面的企業就可能沒什麼空間了。」周丹旦說。

歌禮制藥財務副總裁凌眾保認為，通過大量集中採購的議價模式對藥企來說，藥品售價會下降，這塊損失的額利可能就要通過下調銷售費用來補回來。這樣的話，醫藥代表，尤其是外企的3萬多醫藥代表會面臨重大挑戰。

「同時，在競標上，目前有些企業已經參與，有些企業還沒有參與。總之，這個議價模式對於企業、醫院以及新成立的醫保局等如何達到一個平衡，也還處於摸索、調整的過程中。」凌眾保說。

三一創新投資管理公司創始&管理合夥人尹正則看好4+7帶量採購政策對企業研發的影響。

他說，如果去看發達國家創新藥和非專利藥之間的結構，我們現在這樣用政策性的強力去推動改革，實際上是一個產業脫胎換骨的過程。

尹正認為，雖然現在有各種各樣挑戰，包括醫保控費、國外創新藥加速進入中國等，但你的產品只要是真正的全球創新，還是有很大的機會。未來20%的創新藥將占到80%的市場份額。

「之所強調全球性，是因為現在國內的研發成本已經趨近於發達國家，在這種情況下，如果只是去解決中國市場問題的話，恐怕不足以支撐你的整個價值體系，你的產品一定要有全球競爭力。」尹正說。