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記者 | 鬱璐 編輯 | 魚非子 美編 | 老白
這世上最遠的路，大概就是行銷的套路……
據說薩達姆被絞死前詛咒了兩樣東西：一個是米國政府，另一個就是該死的兵工廠推銷（非官方消息，勿查）。
今年，白酒擠壓式競爭加劇，賣酒殊為不易。於是乎，一大波行銷「套路」湧向了消費者和經銷商。
機巧奇謀，各顯神通。誰，「套」到的人最多呢？
01
吃貨在手，天下我有
2018年，一個身影遊走於鄭州、成都、泉州、廣州、杭州、揚州等各大城市的美食名店，他拍著讓人垂涎欲滴的美食紀錄片，挖掘著中國各大菜系消失的美食和獨具特色的飲食文化，孜孜不倦於觀眾的唾液分泌。
然而，這卻是一個深深的套路。
今年，瀘州老窖特曲以「濃香正宗 中國味道」為旗號，在各個城市搜尋好吃嘴和美食名店打榜「中華美食群英榜」。以文化為核心、以美食為載體，突出瀘州老窖特曲的香型地位和內涵。
當色香味俱全的美食搭配上美酒，人們的抵抗力被無限制的削弱了……
不僅消費者甘心被套路，就連餐飲終端也成了瀘州老窖特曲的粉絲。活動中，瀘州老窖推出的「美食名店」和「傳統老店」評選，每個城市都有上百家優質終端參與，這些終端，成了瀘州老窖特曲的形象傳播者和導購員。
瀘州老窖撬動優質餐飲終端，直推定價200-500元的特曲，這不僅為特曲提供了陳列展示和銷售，也給企業帶來了大量的一手消費者信息，給精準服務打下了基礎。
02
五糧球迷征羅剎，白酒聲威宣地球！
6月，俄羅斯世界盃點燃全球球迷激情，五糧液的經銷商和消費者成了人人羨慕的對象。
由經銷商和核心消費者組成的規模不小的酒王軍團甚至成了世界盃比賽的另一個看點。
隨處可見的五星紅旗與五糧液logo，中國人的自豪感與五糧液的榮譽感流淌在每個人的心里。當然，除了借著圍觀世界盃的機會回饋經銷商和消費者外，五糧液還「順便」推出了「萬店濃香」主題大事件產品。
真的只是順便！順便讓國際友人感受一下中國白酒的軟硬實力；順便把五糧液的品牌播撒到各國球迷的心里；順便讓「萬店濃香」主題產品的收藏價值和紀念價值增長；順便凸顯五糧液獨特、稀缺、個性的國際形象……順便官宣：五糧液的國際化不是鬧著玩的。
大事件、大傳播，展示五糧液的品牌和實力，並利用大事件推出具有獨特、稀缺、個性的高端五糧液產品，完善五糧液「1+3」產品系列，五糧液就是要鬧這樣。
03
朗朗上口小郎酒，30萬人同「幹杯」
8月31日發起，至9月19日，20天時間，參與人數突破30萬。這就是今年小郎酒挑戰同唱一首歌的世界新紀錄。對了，忘了說，這首歌名叫《幹杯朋友》。
據小郎酒的數據顯示，這30萬人中，有超過11萬人是90後，小編還小，表示沒有聽過這首歌
。
當30萬人掃描小郎酒的活動頁面二維碼，或通過唱吧APP參與活動時，「小郎酒」這三個字已經潛移默化的進入了這些「唱將」的心智。而且在活動結束後，中國好聲音定制版小郎酒將會送給30萬參與者，也就是說，會有30萬人集中受到小郎酒的洗禮。
「4瓶，根本不夠喝，這是在套路我以後買小郎酒！」有消費者吶喊道。然而小郎酒笑著說：「江湖小郎哥，酒好話不多，我先幹為敬。「
小郎酒利用娛樂IP來影響培育年輕消費者，打造30萬人的小郎酒品鑒會。大力傳播下，是精釀小郎酒對新消費群體、新品牌形象和新產品的信心。
04
抖音彌漫腦中毒，小白混飲毒更毒
「江湖的菜肴配上小酒二兩……重慶的味道，醉了的味道，火鍋配上江小白的味道才最霸道……」
一首《重慶的味道》，在抖音上教會了全國小夥伴如何配上江小白吃火鍋。
有人說抖音有毒，搞怪也好，無厘頭也好，日均播放量1.5億的恐怖數字擺在那兒。於是，江小白毒上加毒，繼火鍋配江小白後，又利用網紅傳播「江小白+雪碧」的神級飲法，引發了抖友狂炫江小白新飲法的潮流。「江小白+橙汁」、「江小白+養樂多」、「江小白+娃哈哈」，抖友們腦洞大開，解鎖了各種江小白的新飲法。然後，抖友們就進了江小白的套路。
炫飲法，就得買江小白；買了江小白，要錄小視頻，就得喝江小白。這些沒有喝過太多白酒的年輕消費者，很容易被培養為江小白的粉絲。當他們想要喝酒時，江小白的名字已經印在了腦海里。
搭乘抖音的旋風，江小白利用時尚流行社交軟件，引發了一股狂潮。而且，江小白還推出了混飲的飲料，拓展了消費者和消費場景。
05
有事沒事致個敬，淚眼交心談感情
洋河僅用一句「夢之藍，敬我最尊敬的人」就套路了所有人。
今年2月，央視播出微電影《夢之藍·敬我最尊敬的人》。洋河用「回家團圓路，親情代代傳」的國人共有情結，令無數人淚目。然而洋河並沒有收手，更多的情感故事在「套路」上整裝待發。
父親節，洋河用以「父愛」為主題的微電影《夢想的通關秘籍》致敬父親；八一建軍節，洋河舉行夢之藍公益探訪團致敬抗戰老兵、「老兵故事分享會」等線下活動，拍攝《老兵，您好》微視頻，致敬老兵和崢嶸歲月；教師節，用一部取材於真人真事的微電影《教室在船上》致敬老師的偉大……當人們在螢幕前抹眼淚時，洋河夢之藍的致敬系列已經悄然成為套路的經典。
其實洋河致敬的對象是主流消費者，還涵蓋了自飲、聚飲、宴席、送禮等消費場景。洋河以情動人，有溫度的把消費者套路了進去。
06
吃喝玩樂一條龍，體驗洗腦輕輕鬆
江西李渡酒廠，其高端產品李渡高粱1955一瓶要賣700元以上，被稱為史上最貴的光瓶酒，且銷售已經過億。是誰在為如此高端的光瓶酒買單？答案就是那些被套路「洗腦」的有錢人。
但凡來到江西李渡酒廠，就難逃被洗腦的命運。消費者甫一進廠，就被全面、系統化的李渡特色所包圍。
酒糟冰棒、酒糟雞蛋、綠色全酒宴，李渡酒一來就霸占了消費者的味蕾和胃；緊接著，李渡酒廠的元代窖池和明、清、民國窖池在展示悠久釀造文化的同時，把「我賣得貴是有底氣的」認知傳遞給了消費者；然後便是讓消費者繼續沉浸在李渡酒的氛圍里，盲品李渡高粱1955和其他白酒，再自調一瓶有個人標籤的李渡酒，讓消費者不由得認為：「這酒太棒了，我要買！」。
這就是李渡酒的套路——沉浸式體驗。而且，不要以為不到李渡酒廠就洗不了你的腦，還有知味軒、李渡酒文化包廂、李渡酒高粱合作社等著你呢，乖乖掏錢買酒吧。
07
男人變身驚眼球，大道至簡不上頭
今年7月，衡水老白乾的全新品牌戰略出爐——喝老白幹酒不上頭。這下行業里炸開了鍋，有人認為「男人味」才是老白乾的正確定位，「不上頭」算不得品牌戰略。然而小編不得不說，這樣以為的小夥伴圖樣圖森破。
首先，光是衡水老白幹把「喝出男人味」改成「喝老白幹酒不上頭」這件事本身，就形成了大流量，引起了業內的廣泛討論，衡水老白幹因此獲得了巨大關注。這波操作可以說是很6了。
此外，有行銷專家稱，老白幹用不上頭作為新的品牌定位，就是要表明老白幹是好酒，就是要讓消費者明白所有的酒里只有老白乾的雜油醇最少，喝了不上頭，從而妥妥地讓老白幹占位從清香型白酒里細分出來的品類No.1，為老白幹進軍高端做鋪墊。
因此，衡水老白幹這一行銷動作的解釋就只有一句話了：別人笑我太瘋癲，我笑別人看不穿。
歸根結底，衡水老白幹利用新的品牌定位，重新樹立了高端好酒的品牌形象，並引發了強烈的關注，可謂是今年的焦點行銷案例。
08
400萬元買盟主，江湖高手齊俯首
喝酒就能分享400萬元獎金，能抵擋住這誘惑的有幾人？今年，景芝再次走遍山東，尋找會喝酒的民間品酒師，並奉上400萬元獎金。
景芝讓整個山東的喝酒人燃了，他們躍躍欲試，要去分這400萬，於是，套路開始了。比賽現場的陳列、入圍獎品、證書，各地的民間品酒師感受到了濃濃的景芝氛圍；然後，引導參賽選手對景芝酒按照芝香型100%、芝香型與濃香型1:1勾兌、芝香型與濃香型1:10勾兌三種方式來一個「一酒三喝」，品味景芝的魅力；最後，用獎金「賄賂」參賽的民間品評力量與消費者意見領袖，讓他們成為景芝的代言人。
與第一屆「景芝杯」民間品酒師發現之旅相比，今年的第二屆，總獎金增加了100萬，但特等獎從100萬變成了50萬。也就是說，景芝擴大了得獎範圍，雨露均沾，以求讓更多人成為景芝酒的傳播者。
把數千名民間品酒師轉化為景芝的消費者，通過這些意見領袖，推廣培育芝香型和自己的品牌，這筆生意景芝很划算。而且2019年第三屆民間品酒師發現之旅已經盛大啟動，明年還有多少消費者被套路呢？
09
散財聚義籠人心，地方民團抗天兵
地產酒的活路被名酒擠壓？賒店表示不存在的。2018年，賒店行銷押寶團購商模式，獲得了近億的銷售額。
為了招募到優質的團購商，賒店拋出了前置投入1:1.5的政策，還專門成立了公關部、團購部和推廣部。為了把錢花掉，賒店也是蠻拼的。
海選各類團購商，對優質者給予等同於煙酒店的投入和支持。除此之外，還有大範圍的推廣，大量的氛圍營造，如酒店陳列、主題包廂、各種贈酒等，而且成立了煙酒店聯合會，用積分和活動支持來刺激動銷。
吃人嘴軟，拿人手短，咱這麼大方，您買酒的時候就不考慮考慮賒店？
名酒下沉，地方酒如何與之抗衡？賒店拼的就是團購商數量、拼的就是政商關係和人脈！在名酒價格透明的背景下，用更有力的政策吸引和刺激團購商賣貨，走出了自己的套路。
10
千秋萬載酒鬼 教 窖，日月誠心天下笑
布衣天子打下江山給有功之臣分地封王咱們聽說過，酒廠給經銷商和消費者分地封官聽說過沒？
酒鬼酒把升級改造後的窖池釀造車間共享給了經銷商和消費者，封其為窖主。窖主們享受全程溯源權益、專屬標識、限量稀缺原酒、售後服務，以及數百萬元的超高回報收益。
這些窖主有了如此多的特權，自然就對酒鬼酒的高端品牌和稀缺資源極度認可，而且為了獲得供應，窖主們的定制產品在市場中的價格不會擾亂酒鬼酒其他產品的價格，甚至能起到支撐和補充作用，拉升品牌形象。獨樂樂不如眾樂樂，江山大家一起打，有錢大家一起賺咯。
你被套路過嗎？你覺得怎樣的行銷套路最是讓人防不勝防？歡迎留言互動。
