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今年是改革開放40周年,開放改變中國,中國影響世界,出境旅遊是中國擴大開放的直接見證。從改革開放初期寥寥無幾的出境人群,到如今2018年政府工作報告中提到的1.3億出境遊人次,40年來,境外遊發生波瀾壯闊的變化。
境外遊日趨火爆的背後,是改革開放40年來三次消費升級。改革開放初期,人們在溫飽之外開始添置更多的生活消費品;80年代末至90年代,消費走出生活必需品范疇,從自行車、縫紉機、手表、收音機「三轉一響」,轉換到彩電、冰箱、洗衣機「新三件」;進入新世紀,消費者把目光更多投向教育、娛樂、文化、交通、通訊、醫療、住宅、旅遊等方面。
得益於這三次消費升級浪潮,境外遊市場從小到大,由弱變強:三四十年前,大多數中國老百姓不僅沒有護照,而且連護照是什麼也懵懂不知;到了今天,從歐洲到北美洲,從撒哈拉沙漠到南美亞馬遜叢林,甚至南極冰川,世界各個角落都能看到中國遊客的身影。數據表明,中國已是世界第一大出境旅遊消費國。
40年四大變遷,境外遊從青澀到成熟
40年滄海桑田,境外遊歷經四大變遷,從青澀走向成熟:一是出境人數、出境旅遊目的地更多,除了1.3億出境遊人次,更有全球150多個國家和地區成為中國人出境旅遊目的地。二是出行方式改變,境外從「趕鴨子」式跟團遊,到「我的旅行我做主」,租車自駕、生態旅遊、醫療旅遊(美容和體檢)、養生度假、教育培訓旅遊、海外遊學和戶外探險等特色遊層出不窮。三是中國遊客旅遊經驗增多,從「菜鳥」變「行家」。四是消費能力的變化,在改革開放早期,中國人出境遊往往自帶泡麵,不出去用餐,住宿購物也較為傳統,現在的中國遊客不再節衣縮食,相反消費能力強、要求也較高、吃喝住玩都要好,捨得花錢享受。
境外遊市場不斷成熟,與此相伴的還有中國人的消費觀。一開始,中國人在境外消費縮手縮腳,隨著錢包鼓起來,國人開啟了境外「買買買」之路,從奶粉到奢侈品,從電飯煲到智能坐便器,境外搶購大戰此起彼伏。但如今,中國人的境外消費觀從炫耀消費過渡到理性消費,在消費項目上也經歷了從購買商品向購買體驗的轉變。「出境遊剛剛興起時,購物在境外消費中占據絕對比例,隨著大陸經濟全球化加速和電商海購的普及,購物所占比重逐年收縮,遊覽觀光、休閒度假、體驗當地生活方式等在消費占比中不斷上升。」業內人士分析。
境外品質消費崛起,更重品質和體驗
出境消費數據顯示,近幾年,在境外購買奢侈品箱包的國人數量變化並不大,購買iPhone等電子產品的人數開始減少,而高品質日用品的購買人數卻持續增長,奢侈品已不再是追逐的重點,一些輕奢、新興及中檔品牌逐漸進入購買行列。「奢侈品消費」轉向「品質消費」,不僅說明中國人如今越來越會生活,更預示著一個消費行為更加成熟的中高收入階層正在形成。消費者已經從追求奢侈品轉變為享受品質生活,他們是理性消費的中堅,不易被廣告洗腦,消費主要投向更耐用、更安全、更舒適的高品質商品。同時,他們也很關注商品的服務品質和服務體驗,願意接受新技術。
除了在商品上追求品質,在境外遊消費體驗上,「品質」也被提到前所未有的高度。中國人在吃、住上的花費逐漸穩步提升,且越來越願意為高端餐飲、星級酒店等保證境外生活品質的服務承擔更多費用。此外,海外商戶紛紛開通銀聯支付,國內各大銀行也推出品類各異的Visa卡、萬事達卡,受理網路覆蓋更加完善,境外支付越來越簡單快捷,消費體驗不斷優化。
在境外,無論是出行、購物還是訂酒店,都離不開信用卡。改革開放40年來,國人也習慣了從帶外幣現金到帶信用卡的轉變。如今,隨著境外品質消費崛起,信用卡成為品質消費的重要組成部分。今年招商銀行信用卡提出了「品質生活,沒那麼複雜」的價值主張,積極探索境外品質生活消費場景,通過各種方式優化境外消費體驗。
連接產品、支付、行銷、服務,招行信用卡助力境外「品質消費」
「境外的品質消費不是一個空泛的概念,只有在產品、支付、行銷、服務上做得更好,才能輕鬆做到,並且整個過程‘沒那麼複雜’。」招行信用卡相關人士表示。
據了解,產品上,招行信用卡覆蓋銀聯、Visa、MasterCard、American Express、JCB五大線路,全面支持用戶境外消費。今天,只要帶著一張招行外幣單標卡,境外就能做到「全球任意外幣消費人民幣還款」、「免收1.5%貨幣兌換手續費」,享受一卡通行全球的便捷。並且,無論是Dufry環球機場免稅店、法國老佛爺、義大利文藝復興等知名百貨,還是美國國家公園、日本東京塔、英國大英博物館等觀光景點,亦或是Guy Savoy、II Carpaccio等米其林餐廳,在境外各個品質消費場景,招行信用卡均有覆蓋。
支付方面,目前招行信用卡已形成囊括各主流快捷支付、銀聯二維碼支付、NFC支付、雲閃付在內的完善支付布局,在境外不管用戶習慣怎樣的支付形式,都有對應的無卡支付產品。不僅如此,招行信用卡還採用大數據、人臉識別等技術,進一步提升用戶支付交易成功率,讓境外消費「沒那麼複雜」。
行銷方面,招行信用卡「非常香港」、「非常亞洲」、「非常美國」、「非常歐洲」、「非常澳新」等一系列境外主題行銷活動已深入人心;並且,招行信用卡做到目的地下沉經營,新推出「非常英倫」、「非常加拿大」和「非常杜拜」等細分市場路線,並針對持卡人情感需求,打造如親子遊、蜜月遊、留學遊等更為個性化的境外路線。值得一提的是,今年招行信用卡還推出境外「消費筆筆領積分,報名達標享返現」活動,活動期間,在掌上生活App報名成功後,用戶境外消費滿8000元可返現100元,滿30000元累計返500元;境外單筆消費300元以內筆筆獎勵28積分,單筆消費滿300元筆筆獎勵188積分。如果持有Visa外幣單標卡,成功綁卡報名還能額外享受境外消費滿額最高80美元返現。
服務方面,出行前,用戶通過掌上生活App即可一鍵申請境外臨額,境外刷卡一筆即可激活額度,並能「一站式」完成簽證、機酒、租車等服務,還可享受阿聯酋航空、卡達航空等全球知名航空公司專屬禮遇。在境外,招行信用卡除了支持24小時客服、「五重安全保障」、「一鍵鎖卡」等功能,掌上生活App境外版還可提供全球不同消費目的地「吃住行文娛購」一系列深度體驗。回國後,還能在App直接辦理「境外購物回國退稅」,免去境外機場排隊等候,足不出戶輕鬆完成退稅。
站在改革開放40周年的新起點上,境外遊也掀開新的一頁。招行信用卡相關人士表示:「境外遊作為新時代的一種生活方式,愈來愈受到大眾歡迎。招行信用卡將一如既往幫助持卡人深度體驗目的地風情,融入當地生活,享受品質之旅。」