快手商業化提速 行銷平台發布打響第一槍

一向被認為商業化進程緩慢的快手，開始加速商業化了。快手公司創始人兼CEO宿華表示：「經過一年多摸索，快手商業化提速，即將推出快手行銷平台。我們希望通過提供商業能力，讓用戶在快手社區有更加豐富的體驗，做到更大的價值。」。快手行銷平台以「AI+社交」為核心優勢，「高效與長效」並重，此舉意味著快手商業化提速。

快手公司CTO陳定佳出席了快手行銷平台的發布會。他在演講中表示：「在商業化過程中，快手看重如何做到用戶、商家、創作者和快手平台四方共贏，及把平等、普惠的價值觀傳遞出去。」

快手商業化首先以短視頻社交廣告為切入點。據易觀國際發布的《中國互聯網廣告市場年度綜合分析2018》以及業內估算，2018年中國互聯網廣告市場規模為3509億元，到2020年增長到6600億元。其中社交廣告2018年市場規模為502億元，到2020年將增長到838億元。這是一個千億規模的大市場。

業內專家認為，互聯網廣告市場增長穩定，商業模式比較成熟，短視頻社交紅利期優勢顯著。在這個千億級的大市場中，快手作為擁有1.3億日活用戶，庫存UGC短視頻資源70億+的國民級短視頻App，將是一家百億級規模的新玩家。

在用戶自發的需求上順勢而為

卓瑪是四川甘孜的一位藏族姑娘，她在快手的號叫「迷藏卓瑪」，擁有113萬粉絲。她拍的一個家養豬肉的視頻下面，可以看到粉絲的留言，「這豬肉不錯，能賣給我點嗎？」，「這個豬肉有賣嗎？」

每天，快手上類似的與交易需求相關的評論超過190萬條。用戶在看了短視頻後，會留言「好不好用」、「多少錢」、「怎麼賣」、「哪里買」等，顯示有旺盛的用戶天然需求。

通過在快手上賣松茸，豬肉等特產，藏族姑娘卓瑪通取得了不錯的收入。在快手上，像卓瑪這樣的視頻創作者和商戶非常多。

2018年6月至8月，尼爾森對快手上部分商戶進行了深度定向調研。數據顯示，接受調研的商戶中，48%從快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超過10萬，平均每個視頻可以帶來1068元收益。對於有些商戶來說，快手的交易額甚至能占到一半以上。

快手官方提供的一組案例數據，進一步表明了用戶消費潛力巨大。比如，二手車的平均客單價可達14.8萬，電子產品平均客單價8999元，連寵物用品平均客單價都能到1500元。

強烈的用戶需求正是快手進行合理商業化的基礎。快手CTO陳定佳表示：「現在已經到一個合適的時機，把這些自發的用戶商業需求規範起來，為用戶提供包括廣告在內的商業化工具，幫助他們做到自己的商業價值，提升商業效率。」

高效+長效：既捕魚，又養魚

此次發布的快手行銷平台，包括快手廣告和快手商業開放平台兩大部分，相關的產品包括：信息流廣告、品牌標籤頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業號等。

快手商業化副總裁嚴強介紹，快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準，而快手商業開放平台以「長期效果」為導向，主要目標是將品牌帳號、電商等商業能力開放給商家和用戶，幫助大家更好的做到自己的商業價值，最終達到商家、創作者、普通用戶與快手的四方共贏，做到商業與用戶體驗、平台生態的可持續發展。

「我們認為商業化是一件很長期的事，這個過程中，生態的建立很重要，」嚴強表示。「如果沒有一個有生命力的生態循環系統，單純通過大打廣告來變現流量，可能是一種涸澤而漁的不明智舉動。」

在快手看來，好的商業本身也是好的內容，因此快手在搭建行銷體系時，重點設計了開放生態的部分，讓商業內容做到對平台生態的反哺。對商家來說，除了有廣告這樣「開閘捕魚」的高效工具，在快手上也有了通過日常經營來「蓄水養魚」的方法。

最後，快手強調，在商業化的過程中要把平等、普惠的價值觀傳遞出去。快手的行銷體系內，不僅有小米、聯合利華、百雀羚這些大公司，也會有太平這樣千千萬萬的本地小商家。快手希望構建可持續發展的商業生態，讓行銷這件事也能提升所有人的幸福感。