尋夢新聞LINE@每日推播熱門推薦文章，趣聞不漏接❤️
12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等參與了本次融資。完成融資後，愉悅資本創始及執行合夥人劉二海進入公司董事會。
一年前，他們還是咖啡世界的門外漢，憑借強大的數據智能系統支持和新意疊出的行銷裂變方式，瑞幸咖啡完成了令人驚嘆的規模擴張，’小藍杯’迅速占領都市主流消費者心智，成為本土連鎖咖啡品牌的第一選擇。”而這一年，也是瑞幸咖啡重投3億霸屏分眾電梯媒體，將其創意裂變行銷價值發揮到極致的一年 。
瞄準主流人群，破局咖啡市場
近20年的時間，中國的咖啡市場幾乎由星巴克獨占鰲頭。”不能只有星巴克”，這是瑞幸咖啡的思維；”改變，才能改變”這是瑞幸咖啡希望向社會傳遞的品牌主張。為破局中國咖啡市場一家獨大的局面，瑞幸咖啡將目標用戶精準定位於年輕的辦公室白領，他們是城市主流消費人群，擁有對品牌的全新定義權和消費風向標作用，為了贏得他們的選擇，瑞幸咖啡做了一系列打破常規的改變。
簡化價格，讓咖啡回歸到一杯飲料的本質。瑞幸咖啡在定價上採用21、24、27元，加上9元左右的雞肉卷等健康輕食，巧妙避開了30-40元的星巴克主流價位。將一杯咖啡的實際價格降到了10-13.5元的價格區間，讓消費者快速喝到性價比高的咖啡。
優選材料，只用頂級產品。瑞幸咖啡選用6家全球頂級咖啡配套供應，還擁有了WBC咖啡冠軍團隊配方；採用世界4大產區高品質阿拉比卡咖啡豆，比一般商業咖啡貴 20%以上。
另外，瑞星咖啡還針對城市主流人群的需求，創新提出”無線場景”，通過外賣形式讓咖啡自己到目標場景中與用戶溝通，對傳統的咖啡業態進行了升級，做到用戶”人找咖啡”的體驗。
雖然瑞幸咖啡新模式給行業帶來衝擊，但是想要搶占更大的市場，瑞幸咖啡扔必須面對市場中的諸多先入品牌，除了星巴克還有Costa、漫咖啡等。如何快速建立知名度、搶占市場份額成為瑞幸咖啡破局競爭面臨的主要問題。在瑞幸咖啡CMO楊飛看來，品牌是最大的流量池，而要形成品牌認知，就需要借助一個強大的媒體傳遞品牌精神，與主流消費者進行深度溝通，這也是為什麼瑞幸咖啡從一開始就重投分眾的原因。
聯手分眾傳媒，裂變引爆品牌
2018年初，”小藍杯”大舉登陸分眾電梯媒體，他們首先選用藍色的鹿頭標作為視覺符號，湯唯標誌性的笑容再配上”這一杯，誰不愛”的廣告語，瞬間俘獲了千千萬萬年輕主流消費者的心。
瑞幸咖啡一手利用廣告拉新，借助分眾電梯媒體”主流、必經、高頻、低干擾”的優勢，自然地融入到3億城市主流人群每天的生活軌跡之中，通過補貼迅速擴大存量用戶；同時，再抓老客戶裂變，降低整體獲客成本。以存量找增量，每個用戶的分享都成為自發的新流量來源，瑞幸咖啡完成拉新、促活、留存、變現、裂變傳播迅速引爆市場，占領用戶心智，乃至成為現象級產品，開拓了咖啡界的新經濟。
可以說，通過分眾電梯媒體這個巨大的線下流量入口，將瑞幸咖啡創意裂變的價值發揮到了極致。幾乎只用了一個月的時間，在蘋果App Store上的下載量從70位飆到第一，一度超過美團外賣和餓了麼外賣；創業6個月成為10億美金獨角獸；10個月，在全國21所城市布局1400家門店，而在中國咖啡界占據寡頭地位的星巴克現用了近20年的時間才達到3300多家門店的規模；雙11期間，銷量1820萬杯……目前市值突破20億美元，刷新中國歷史記錄，更讓我們看到了咖啡新經濟的未來，當之無愧的”新經濟之王”。
其實，分眾傳媒已經成為獨角獸的核心引爆器，不止於滴滴打車，神州租車，瓜子二手車、餓了麼，快狗打車以及剛上市的優信、獵聘、小米，美團點評、映客、51信用卡等，他們都是不同行業的開創者，抓住了時間窗口，聚焦分眾傳媒進行飽和攻擊，占據用戶心智上的優勢位置，一舉市場領先。這已經成為了中國市場獨角獸成長的必經之路。據統計眾多新經濟品牌的線下廣告投放，分眾占據了超過50%的份額，”新經濟品牌引爆器”已然成為分眾傳媒的第二大標籤。
瑞幸咖啡聯合創始人郭謹曾這樣說，”對於瑞幸咖啡，現在只是馬拉松的前五公里，崛起還談不上。但是瑞幸團隊和他的”咖啡新經濟”，確實在一年之內撼動了獨占中國市場鰲頭的星巴克，打破獨角獸成長記錄。”分眾在過去的一年里參與並見證了瑞幸咖啡的成長與銳變，未來隨著分眾覆蓋500個城市、500萬終端、5億城市主流人群目標的不斷做到，將助力更多新經濟品牌破局競爭、實力崛起！
·END·
文本版權歸原作者所有，轉載請保留梅花網的原文鏈接，並在文章開始處標註以下信息：
消息源：梅花網（ID：meihuaevent）-行銷者的信息中心
